一個淘寶店主，三個孩子的媽媽，她是如何實現(xiàn)他的店鋪一年50萬到500萬的利潤倍增，
當(dāng)時，他跟我認(rèn)識的時候，他們每個月的店鋪，能夠銷售5000單，然后后臺的歷史數(shù)據(jù)，有16萬的這個老客戶，老客戶然后。他希望我給他一些策略，然后，我給了他一些策略，這個策略是什么，她是賣兒童法式的
就是孩子頭上用的那些發(fā)夾，發(fā)窟蝴蝶結(jié)，各種各樣的裝飾。
那么，誰會給自己的女兒買這些東西？答案肯定是寶媽，爸爸去買的可能性會的，不是說沒有的，所以，他每個月如果有5000個客戶來買，也就是里面大概有4000多個客戶，都是寶媽，那這是一個巨大的寶藏，你思想一下
微商就是靠寶媽起來的，每個月可以賣這個這么多，還有他數(shù)據(jù)庫里面那16萬的這個名單，這是什么概念，這是龐大的資產(chǎn)，從現(xiàn)在開始把那些寶媽，在你店里消費了幾十塊錢的寶媽，把他們?nèi)咳颗侥愕倪@個微信里面來，因為，寶媽是一個很神奇的團體，他們雖然可能沒有收入，但是擁有這個家庭的支配權(quán)。老公，孩子，的消費都由自己來掌控，所以你所賺到的，只是他眾多支出里面的冰山一角。這個寶媽給自己買一個爽膚水，買一個洗面奶，買一個香水，都要多少錢了？隨便買一支香水的錢都夠你在你家買一年了，
所以你只賺了他的冰山一角那么我們能不能把他的其他消費也賺了，我們不要研究產(chǎn)品本身。研究產(chǎn)品本身，你會遇到一個巨大的問題，第一，你會老是盯著你的競爭對手，老是盯著你的競爭對手，因為你跟他在一個戰(zhàn)場里，你就覺得你整天在想著怎么把我的產(chǎn)品。做更多的功能，其實有的時候用戶要的這個產(chǎn)品不是更多的功能，而是什么而是好用，你如果研究一直研究產(chǎn)品，你就會局限你的思維，局限你的思維，在這個行業(yè)，在這個品類里你就死定了。所以，你一定要研究買產(chǎn)品的人，所以我們有一句話叫不要研究產(chǎn)品，請研究買產(chǎn)品的人，這個很關(guān)鍵。
然后這個人是寶媽的會發(fā)現(xiàn)它有大量的財富，大量的這個寶藏等著你去挖掘，那這個時候只要找到這把鑰匙就行了，這個策略，也非常的簡單，一共就三個步驟，第一步需要做什么。第一步，就是把淘寶的客戶。轉(zhuǎn)移到微信里面來，為什么這么做？原因很簡單，我們思考一下，如果一個客戶在淘寶里面，你跟他的關(guān)系是什么，他跟你的關(guān)系其實是對立面，他是客戶，你是商家，你要賺他的錢，他還害怕你騙他，所以你們永遠(yuǎn)是對立面。，所以，是客戶與商家的關(guān)系，但是如果我們把這些寶媽從淘寶轉(zhuǎn)移到微信里面之后，那么就會變成什么關(guān)系？就變成了粉絲與意見領(lǐng)袖的關(guān)系，這個非常的重要，那么你會發(fā)現(xiàn)我們其實在2014年和2015年的時候，已經(jīng)開始在推廣和提倡大家一定要建自己的流量池，現(xiàn)在大家把它叫做私域流量？
其實就是流量池的概念，那么這個時候怎么做？我們需要把淘寶。里面每天成交的客戶給他什么導(dǎo)到微信里面來，那么因為以前的16萬的名單，我們只有手機號碼，現(xiàn)在騰訊特別多的限制手機號碼，你去添加，添加多了他是不會讓你打招呼的，是非常麻煩的，所以那些其實16萬的名單都是浪費掉了，所以我們要當(dāng)下開始每天成交的人每天轉(zhuǎn)移到微信里面。那怎么做？
一共有三個策略。為什么要轉(zhuǎn)移過來，因為當(dāng)然很簡單，因為店主是三個孩子的媽媽，所以，他跟這些寶媽是有共鳴的，然后，再把自己打造成意見領(lǐng)袖，有一些包裝策略，當(dāng)然非常的也非常的簡單，那么什么叫轉(zhuǎn)粉？就是把淘寶的用戶轉(zhuǎn)移到微信里面這個動作。叫轉(zhuǎn)粉策略，那么這個策略是什么？我們來看一下。第一個是客服的好處，淘寶的客戶只有三個接觸點，第一就是客服，他買東西要跟客服聊天的時候，那么這個時候客服是可以用一個好處，也就是我們所謂的魚餌去把用戶轉(zhuǎn)移到微信里面的。那么第二個，就是售后短信，就是當(dāng)我們把貨發(fā)出去之后，當(dāng)他在收到這個貨之前，我們其實是可以追蹤到的，根據(jù)這個快遞，現(xiàn)在的科技已經(jīng)很發(fā)達了，他一確認(rèn)收貨，或者是在，快遞已經(jīng)到達了它的本地的時候，我們就給他發(fā)一條短信，這條短信就告訴他這個，加一下我們工作人員的微信是多少，這個微信一定要用QQ號，大家知道QQ號是可以綁定。QQ號是可以跟微信綁定的，然后搜索這個QQ號就可以，就可以搜索到這個人的微信，就可以搜到我的微信號，他是同一個東西，這樣便于傳播，第三個接觸點，就是他收到包裹，打開包裹的時候，這也是個接觸點，其實就一共就是三個接觸點，那這三個接觸點分別都要做轉(zhuǎn)粉策略。
你一定要讓100個人中有40個人到50個人都加到微信里面去，如果100個人只有十個人加過去，那你這個傳粉策略是很失敗的，因為你的效率大大大大降低了如果你只能賺10%，那一個月5000單你只能轉(zhuǎn)什么。轉(zhuǎn)500個用戶過來？但是如果你提高四倍，提高五倍？，你就幾千人過來，這是完全不同的概念。所以轉(zhuǎn)粉率是非常非常關(guān)鍵的。如果你也在做淘寶，如果你想用淘寶作為你的這個流量入口都可以用這三個策略，那么核心是你要提供一個魚餌，這個魚餌跟他的產(chǎn)品有關(guān)，客服的好處就是，比如說我說你拍一段個產(chǎn)品，因為孩子這個扎辮子這個頭上裝扮，給他弄一套教學(xué)，這套教學(xué)，作為魚餌，就是告訴他加這個微信就可以領(lǐng)取到這個教學(xué)，那他就會加過來，然后售后短信，就告訴他，以免有什么售后問題或者壞了，你可以及時的通過微信跟我們溝通，這也是第二個策略。第三個策略就是包裹里面，包裹里面我們有一個策略，就是刮刮樂的策略，刮刮樂就是。我們在路上的這種抽獎，就是你在買淘寶上買一些東西的時候，里面都會有一些卡片，但是你大部分看不看就扔掉了，因為那些卡片，第一做起來太像廣告條了，第二，他花里胡哨的，第三，它上面有很多個步驟，告訴你第一步要好評，第二步要截圖，然后最后你找我來領(lǐng)個五塊錢紅包，十塊錢紅包或者20塊錢紅包，他的是非常復(fù)雜的，所以做的人太少了，沒有太多人愿意去拿這個錢，所以他就無效。
那么怎么樣做才有效？第一，你把這個東西做成像紅包一樣的刮刮樂，很顯眼，因為人們看到紅包和刮獎是忍不住的。第二，你不要放一張在里面，你要放三張，讓他有去刮一下，這個刮一下，沒中，再刮一下，中了三塊錢，刮一下，中了兩塊錢，那么他就會感覺這個東西是隨機的，那怎么領(lǐng)取這個錢？非常簡單，那個每個刮刮樂上面就有一個二維碼，這個二維碼，就是客服的二維碼。，掃碼添加個人微信，立刻領(lǐng)取，你告訴他掃碼立刻領(lǐng)取就行了，不要告訴他掃碼不要告訴大家去評價，然后再截圖，然后再拿，沒有人有興趣，你一定要告訴他，中了立刻就可以拿，那么這個時候他加了微信之后。你再讓他去做個好評不更簡單嗎？他都加過來了，你把復(fù)雜的動作前置在紅包前面，。他都沒加過來，對你來說有什么意義？所以你核心是先讓他加你這個很關(guān)鍵，那么這個時候有第二個問題，就是一個技術(shù)問題要解決的就是刮刮樂。刮刮樂上面，如果印固定的個人二維碼就有個問題，因為你的微信好友，如果超過5000人之后就加不了了，是要控制在5000人之內(nèi)，這個才能夠有觸達朋友圈，怎么持續(xù)的讓這個人都可以加過來，所以要用到一個技術(shù)，就是活碼技術(shù)，這個已經(jīng)非常通用了，們可以有十個微信號，我們把十個微信號的微信做怎么樣。把十個微信號的微信都傳到這個活碼平臺，然后活碼平臺會給你生成一個二維碼，就永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心別人加不了你，
你印1萬張。10萬張刮刮卡都可以大量的去發(fā)？你不用擔(dān)心他哪一天加不進來了。那么這是第一步，轉(zhuǎn)粉，把用戶給它弄過來，弄過來的核心目的是，第一，儲存自己的流量值，可以隨時隨地的抵達用戶的信息，第二，第二要跟他建立關(guān)系，把他的關(guān)系變成粉絲與意見領(lǐng)袖的關(guān)系，要打造自己的IP。
第二步，我們要做這個跨界的銷售?？缃玟N售什么意思，就是弄到微信之后肯定是要賣他東西多賺錢，之前賣發(fā)卡，你再賣他十次發(fā)卡，你也發(fā)不了財，因為發(fā)卡的利潤太低了，所以擴張業(yè)務(wù)線，海外代購加國貨精品，
這個代購和國貨精品就是擴張，他的業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線，可以賣女生的這個這個戴的手表耳環(huán)，項鏈，然后這個國外的一些，這個化妝品，然后各種各樣的東西。然后越做越大，因為淘寶這邊不斷的給他輸血，然后再加上營銷上，在這個微信體內(nèi)不斷的做裂變，我們來看一下。
第三步就是裂變放大，就是客戶單純靠淘寶的流量夠嗎？肯定不夠，而且他現(xiàn)在已經(jīng)開始不依賴于淘寶的流量，因為淘寶的流量對它來說已經(jīng)這么太少了，而且淘寶賺不賺錢對他來說已經(jīng)不重要。因為它的這個這個微信里面有龐大的什么龐大的老客戶群體和他的代理商體系，
那么怎么裂變方法？第一，最開始的時候都是通過老客戶做一些活動來裂變新的客戶，然后，做的規(guī)模越來越大，系統(tǒng)也越來越穩(wěn)定之后，就開始怎么。就開始建立代理商系統(tǒng)，也就是社群的購物系統(tǒng)，大家都知道，社交電，商社，群團購這些都很火，那么他有著天然的優(yōu)勢，因為這些老客戶都想跟著他賺點錢，然后他從在她的朋友圈去發(fā)展代理商，然后教代理商怎么建設(shè)群，把身邊的人拉進來，然后銷售他們代購的產(chǎn)品，銷售他們這個淘寶的這些國貨的一些精品，可以用這樣的方式去擴張他的業(yè)務(wù)線，來擴大他的業(yè)務(wù)線，現(xiàn)在。他已經(jīng)代理商非常非常多的，超應(yīng)該超過一兩千人了，這些人全部都有社群，所以他手上控制的流量是非常龐大的，然后，這個每個月的流水都是千萬級的，然后他的利潤至少是200萬左右，
那么接下來我們就進入下一章，在下一章節(jié)里面，我把這整張剖析每一個步驟到底是什么意思
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