基于采購戰(zhàn)略的供應(yīng)商開發(fā)策略——CPPM采購經(jīng)理證書培訓(xùn)
對(duì)話采購部：從 “小采購”成長為“戰(zhàn)略采購”
在談?wù)搰鴥?nèi)企業(yè)供應(yīng)商管理的重點(diǎn)錯(cuò)位時(shí)，我們很清楚供應(yīng)商管理應(yīng)以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。因此，在制定供應(yīng)商開發(fā)策略時(shí)，企業(yè)也應(yīng)將之與采購戰(zhàn)略相匹配，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門間的協(xié)同發(fā)展。
根據(jù)“采購戰(zhàn)略金字塔”，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略四大方向，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的采購戰(zhàn)略，如圖1所示。
圖1 企業(yè)采購戰(zhàn)略制定
不同的驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略核心，導(dǎo)向不同的采購戰(zhàn)略；而在不同的采購戰(zhàn)略下，企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的需求也有所差異，這又會(huì)導(dǎo)出不同的供應(yīng)商開發(fā)策略。需要明確的是，采購戰(zhàn)略并非單獨(dú)發(fā)生作用，而是根據(jù)核心要素，以“組合拳”的方式推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的達(dá)成。
例如很多企業(yè)將成本驅(qū)動(dòng)作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心要素，因而采取集成采購方式，按照訂單向供應(yīng)商大批量采購，從而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠；但在成本控制的要求下，供應(yīng)商管理同樣要更加關(guān)注庫存水平的控制，按照生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制（JIT，Just In Time）供應(yīng)商，在降低采購成本的同時(shí)，削減庫存成本。
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以客戶體驗(yàn)為核心的響應(yīng)采購方式，也同樣如此。在響應(yīng)采購戰(zhàn)略下，供應(yīng)商管理則以定制化生產(chǎn)為核心，供應(yīng)商必須有能力滿足企業(yè)提出的各種產(chǎn)品需求。與此同時(shí)，在企業(yè)快速滿足客戶體驗(yàn)的需求下，供應(yīng)商管理的效率也不能忽視。但如果此時(shí)，企業(yè)選擇了產(chǎn)品變化小的精益供應(yīng)鏈，那企業(yè)的戰(zhàn)略需求自然難以得到滿足。
無論采用何種采購戰(zhàn)略，企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)策略都必須以此為基礎(chǔ)。否則，如果企業(yè)選擇的供應(yīng)商資質(zhì)不符合企業(yè)戰(zhàn)略需求，供應(yīng)商管理也將陷入僵局。屆時(shí)，企業(yè)可能需要付出高昂的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本，進(jìn)而喪失了建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)機(jī)。
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