在快團(tuán)模式的這個賽道上，主要有幾個角色：團(tuán)長、顧客、供應(yīng)商
團(tuán)長是核心角色，因為有團(tuán)長，才有了這個模式。團(tuán)長分為開團(tuán)團(tuán)長和幫賣團(tuán)長，做團(tuán)鏈接的創(chuàng)建和分銷；
顧客是任何模式都需要的要素，不用多說，未來全國幾億人都是顧客。
理論上，有了團(tuán)長和顧客，交易就可以閉環(huán)了。開團(tuán)——幫賣——支付——發(fā)貨——交易完成。
但是，其實這個交易閉環(huán)里面，還有一個非常核心的角色，那就是供應(yīng)商。
大部分的團(tuán)長，都不是自己發(fā)貨的，大部分都是供應(yīng)商做一件代發(fā)。
這個時候，就會有一個問題，團(tuán)長每天都在開團(tuán)，需要對接大量供應(yīng)商，供應(yīng)商也不僅僅只和一個團(tuán)長合作。這樣的N對N合作，會導(dǎo)致對接的工作量極其巨大。
舉個例子，如果一個團(tuán)，每天開團(tuán)10個，一個月開團(tuán)300個團(tuán)，如果每個產(chǎn)品都是不同供應(yīng)商，意味著要對接300個供應(yīng)商。假設(shè)這300個團(tuán)都在線銷售，意味著一天之內(nèi)，團(tuán)長至少需要導(dǎo)出一次表格，分拆成300個表格，對應(yīng)給到300個供應(yīng)商。供應(yīng)商上傳快遞單號之后，還需要把300個表格的物流信息，回傳到后臺。
這個工作量，大家想想就會知道，非常巨大，每天都很痛苦。
很多人，找我咨詢，他們有私域流量，一開始只是做幫賣，但是幫賣做了一段時間之后，也在自己開團(tuán)。自己開團(tuán)會面臨好幾個問題，其中一個最大的問題，就是對接供應(yīng)商工作量巨大。
之前我和某中部的團(tuán)長聊過，他們每天對接供應(yīng)商，導(dǎo)表格，處理訂單就需要安排2個人，并且還是忙不過來，還需要不斷加人。并且讓他焦慮的是，因為工作量大，經(jīng)常也會出問題，出了問題，還導(dǎo)致售后變多，顧客和幫賣的意見也比較大。后來，負(fù)責(zé)訂單的員工，還因為工作量大，工作熟練之后就辭職了。辭職之后，訂單這塊就更亂了，因為招人和培訓(xùn)還需要時間。
這樣的惡性循環(huán)，是每一個大團(tuán)長都曾經(jīng)遇到過的。
所以，在團(tuán)長和供應(yīng)商之間，目前對接的效率還是很低的。主要的問題就是人工對接，沒有上升到系統(tǒng)。
也就是因為有這個痛點，有一家公司抓住了機(jī)會，成功轉(zhuǎn)型，快速發(fā)展。相信做過團(tuán)長的，或者對接過團(tuán)長的供應(yīng)商就知道，我說的就是八爪云（一開始，可能很多人記成了八爪魚，哈哈?。?/span>
八爪云，核心的功能，就是解決團(tuán)長和供應(yīng)商的訂單對接問題。
供應(yīng)商和團(tuán)長，大部分的對接場景，就是在微信群。在群里，團(tuán)長發(fā)出訂單表格，供應(yīng)商下載表格，安排打單發(fā)貨，然后又回傳表格到群里，團(tuán)長在后臺上傳單號。八爪云就做了一個智能的訂單機(jī)器人，不需要團(tuán)長下載表格，也不需要手動上傳單號，直接對接匹配號微信群，就可以搞定了。
某團(tuán)長對接群的機(jī)器人發(fā)送訂單截圖
為了更好展示這個過程，我找了一個八爪云官方的講解視頻，有興趣的朋友可以看一下。
有了這樣的工具，團(tuán)長的訂單處理效率，大大提升。點贊?。。?/span>
原來需要2-4個人來處理訂單，現(xiàn)在只需要1個人就可以搞定，并且只是負(fù)責(zé)查看對接是否存在問題，負(fù)責(zé)拉群，設(shè)置對接即可。原來重復(fù)操作的工作，全部都可以給到系統(tǒng)解決。
對于團(tuán)長來，人員找了幾個，一年下來可以節(jié)省幾十萬的人工成本，而系統(tǒng)一年也只需要幾千塊，這樣的降本增效的工具，確實是超級剛需。所以，目前我了解到的，自己開團(tuán)的團(tuán)長，只要訂單量上來了，供應(yīng)商合作的數(shù)量上來了，都開始用八爪云了。效率提升太明顯了。
八爪云的團(tuán)長用戶（看起來做大之后，不得不用）
不僅僅對于團(tuán)長，對于供應(yīng)商的價值，也是非常巨大。
我和八爪云的負(fù)責(zé)人有交流，他們目前用戶不僅僅是團(tuán)長，更大比例的其實是供應(yīng)商。因為現(xiàn)在越來越多的供應(yīng)商都知道了快團(tuán)團(tuán)和群接龍這樣的工具，并且這個渠道的銷量增長很快，對接沒有太大的門檻。
一旦供應(yīng)商對接了團(tuán)長，也會發(fā)現(xiàn)對接訂單是一個累人的事情。如果用了八爪云，就可以直接把團(tuán)長的訂單和自己已有的ERP系統(tǒng)對接。這樣的好處是，即使同時對接100個團(tuán)長，也沒壓力。所有的操作，機(jī)器人都搞定了。
八爪云的供應(yīng)商用戶
供應(yīng)商——團(tuán)長——幫賣——顧客，這個是團(tuán)長模式的整個交易流程。
目前快團(tuán)團(tuán)、群接龍等開團(tuán)工具，解決了從團(tuán)長——顧客這個鏈路的問題，通過工具提升了效率。八爪云解決了從供應(yīng)商——團(tuán)長，這個鏈路的問題，提升了效率。
在去年，有投資人專程來找我，咨詢過在團(tuán)長這種模式下，有哪些值得投資的機(jī)會。
我說，從各種方面分析，團(tuán)長本身，是沒有投資價值的。體量沒有那么大，并且不穩(wěn)定，即使投資頭部團(tuán)長，意義也不大，資本是不認(rèn)可的。
我覺得有價值的幾個點：
1）通過新賽道，是否有可能出現(xiàn)新品牌，類似于淘寶上的淘品牌，不過這個難度很大，未來不好說；
2）是否在第三方服務(wù)市場，會出現(xiàn)一些提升效率的工具和服務(wù)商，基于巨大的需求，可能有投資價值。我覺得八爪云就是這個類型的案例。
3）直接做類似于快團(tuán)團(tuán)這樣的工具，如果做成了，資本價值最大，但是難度也是最大的。截止目前，只有4個工具（群接龍、快團(tuán)團(tuán)、團(tuán)咚咚、鵝享團(tuán)），未來是否還有更多，不好說。
一個新的賽道出現(xiàn)，必然會有新的機(jī)會。如果有人可以在新機(jī)會出來的時候，快速抓住，解決一個痛點問題，就會快速做大，順勢而為。我覺得，八爪云這家公司，就是非常典型的案例。我覺得他們官方看到我這篇文章，是不是應(yīng)該給我一筆廣告費，哈哈！
PS：對了，如果有團(tuán)長或者供應(yīng)商，想對接八爪云的官方，可以找我，我給你拉群對接。我的關(guān)系，給你爭取優(yōu)惠價，肯定是沒問題的！
END
我是張盟主，快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團(tuán)模式[快速開團(tuán)的新團(tuán)購模式]
快團(tuán)聯(lián)盟是快團(tuán)模式的行業(yè)自媒體，分享最新的資訊，對接資源，組織活動。
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