這篇文章就是幫助閑魚小白賣家解決“什么好賣”的選品痛點(diǎn),應(yīng)該會(huì)對你有所啟發(fā)。主要分為兩個(gè)部分:一、什么是藍(lán)海產(chǎn)品;二、選品工具及方法。
一、什么是閑魚藍(lán)海產(chǎn)品
藍(lán)海產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品的對立面,不過其實(shí)是個(gè)相對的偽概念,畢竟競爭小機(jī)會(huì)大的商品還沒被發(fā)現(xiàn)的概率真的很渺茫。
然而,其他平臺(tái)的紅海產(chǎn)品在閑魚上有可能就是藍(lán)海產(chǎn)品,尤其是新手也閑魚兼職副業(yè),不失為挖掘的主力方向。
藍(lán)海產(chǎn)品主要要滿足以下幾個(gè)維度:
1、搜索指數(shù)高
搜索指數(shù)指的是搜索次數(shù),一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)人有可能搜索兩次及以上。搜索指數(shù)越高
表示搜索人數(shù)越多,被動(dòng)獲客的概率也越大。
2、轉(zhuǎn)化率高
閑魚的轉(zhuǎn)化率沒有什么工具可以直接查看,我一般參考指標(biāo)如下:“想要”/"瀏覽"=1:10,也就是寶貝100個(gè)“瀏覽”,產(chǎn)生約10個(gè)“想要”。這是一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)值,“想要”數(shù)越多,表示轉(zhuǎn)化率越高,也表明有購買需求和認(rèn)可度。
3、在線商品數(shù)
藍(lán)海類的產(chǎn)品,競爭對手也不對很多。方法很簡單,打開閑魚APP,輸入商品關(guān)鍵詞看下有多少同行也在賣同樣的寶貝。我后面起的新號發(fā)布的虛擬商品,當(dāng)時(shí)搜索總共不到15個(gè)在線商品數(shù)。發(fā)布的大部分寶貝不是引流款,就是被閑魚平臺(tái)審核刪除,所以我覺得可以發(fā)布測試。
4、商品利潤率
關(guān)于商品利潤率,并沒有明確的點(diǎn)數(shù),因每個(gè)賣家心理預(yù)期而定。圈子里有一個(gè)說法:藍(lán)海類目商品至少50%以上的利潤率。
二、選品工具及方法
我把選詞工具分為外部選品工具和內(nèi)部選品工具。由于閑魚沒有公開關(guān)鍵詞在其平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù),只能參考外部其他平臺(tái)。
- 外部選品工具包括微信指數(shù)、百度指數(shù)
- 內(nèi)部選品工具:搜索下拉詞、閑魚同行數(shù)據(jù)
1、V信指數(shù)
2021年V信的日活躍用戶達(dá)到10.9億,有7.8億人每天翻朋友圈,有3.6億人每天瀏覽G眾號。V信指數(shù)整合了V信上的搜索和瀏覽行為數(shù)據(jù),形成24小時(shí)、7日、30日、90日的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)指數(shù)變化情況,便于看到某個(gè)詞在某度那時(shí)間范圍的熱度趨勢和指數(shù)變化。
2、BAI度指數(shù)
V信指數(shù)囊括的可搜索的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不是很廣,除了V信指數(shù)之外,很有必要結(jié)合BAI指數(shù)去判斷一個(gè)商品搜索趨勢。
以下是內(nèi)部選品工具:
1、搜索下拉詞
說明在閑魚APP,輸入商品關(guān)鍵詞,并把指示標(biāo)落位在關(guān)鍵詞之后,就能挑出關(guān)鍵詞相關(guān)的下拉詞。
作用:通過下拉詞就能了解該商品在閑魚上都有哪些相關(guān)聯(lián)的商品。
2、閑魚同行數(shù)據(jù)
閑魚同行數(shù)據(jù),重點(diǎn)看同類商品的在線商品數(shù)量。這個(gè)前面有提到過,關(guān)鍵詞搜索就能只看看到該類商品的在線商品大致有多少。
另外一個(gè)具有借鑒意義的同行數(shù)據(jù),比如“想要”/“瀏覽”的比值。在線商品數(shù)量不多的基礎(chǔ)上,如果“想要”/瀏覽≥1:10,表明這個(gè)很有可能就是閑魚的藍(lán)海產(chǎn)品。先發(fā)布測試了再說。
友情提醒:判定產(chǎn)品是否藍(lán)海,需要進(jìn)行多維度的綜合分析,比如市場容量與競爭比、市場成熟度、競品分析、利潤分析、PC端和手機(jī)端多平臺(tái)搜搜指數(shù)等,以上僅作為閑魚藍(lán)海選品的簡版方法。畢竟閑魚開店、發(fā)布都不花錢,多通過簡單的數(shù)據(jù)維度去上新測試,對于閑魚賣家來說何嘗不是好的操作思路。
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