選品方法和技巧
在買賣交易的過程中，選品是一個很重要的環(huán)節(jié)，而且選品的同時也是在給我們自己選詞。
一、什么不能賣
在選品之前，我們需要了解哪些產(chǎn)品在閑魚是不能賣的，如下圖：
二、閑魚的用戶人群
在選品之前，我們還需要了解閑魚上的人群有哪些。根據(jù)指數(shù)數(shù)據(jù)分析分析，閑魚用戶年齡在20-39歲占比約70%的；男性占比約70%。那么我們大致可以理解為這些人主要是：90后、00后學(xué)生(經(jīng)濟能力有限)；在家?guī)Ш⒆拥膶汃R(有時間)；淘貨族，以男性為主(淘各種新奇好玩的)；特別興趣的玩家，以男性為主(如發(fā)燒友、攝影)。
當(dāng)然這些只是一些參考數(shù)據(jù)，畢竟閑魚背靠阿里大流量池，而且與淘寶互通，賣什么肯定都是有用戶群體的。
三、選品的兩大類別
在了解了這些人群、性別分布之后，我們通過多渠道去找品，去選擇我們的品類。
選品分為兩大類別：
無貨源選品----無貨源選品簡單理解就是自己沒有貨源，需要通過借助貨源渠道，如拼多多，阿里巴巴等拿貨平臺去找到合適的貨源一件代發(fā)給用戶。
有貨源選品----有貨源選品就是自己有合適的貨源，如自有果園、自有玩具店、五金工具店等。需對比自己的寶貝與閑魚的同行對比規(guī)格、價格和產(chǎn)品有無優(yōu)勢。
3.1 如何做好無貨源選品？
善用平臺分類，借助平臺的分類進行選品
比如說淘寶、閑魚、京東、拼多多這些平臺的商品分類去找到合適的產(chǎn)品。這些平臺都有商品行業(yè)分類，比如手機數(shù)碼、運動戶外、圖書音像、女裝、鞋包等等行業(yè)分類。我們先確定我們要賣哪個行業(yè)的產(chǎn)品，確定行業(yè)之后，再從這些行業(yè)里面找到具體的品類。
無貨源選品分為虛擬類玩法以及實物類玩法。
3.1.1 虛擬類產(chǎn)品
虛擬類產(chǎn)品特點：看得見，摸不著，無需物流發(fā)貨。
虛擬類產(chǎn)品：
教程類 （抖音教程、PS教程、PR教程等）
資料類 （PPT模板、簡歷模板、課件等）
連鎖類 （國內(nèi)外酒店的代定等）
本地化類 （比如演唱會門票、美團餓了么本地化商家券等）
知識付費類 （專注某項技能或知識的連續(xù)打包課程，比如私域流量玩法等）
虛擬產(chǎn)品優(yōu)點：操作方便，一份多賣，基本0成本
缺點：容易違規(guī)，同行舉報，不易放大
虛擬類產(chǎn)品可以通過拼多多、淘寶搜索獲取貨源。
3.1.2 實物類產(chǎn)品
實物類產(chǎn)品：
生活類
科技類
本地類
奢侈類
家具類
實物類產(chǎn)品優(yōu)點：有積累性，易批量操作
缺點：選好品，價格波動，押進貨資金
3.2 如何做好有貨源選品
分析寶貝
先確定好想在閑魚賣自家哪款貨源的產(chǎn)品
把產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、產(chǎn)品優(yōu)勢整理好
對比閑魚同行，價格和產(chǎn)品質(zhì)量方面是否有優(yōu)勢
如果自家產(chǎn)品對比閑魚對手，沒有價格優(yōu)勢該怎么辦？
可通過標題、文案內(nèi)容、圖片以及留言、評價等方面取勝。
四、選品注意事項
1、優(yōu)選熱門行業(yè)
何為熱門行業(yè)？日常生活中用戶需求量大、感興趣的、必不可少的行業(yè)。
三大熱門品類：
生鮮水果/農(nóng)產(chǎn)品
日常百貨/生活用品
家居用品/廚房用品
2、復(fù)購率
高復(fù)購率、高銷量來保證我們的收益。
3、售后少的
有些商品雖然好賣，但是出問題的幾率太高了，做這樣的商品，會占用大量的售后時間去處理問題，沒有解決好的話還會被投訴、差評、舉報等，所以選品的時候要注意一點。
4、不做太復(fù)雜的
復(fù)雜的產(chǎn)品帶來的售后問題也會多。
5、可適當(dāng)靠感覺選品
就是你覺得什么賣得好你就去測試賣什么，一般有這個幾個方法：
季節(jié)性的，比如現(xiàn)在天氣變冷了，直接上保暖產(chǎn)品；
熱門爆款產(chǎn)品，比如某個電影同款、明星同款、抖音同款，需要自己關(guān)注相應(yīng)的同行排行
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