遼陽是一個不用半小時就能繞完的五線小城。生活在這里的人們，對于新生事物的知覺總是顯得遲滯又保守。然而，伴隨著短視頻與直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，新的機會被小城里的年輕人發(fā)現(xiàn)。
我那20歲的表妹子嫣，在大專輟學(xué)后，踏入了視頻直播這個潮流。她是少數(shù)靠帶貨在小城里成為了網(wǎng)紅的人，或許你沒聽過她的名字，也不一定看過她的視頻，但確確實實，她是這座東北小城里，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的這幾年中搭上“快車”、并取得成就的那批人之一。從微商、短視頻到直播，過去兩年，這個女孩兒磕磕絆絆，終于找到了一條自己的路。
這是我表妹的個人經(jīng)歷，但也不僅如此——它也是一個時代命題，技術(shù)的賦能帶來了公平，讓更多人被看到，改變命運。這種故事在其他地方、其他人身上也發(fā)生過無數(shù)次。
文|霓羊
#01
從大專輟學(xué)女孩，
到小城網(wǎng)紅主播
下午1點，這一天的第一場直播正式開始了。年輕的女主播開始對著屏幕講解手中的產(chǎn)品，“這款精華水主打的是一個美白去黃的功效.....”，“在5號購物車，大家點擊鏈接購買即可”，整個流程早已稔熟于心。身旁的小助理幫她整理已播完的和即將講解的產(chǎn)品，一前一后兩個補光燈照射著，燈光穿透了她的發(fā)絲。
整整兩個小時，直播結(jié)束了。兩個小時里，她沒有一刻停下來喘氣，倒是身邊的水杯一直空了又續(xù)，向直播間的粉絲道別后，她習(xí)慣性地靠在椅背上長舒一口氣，閉上眼睛，給自己一個短暫的休息——晚上十點，直播還有一場。
一位女主播的日常也許并不光鮮，而是充滿了辛勞——早上九點起床，醒來就開始編輯視頻；到了十點，一邊吃早飯，還要一邊刷各大平臺的美妝資訊，為拍攝視頻尋找靈感；吃完飯，整個中午都用來拍美妝視頻，拍完就開始直播；下播之后的整個下午，見縫插針的時間里，她還要拍攝一些在微信朋友圈售賣的服裝，拿著幾部手機，同時進行著“多線程任務(wù)”，處理一個又一個的好友申請和訂單；在睡覺之前，也許還要再拍一個晚間護膚視頻。
這不是想象和猜測，而是我的表妹、一位來自東北的年輕女主播的真實生活。
圖|表妹在“多線程”工作
我們生活的城市遼陽，曾經(jīng)是東北地區(qū)最早建立的城市之一。小時候，表妹是在村子里長大的，到她初中畢業(yè)去念職專，全家才搬到城里生活。作為曾經(jīng)的“共和國長子”，如今沒落的鐵銹地帶，東北如今的經(jīng)濟不算發(fā)達，尤其是在遼陽這樣一個五線小城，普通人的月收入大概在兩千到五六千之間。而表妹，這位年僅20歲的女孩兒，常?？梢阅玫轿逦粩?shù)的月收入，實現(xiàn)了某種程度上的財務(wù)自由。
作為一位女主播，表妹過著和同齡人相當(dāng)不同的生活——在她這個年紀，大部分人還在上大學(xué)，那些沒能考上大學(xué)的人，有人在建筑工地當(dāng)會計，有的在幼兒園當(dāng)老師。而表妹，大專輟學(xué)，卻已經(jīng)有了一個自己的工作室，還雇了一位助理。她很少在現(xiàn)實中跟人打交道，幾乎所有時間都待在鏡頭前，但她又出現(xiàn)在遼陽很多人的生活里——作為小城的一位“網(wǎng)紅”，很多人會在快手、視頻號平臺上看到她的直播，再加上她的微信。在朋友圈里，她永遠是最勤勞和霸屏的那一個。
從某種角度來說，表妹的故事，就是一個沒拿到一手好牌的小鎮(zhèn)女孩，如何通過互聯(lián)網(wǎng)逆風(fēng)翻盤的故事。雖然出身農(nóng)村，也沒有太多知識儲備，但她同樣有獨立女性的意識與思想，當(dāng)意識到大專所學(xué)的幼師方向不適合自己時，她沒有選擇妥協(xié)或硬著頭皮走下去，而是堅定地把自己感興趣的事情當(dāng)做職業(yè)。
圖|遼陽小城的風(fēng)景
恰逢其時，互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)刮到遼陽這樣的角落。這個小女孩，一個人研究學(xué)習(xí)，拿貨搬貨、維系客源、運營賬號、聯(lián)系商家與客服、快遞，每一次的事無巨細都是她經(jīng)濟獨立的注腳。她想看更大的世界，想認識跟身邊人不一樣的人，堅信要靠自己的力量來換取想要的生活，而不是敷衍著被時間和年齡推著前進。
最后，她真正成為全家第一個走出村莊的人，走進了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，在如此年輕時，就實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，以及人生的自由。
#02
第一次去美國，
第一次進派出所
表妹的事業(yè)，其實經(jīng)歷過不少波折。最早要從她17歲那年說起。
那是2019年春天，她正在讀大專二年級。有一天，她照常刷短視頻，偶然間，一個正在直播的年輕女孩吸引了她的注意。一點進去，“98年，微商讓我比同齡人更早經(jīng)濟獨立”的話語霎時占滿了表妹的腦?！?jīng)濟獨立，她已經(jīng)想了很久了。
從很小開始，表妹對學(xué)習(xí)就興趣缺缺，家里也沒有高學(xué)歷的成員，初中畢業(yè)后，家里把她送到本市的一所大專，學(xué)的是學(xué)前教育——一個她完全不感興趣的專業(yè)。接觸到短視頻上那位年齡相仿的“網(wǎng)紅”后，她仿佛找到了開啟人生機遇之門的鑰匙，那位“網(wǎng)紅”每天都會十分熱切地和她分享經(jīng)驗，有問必答，日積月累下來，在表妹心中埋下的“獨立”的種子，發(fā)芽了。
圖|遼陽小城的風(fēng)景
表妹也像那位主播那樣，開始試著做一個“微商”。每天經(jīng)營，盡管只有80個粉絲，也沒澆滅她的熱情。哪怕當(dāng)時她的視頻還很青澀，也不懂如何制作吸引人的封面，甚至想不出視頻的主題，但似乎，上天就是要讓她在這條路上繼續(xù)走下去——一個偶然的機會，她的一條美妝視頻上了熱門，有一萬多的瀏覽，有了陌生人來看她的視頻，她甚至接到了人生中第一個眼影盤推廣。漸漸地，收益比以前可觀了很多，表妹也開始忙碌起來。
那年年底，這家微商公司要去美國塞班島召開年會，只有“戰(zhàn)略合作伙伴”才可以參加，要額外拿20萬的貨，不過對那時的表妹來說，湊到20萬已經(jīng)不是什么難事了，于是帶著一顆繼續(xù)沖一沖的心，她登上了去往塞班島的飛機，成為我們?nèi)业谝粋€出國的人。在美國的4天，她見到了傾瀉的陽光，海浪拍打的黃金海岸，解鎖了直升機體驗，也吃了幾天吃不慣的面包和沙拉。
圖|表妹做微商時期在美國的團建
在當(dāng)時，這家公司的微商事業(yè)似乎正走向巔峰，團隊壯大，甚至請起了各路明星代言宣傳。閃耀的未來正在前方招手。
然而，獨立之路向來不是那么簡單。年會之后不久，情況急轉(zhuǎn)直下——2020年初，公司果然出了事，突然有一天群里炸鍋了，執(zhí)行董事人間蒸發(fā)，去問公司客服，一直回復(fù)“公司正處在被調(diào)查狀態(tài)”。其實在那之前，也有一些新聞爆出這家公司的問題，表妹聽到過一些風(fēng)聲，但最終沒有把存在公司后臺的貨提出來。
2020年3月的一天，表妹接到江蘇淮安的警察電話，人生中第一次到派出所做筆錄，警方明確稱她是受害者，并告知最后經(jīng)過漫長的調(diào)查，該公司被判為傳銷。至此，表妹日夜懸著的一顆心終于落下。
微商失敗后，表妹又做了一些嘗試。
比如，她將目光轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店，準(zhǔn)備賣朋友介紹的“潮牌”，用做微商留下的客源，線上線下同時進行。但事實證明，經(jīng)營實體店并不容易——實體店不比線上銷售，沒經(jīng)驗的她幾乎是單打獨斗。因為沒有穩(wěn)定貨源以及疫情的沖擊，這家新店僅僅存活了兩個月。她從裝修到經(jīng)營，每天親力親為，一天天疲憊累積，但最后沒賺錢，甚至還賠了一點。表妹的第二次創(chuàng)業(yè)，又失敗了。
圖|表妹自己裝修服裝實體店
做一個全職主播，更像是無心插柳柳成蔭。最初做微商時，為了給商品引流，表妹也會不定時在做直播，但那時的直播會有一種“洗腦”的壓迫感。而后來的直播，表妹順利度過了沒人看、公屏沒人說話的尷尬期——沒有什么一夜爆紅的傳奇故事，粉絲的逐漸積累，靠的全是她的探索和堅持。
比如公屏沒有互動時，要自己想辦法暖場，這對于性格安靜、不擅表達的她來講絕非易事；身體不舒服也要播，有一次，表妹一場播過4-5個小時，代價就是第二天嗓子啞得說不出話來；家里人也會跟她說要不就兩三天播一次，但他們不知道，作為小主播，為了粉絲的黏性和信任，不能也不敢斷更或斷播，怕幾天不播被人遺忘。
其實現(xiàn)在，表妹直播間每天的觀看人數(shù)不算多，轉(zhuǎn)化率（商品成交額）卻很高。至于原因，我們也有過分析——表妹直播帶貨的產(chǎn)品以化妝品、護膚品類為主，國產(chǎn)與海外品牌都有，大多是當(dāng)下在年輕人中流行的美妝護膚品牌。這些當(dāng)紅熱銷產(chǎn)品在平臺上大大小小的主播都在賣，因此她也無需費力宣傳，正常做產(chǎn)品介紹即可。但即使如此，她也依然會認真學(xué)習(xí)研究帶貨方法與技巧。
比如，產(chǎn)品手卡自己打印出來提前背好，認真準(zhǔn)備每一場直播，對每一個產(chǎn)品、商家與觀眾負責(zé)。合作的商家都是正規(guī)品牌，有些是長期合作關(guān)系，因此貨源一直很穩(wěn)定。表妹選擇商家時也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，衡量一個品牌商戶是否靠譜，除了看產(chǎn)品本身質(zhì)量，還有一個評判標(biāo)準(zhǔn)就是看售后服務(wù)，商品有劃痕或損壞是否能及時進行處理等等。商家們對她這個帶貨主播也十分信任，很多是長期合作，對接時的態(tài)度也很好，并不會因為是小主播而怠慢。
圖|表妹工作室外的夕陽
也因為這樣，盡管每天都要重復(fù)前一天在做的事情和流程，盡管不知道這項工作是否能夠帶來穩(wěn)定的長期回報，但經(jīng)過一天的辛苦，第二天在后臺看到真真實實存在的四位數(shù)營業(yè)額時，她又充滿了斗志和動力。
#03
當(dāng)表妹長大成人
在我們家庭內(nèi)部，當(dāng)表妹以這樣一種方式獨立之后，也是在更新身邊親人的價值觀。
金錢是最現(xiàn)實的刺激。表妹開始賺錢之后，母親節(jié)會送媽媽周大福的金墜子，會給爸爸買名牌衣服，中秋節(jié)也會發(fā)給家人“1314”的紅包。還有剛上小學(xué)的弟弟喜歡的玩具和平時穿的衣服，常常都被她包圓了。今年奶奶的生日，她還送了她一件旗袍，奶奶年輕時是個美人，看到她穿上旗袍的樣子，表妹心里覺得很滿足。
我們所在的這個大家族，盡管后輩都在陸續(xù)走出村莊，但長輩們都是樸實的農(nóng)民或打工者。表妹很幸運的是，出生在了一個思想較為進步的家庭，一個想要不被時代拋棄的家族，沒有非常嚴重的重男輕女或是“離開家鄉(xiāng)就是不孝”的迂腐觀念，只有希望孩子們都能有出息，過上自己想要的幸福生活?，F(xiàn)在，當(dāng)表妹開始直播，大家都會去貢獻一個觀看率。
圖|小城風(fēng)景
而在她的小家庭里，母親給了她精神與財務(wù)的雙重支持。從她做微商開始，盡管起初也不太放心，但看到了起色后，母親知道她把這當(dāng)作一份事業(yè)認真對待，便全力支持她追夢。除了驕傲，更多的是心疼，尤其微商出事那會兒，她媽媽也跟著著急，但又只能看著她自己解決。每次想起這件事，她母親都會一邊說著“我可為我大閨女感到驕傲了”，一邊又忍不住流下淚來。
與母親相比，父親的感情更復(fù)雜一些，也經(jīng)歷了一些改變——因為骨子里較為保守和傳統(tǒng)的思想，他最初很反對表妹搬出去住，甚至也不愿意她招助理。這可能是一種大男子主義，或是好面子，他認為應(yīng)該由男人來養(yǎng)家。但私底下提起女兒時，他也同樣覺得驕傲自豪。表妹經(jīng)濟獨立后經(jīng)常會給父母轉(zhuǎn)賬、打錢，有時是他們需要，更多時候是一份心意。也是在向父母證明，人可以用不同的方式走向獨立。
和表妹一起長大，我是親眼看著她逐漸走上獨立的道路。她小學(xué)和初中時，還在鄉(xiāng)下生活，她就可以自己出門辦事。家人外出了，她會自己解決飲食起居。后來搬進城里，又有了弟弟，她照顧自己，照顧弟弟，逐漸開始規(guī)劃自己的人生。直到現(xiàn)在，她掙了錢，不是大手大腳花掉，而是在謀劃著買車、買房，要在老家有一套屬于自己的房子。二十歲，她一步步走出了屬于自己的人生。
我們曾經(jīng)聊起過，直播的事業(yè)，真正改變了她的命運。她想象不到，以自己的能力，如果不做這行，還有什么工作能讓她在這個年紀就有如此收入。這份工資放在大城市也許不算什么，但在老家，可以讓她過得非常舒適自由。現(xiàn)在回想，只覺得很幸運，如果沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)，她可能會嘗試開服裝店，但真的嘗試過后她意識到，買衣服價格是活的，可以砍價，直播帶貨不能砍價，這更適合她干脆利落的性格。
我也問過表妹：做主播的這些年，她最大的感受是什么？她很直接坦誠的給出了回答：“互聯(lián)網(wǎng)給了所有人機會，但不是人人都能把握，都能搭上快車。直播工作的收入，確實比線下的一般工作要好，這對年輕人群體更加有利?！?/span>
#04
20歲女孩的困惑，
與她設(shè)想的未來
當(dāng)然，身處于這樣一個競爭激烈且變化動蕩的行業(yè)里，表妹也有她的困境和焦慮。
比如主播們都會有的職業(yè)病。和大部分主播無異，表妹是一個“三少”網(wǎng)紅：睡得少、運動少、吃得少，本就身材偏瘦的她在保持體重上沒有太多煩惱，但有時，她會需要打吊瓶、喝中藥來補充營養(yǎng)。由于每次直播都是從頭講到尾，她的嗓子、脊椎、腰椎、肩膀，都在提醒她，長期的高強度勞動，身體也在付出代價。而且長期被打光燈照射，她的視力也在減退，眼睛常常有血絲，經(jīng)常會覺得干澀疲勞，視線模糊。
盡管如此，她也知道，直播是無法停止的，一個帶貨主播必須要在專業(yè)上做到最好——包括直播的時長、頻率與質(zhì)量。在直播間里，作為一個純帶貨主播，她沒有廢話，很少聊天，幾乎線上線下一個樣子，每一件宣傳帶貨的產(chǎn)品，她都會親自試用后，再向外售賣，粉絲也都評價她“很真實，親切”、“很接地氣”。
她還在思考一些更宏大的問題，比如要不要去杭州或廣州這樣的大都市闖蕩，見識更廣闊的天地？要不要簽下某個MCN公司？如果有一天，電商也像微商一樣消逝，她該何去何從？甚至有時候，她還會思考自己的終極理想——把事業(yè)做大，自己開公司、招主播。顯然這個目標(biāo)還非常遙遠，但有夢終究是好的。
圖|表妹所在小城，夕陽
在如今廣袤的互聯(lián)網(wǎng)世界里，無論打開哪個平臺，像我表妹這樣量級的網(wǎng)紅都有很多。她們有些或許簽約了公司，是有固定資源與工作項目的“職業(yè)網(wǎng)紅”。有些同樣來自小城或鄉(xiāng)下，是完全靠自己殺出了一條路。
如今的時代，早已從安迪沃霍爾所言的“每個人都能成名15分鐘，每個人也都有可能在15分鐘內(nèi)成名”變成或許“只需15秒即能出名”。在互聯(lián)網(wǎng)各種衍生經(jīng)濟的紅利下，越來越多的人嘗到甜頭，同樣也有越來越多的人看到這些甜頭。
但在這樣的風(fēng)口浪尖上，立起來的一塊“石頭”，是堅不可摧還是一擊即潰，仍需要通過時間的考驗來給出答案。而能夠經(jīng)受住現(xiàn)實磨蝕、日月洗禮的，也許才是真正有價值的、閃閃發(fā)光的晶石。
但我知道的是，那個和我一起長大、一起看動畫片、一起騎車在鄉(xiāng)路上肆意飛揚的小女孩，已經(jīng)變成了大人，永遠在忙碌著、為自己的事業(yè)奔走著，成為了家里最能掙錢的人。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)中摸爬滾打的這幾年也讓她飛速成長，對人生二字有了更深刻的理解。
更有趣的是，有一天，我們?nèi)页酝觑?，我看到小表弟趴在炕頭，用著有些生澀但又熟悉的動作和語氣對著手機搖頭晃腦。我正疑惑他在干什么，湊近一看——原來，他點開了相機前置錄制，正在模仿他姐姐直播呢。
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