首先確定要做微商了,那我想要在這里給你潑點(diǎn)冷水,微商不是能讓你一夜暴富的行業(yè),但凡你抱著這個(gè)心態(tài),很快就會(huì)被現(xiàn)實(shí)的落差光速勸退。不要因?yàn)閯e人口中的速成、躺賺,而覺得這個(gè)行業(yè)來錢又快又輕松。羅品牌以前線上線下給代理們做培訓(xùn)時(shí)就經(jīng)常強(qiáng)調(diào):心態(tài),決定成敗。如果抱著速成的心態(tài),那這個(gè)行業(yè)你也干不了。
其實(shí)本質(zhì)上,你做代理商,做的事情跟你上班沒有什么兩樣,甚至,比上班更累,對(duì)你的要求也更高。你有相對(duì)自由的時(shí)間,意味著你也許不用朝九晚五,但是你可能需要完善8點(diǎn)、10點(diǎn)甚至凌晨2點(diǎn)都要在工作;可能沒有人對(duì)你進(jìn)行管理,沒有人給你下命令,但是也沒有人穩(wěn)定給你發(fā)錢,你想要賺錢,你需要自己給自己下命令。
所以,前期,先給自己潑一盆冷水,仔細(xì)思考,到底要不要做這一行,才是最重要的。
從過去幾年時(shí)間里,我接觸過大大小小的微商創(chuàng)業(yè)者,有人一個(gè)月賺1500的,也有人一個(gè)月賺2萬(wàn),更有甚至一個(gè)月賺20、30萬(wàn)的,我總結(jié)了一下,為什么有些人能夠特別成功。
第一:選擇的能力
選擇大于努力,這句話在選擇項(xiàng)目、選擇行業(yè)的時(shí)候特別重要。寧可花2倍的功夫去做選擇,也不要一頭扎進(jìn)項(xiàng)目里,不好的項(xiàng)目給你帶來的,不單單是時(shí)間上的浪費(fèi),更為致命的是,會(huì)讓你變得沒有自信,對(duì)行業(yè)失去信心,我明明都這么努力了,為什么沒有結(jié)果,為什么賺不到錢,一定是這個(gè)行業(yè)有問題,所有賺錢的肯定都是騙人的。這個(gè)心態(tài)非常致命,所以一定謹(jǐn)慎選擇,因?yàn)檫@是你想要成功的起點(diǎn),起點(diǎn)錯(cuò)了,結(jié)果一定是錯(cuò)的。
第二:積極的心態(tài)
積極的人解決問題,消極的人被問題解決。一個(gè)積極的人面對(duì)問題會(huì)從容淡定,一步一步把問題突破解決,而一個(gè)消極的人在面對(duì)問題時(shí)只會(huì)抱怨,找借口,最終被問題難倒。
以前剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,我也會(huì)有疑問,為什么幾乎所有的品牌代理群里,都有一條規(guī)則:不要傳遞負(fù)能量。后來才明白,負(fù)能量會(huì)傳遞,負(fù)能量會(huì)帶來負(fù)能量。有一些人正在努力中,但是如果接收到了負(fù)能量,很可能本來是一個(gè)很好的苗子,就這么沉淪下去。一個(gè)人的負(fù)能量,會(huì)大大地?fù)p害團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
今年,我在看奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽的時(shí)候,看見冠軍馬龍也會(huì)在過程中,自言自語(yǔ):沒關(guān)系,還贏兩球,別慌!所以如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè),一定要學(xué)會(huì)自我暗示,遇到問題,強(qiáng)迫自己想想這個(gè)問題帶來的好處有哪些,自己跟自己說出來,聽起來有點(diǎn)雞湯,但是真的有用。
第三:終身學(xué)習(xí)者
成為微商,就是自由職業(yè)者,而這個(gè)職業(yè)必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)變化太快了,新的方法新的模式不斷迭代出新,你還在用兩年前別人用爛的方法,你還在用五年前的引流渠道,醒醒,大家都去短視頻了,你是不是也應(yīng)該嘗試去學(xué)習(xí)一下。
另一方面,對(duì)于基礎(chǔ)功的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不要丟掉。比如產(chǎn)品和行業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),你做護(hù)膚的,對(duì)于皮膚的構(gòu)造、護(hù)膚的原理、市面常見的護(hù)膚方法有沒有了解,是不是專家?比如銷售和服務(wù)方面的學(xué)習(xí),你懂不懂得怎么去介紹項(xiàng)目?遇到不一樣的消費(fèi)者,你知道如何切入嗎?你知道怎么做售后嗎?怎么讓客戶幫助你做轉(zhuǎn)介紹嗎?這一類都是基本功,需要你夯實(shí)你的基礎(chǔ)。
第四:絕對(duì)的努力
天下沒有白吃的午餐,一分耕耘一分收獲,想收獲,你就要付出努力。為什么同時(shí)開始賣同一種產(chǎn)品,有的人短短一兩個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)月入過萬(wàn),有的人還在為一個(gè)月出三五單發(fā)愁。不單單是資源和運(yùn)氣,運(yùn)氣、人脈能讓你領(lǐng)先起跑線,持續(xù)穩(wěn)定占據(jù)領(lǐng)跑位置還需自己努力。
以前在我還沒有入這行之前,也經(jīng)??吹胶芏辔⑸倘?,每天旅游,發(fā)發(fā)朋友圈,就收入很高了,我也曾經(jīng)以為別人的生活是這樣的,直到我自己做了品牌、做了乙方,服務(wù)了很多品牌公司,見過了非常多的代理商,我才發(fā)現(xiàn),面上看的是自由輕松、無拘無束,底子里是每天4個(gè)小時(shí)的睡眠,每周5個(gè)城市的奔襲,這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,真的非常非常拼命。
還真的是那句話,努力不一定成功,但是不努力,肯定不成功。
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