時間退回到2004 年。

那年，何彬第一次聽說了網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)竟然可以直接面向消費者做生意。當時，網(wǎng)上開店不多，“消費者挺多的，但是缺好的商品?！?/span>

懵懵懂懂，何彬成了玩具類目第一個開網(wǎng)店的人，“實際上還沒有淘品牌的概念，后來才知道，第一個淘品牌就這么誕生了?！?/span>

同年6月，第一屆網(wǎng)商大會召開，何彬是“十大網(wǎng)商”的獲獎者之一。事前，他不知道自己會得獎，雖然主辦方通知了要穿正裝，但他覺得希望渺茫，穿了件T恤就過去了。

在頒獎大廳，被主持人叫到名字的時候，何彬發(fā)現(xiàn)，自己是唯一一個沒有穿正裝的人。

玩具世家

何彬是浙江麗水云和縣人，他的家族一直從事木制玩具的生產(chǎn)、研發(fā)和制造。

何壽禎在工作和學習

他的爺爺何壽禎，是現(xiàn)代中國木制玩具創(chuàng)始人。1973年，何壽禎聽說有人從上海接到了木制玩具的訂單，“想到云和林木資源豐富，也可做木玩”，就這樣，他成立了和信，并試制出了第一批木制玩具。

那個年代，云和很窮，交通不方便，去上海要四天三夜，還需要帶上介紹信，到了上海，憑介紹信到指定的酒店入住。

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何壽禎挨家挨戶敲門推銷自己的木制產(chǎn)品，終于拉來了第一筆4000元的大訂單：加工響板、技巧球、陀螺?？恐@些上個世紀70年代初的代表性木玩，他攢下了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

何彬的父親何尚清在玩具設(shè)計上也頗有天賦，設(shè)計出了很多木玩機械：用挖空字母的字母塊沖印、在玩具上刻字母的走臺T絲映、切割各種弧線的繞鋸等。何彬記憶里的父親“畫直線不用尺子，畫圓不用圓規(guī)”，總在伏案工作，創(chuàng)造出種種有趣的玩具。

何彬小時候就成長在“木料雜亂堆砌”的院子里，他名字帶“彬”，也和木制玩具有緣，7歲的時候，他就用木件、配料、膠水，搭出一輛積木車，綠色的火車頭、純木色的火車車廂、紅色的火車輪，這輛木頭小車還拿了省里的工藝美術(shù)獎。

祖孫三代人，沉浸在木制玩具的世界里，他們的命運也和這個產(chǎn)業(yè)緊緊聯(lián)系在一起。

云和縣到處飄著木香，何壽禎的成功，讓其他云和人也在木塊上看到了致富的希望，上世紀七、八十年代起，云和縣成立了一家家玩具廠。到現(xiàn)在，這個不到1000平方公里的縣城，有700多家木制玩具生產(chǎn)企業(yè)，全國50%和全球4%的木制玩具都產(chǎn)自這里。

線上“廣交會”

生意越做越好，意外突然來了。1998年的金融危機，父親承接了香港客戶介紹的海外訂單，那位香港客戶把大部分錢投入了股市，股市崩盤、公司破產(chǎn)，大量貨品積壓，錢也收不回來了。

最困難的時候，何彬記得食堂甚至拿不出幾百塊錢買米，“我看著父親白頭發(fā)一茬茬長出來”。

從明星企業(yè)到破產(chǎn)邊緣，一次大學暑假回家，何彬隨手翻開茶幾上的木制玩具企業(yè)排名錄，發(fā)現(xiàn)引以為傲的家族企業(yè)已經(jīng)排名在倒數(shù)頁了，他決定，這口氣一定要爭回來。

1999年，還在上大學的何彬就已經(jīng)開始接觸阿里巴巴了，和信玩具入駐了阿里巴巴誠信通會員。在過去，木制玩具的主要銷售渠道是廣交會上認識的客戶，而廣交會的一個展位就要十幾萬元，何彬發(fā)現(xiàn)，電商就是個線上的廣交會，甚至，它的曝光量比廣交會還要大。

而且通過阿里巴巴，他可以直接找到歐美客戶，“你只要發(fā)布信息，不用花錢，告訴人家你能制作這一類的商品，人家就會找上門來。”

何彬斷斷續(xù)續(xù)接到了來自歐洲、南美和俄羅斯的咨詢，網(wǎng)上成交的第一單就是在阿里巴巴，何彬至今記得，那是個香港客戶的訂單，4400美金，要一批木制手工藝盒子。

剛裝網(wǎng)絡(luò)的時候，一個月網(wǎng)費就要上千元，做了一輩子代加工的父親“看不懂”，2003年，非典肆虐，很多玩具廠生意低靡，客戶不去廣交會了，都通過電商渠道尋找貨源。準備充分的何彬通過互聯(lián)網(wǎng)和海外用戶洽談生意，一年時間，銷售額翻了三倍。

曾經(jīng)有個法國的客戶告訴他，他在美國設(shè)計了一款游戲棋，找到了印度、日本和韓國的廠家，最后選了中國云和的這家企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)消除了空間上的距離，這位法國客戶，至今已經(jīng)合作了20多年。

第一個玩具淘品牌

“完全就是懵的，到臺上的時候，我都講不出話來?！?/span>

在2004年的十大網(wǎng)商頒獎現(xiàn)場，穿著T恤上臺的何彬和淘寶上海聯(lián)盟的盟主丁楠相遇，對方問他，“中國的媽媽們也很喜歡木質(zhì)玩具，你有自己設(shè)計的產(chǎn)品嗎？”何彬說，他剛注冊的商標，取名字叫木玩世家，寓意著自己家族三代的木制玩具生意。

丁楠說，好，我?guī)湍阗u，我們可以上網(wǎng)店。

何彬總結(jié)，爺爺那一代人做玩具，實現(xiàn)了脫貧致富，到了父親那一代，開拓了玩具產(chǎn)業(yè)鏈。而他作為第三代，希望能將中國的木玩品牌帶向世界。好朋友、紙箱哥王佳滎戲謔何彬：“好好的富三代不當，自己做電商，結(jié)果老了十歲 ”。

在浙江省云和縣，90%的企業(yè)都通過給世界品牌做代工起家，“云和產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)在于木板，真正能夠騰飛的是電商，我們現(xiàn)在帶來了48%的工業(yè)GDP，云和縣是麗水人口最少的縣，只有10.8萬人，但是有3.5萬人從事木玩產(chǎn)業(yè)?！?/span>

從本土木材發(fā)展起家，但現(xiàn)在，木玩世家用的是進口的俄羅斯、新西蘭和東歐的木材資源，“原來4000塊錢一個立方的木材，通過我們勤勞的雙手，把它變成了4萬乃至于10萬一個立方的產(chǎn)品賣出去?！?/span>

俄羅斯人來到云河來買玩具，這些玩具是用俄羅斯的木材制造的，但是他們國家做不了?！霸坪陀靡粋€產(chǎn)業(yè)鏈把所有東西串起來了，然后打造出全球最優(yōu)的性價比。”

何彬相信，中國的品牌在全球一定會迎來高光時刻。他牽頭組織了云和木制玩具節(jié)，邀請全國各地的知名玩具供應商和玩具協(xié)會前來參觀，借此機會進一步推動云和的玩具產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的知名度。

走進紐倫堡

何彬發(fā)現(xiàn)，眾多消費者的心智依然被國外品牌所占據(jù)?！八际侵袊圃欤M者不管，他們就覺得德國的就是好的，”海外品牌進入中國，搶占了本土品牌的市場。同時，行業(yè)競爭也越來越激烈，很多小工廠以極低的價格銷售，“我們像夾心餅干，上面是進口品牌，底下又是那些壓低價格的工廠，你怎么生存呢？”

這讓何彬非常著急，“很多人認為玩具是一個舶來品，其實我們的玩具文化，在我們的民族屬性里可挖掘的東西很多，我們有使命感。”

2008年何彬第一次去歐洲，看紐倫堡國際玩具展，一共十幾個展館，“我沒有看到一個來自中國的品牌?！庇袀€中國館，里面都是中國企業(yè)，但每個企業(yè)拿出來展示的都是給其他品牌代工的作品，“09年我就下定決心，我努力爭取進入品牌館，以一個中國的品牌參與你們國際的展銷?！?/span>

在歐洲，玩具是高度成熟的市場，家長們偏愛為孩子購買高單價、大件的玩具。一些大型商場中，玩具可以占據(jù)一整個樓層，環(huán)保且能鍛煉動手能力的木制玩具就占到了一半。

何彬希望發(fā)展自己的品牌，“比較時髦的說法叫品牌出海，把中國人自己的原創(chuàng)品牌賣到海外市場?！?/span>

2009年，木玩世家只能在中國館展出，“10年、11年、12年，直到12年的1月份，我排了4年的隊，終于排進去了?！蹦就媸兰医K于進了品牌館，“我們是第一家來自于中國大陸的木制玩具的品牌，進入紐倫堡的展廳?！?/span>

這是木玩世家的高光時刻。

何彬希望，玩具可以承載更多的意義?！斑@是我們賦予木玩產(chǎn)品的，還有更多時候是消費者自己所賦予的，比如有沒有一個玩具是你一直不舍得扔的？有沒有一個玩具陪伴你度過很多個父母不在身邊的日子？有沒有一直想要卻始終沒有得到的玩具？這時候玩具已經(jīng)超出它本身的價值而被賦予了新的意義?！?/span>

每個玩具背后的故事和意義都是它的附加價值，同一件玩具在無數(shù)的家庭里演化出無窮的故事，何彬希望自己開發(fā)的每一個玩具產(chǎn)品背后都有故事和寓意，可以成為孩子，甚至是父母人生里的一段回憶。

木玩世家的一位設(shè)計師，從小就對變形金剛、奧特曼等超級英雄十分著迷，“他想創(chuàng)作出一個經(jīng)久不衰的形象， 具有我們中國自己的特色，讓人一看就喜歡，”最終的設(shè)計里，融入了傳統(tǒng)的中國“ 五行” 元素，結(jié)合貓咪可愛而神秘的形象，創(chuàng)作出了“ 貓勇士”，“可以說，貓勇士承載了他對孩子的期望和自己的夢想?！?/span>

至今，何彬都珍藏著7歲時自制的那輛玩具火車。

那是他木玩人生的起點。

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