敬業(yè)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)英鋼，一波三折

英國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2020年3月9日15時(shí)，敬業(yè)集團(tuán)收購(gòu)英國(guó)鋼鐵公司交割儀式在英國(guó)斯肯索普英鋼會(huì)議中心舉行，成為敬業(yè)國(guó)際化的重要里程碑。

在收購(gòu)案中，“盡職調(diào)查”是企業(yè)收購(gòu)兼并程序中最重要、也是最復(fù)雜的環(huán)節(jié)之一，更是收購(gòu)運(yùn)作過(guò)程中，重要的風(fēng)險(xiǎn)防范工具。一般情況下，盡調(diào)時(shí)間需要三個(gè)月甚至半年。

由于當(dāng)時(shí)英國(guó)大選在即，英鋼處理效果如何將直接關(guān)系到執(zhí)政的保守黨能否繼續(xù)連任。因此，英國(guó)政府要求收購(gòu)方必須在2019年11月10日前簽訂英鋼收購(gòu)協(xié)議，否則將強(qiáng)行關(guān)閉工廠。

在英國(guó)盡調(diào)的運(yùn)行規(guī)則是：如果發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，可以提出來(lái)商量解決。但如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則不會(huì)主動(dòng)告知。

2019年10月24日開(kāi)始，敬業(yè)集團(tuán)陸續(xù)派出總經(jīng)理李慧明、常務(wù)副總曹喜軍及鋼鐵板塊各單位一把手，組成了70多人的“超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”進(jìn)駐英鋼，從原料、設(shè)備、生產(chǎn)、環(huán)保、營(yíng)銷(xiāo)等全方位對(duì)英鋼進(jìn)行盡調(diào)。由于任務(wù)繁重，大部分人每天只能睡四五個(gè)小時(shí)。由于對(duì)方不會(huì)主動(dòng)告知問(wèn)題，敬業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅擔(dān)負(fù)著龐大的工作量，還背負(fù)著巨大的心理壓力。

在這個(gè)階段，最艱難的是價(jià)格談判。有一次，英鋼計(jì)算庫(kù)存價(jià)格時(shí)，提出要用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格計(jì)算，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格已跌至80英鎊。李慧明鄭重提出：“必須按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)談。”英方談判代表當(dāng)場(chǎng)被氣得跳了起來(lái)。

第二天，李慧明開(kāi)始訂回國(guó)航班，所有人也都不去工廠了，做好了返航的準(zhǔn)備。英方立刻著急了，請(qǐng)敬業(yè)二次談判。后來(lái)，李慧明請(qǐng)麥肯錫代表他們談判，終于談到了理想價(jià)格。

11月11日，敬業(yè)集團(tuán)與英鋼正式簽署了收購(gòu)協(xié)議。

談判就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。如何在談判桌上掌控主動(dòng)，在于你對(duì)對(duì)方需求和底線的了解程度。在斗智斗勇乃至出奇招的同時(shí)，更需要一份自信、定力，與魄力。

“撿漏”收購(gòu)英鋼——領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，在于戰(zhàn)略之“斷”

英鋼是英國(guó)第二大鋼鐵企業(yè)，總部位于英國(guó)斯肯索普，擁有450萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能，主要生產(chǎn)高端線材、鋼軌、型鋼、異型鋼。因產(chǎn)能利用率不足、成本包袱過(guò)重等問(wèn)題，英鋼近年經(jīng)營(yíng)不善，2017年曾短暫盈利，但由于英國(guó)脫歐的不確定性導(dǎo)致其客戶(hù)訂單大幅減少，加上美國(guó)對(duì)歐盟鋼鋁加征關(guān)稅，該公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，2019年5月宣布破產(chǎn)。2019年底，河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)敬業(yè)鋼鐵以5300萬(wàn)英鎊收購(gòu)英鋼100%股權(quán)，2020年3月完成交割。

在2019年5月22日，“英國(guó)鋼鐵有限公司因經(jīng)營(yíng)不善宣布破產(chǎn)，并進(jìn)入強(qiáng)制清算階段”的消息傳到了敬業(yè)集團(tuán)總部。敬業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李趕坡立即召開(kāi)集團(tuán)高層會(huì)議，研究是否應(yīng)該接手英鋼。通過(guò)研究敬業(yè)集團(tuán)認(rèn)為“值得收購(gòu)！”高層們均躍躍欲試。

隨即，敬業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理李慧明、副總經(jīng)理曹喜軍先后帶領(lǐng)著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)飛赴英國(guó)，對(duì)英鋼的地理位置、原料采購(gòu)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、廠內(nèi)設(shè)備、員工狀況、社會(huì)環(huán)境等一系列情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。然而，從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，英鋼的現(xiàn)狀卻并不理想。于是，敬業(yè)集團(tuán)決定放棄收購(gòu)。

2019年9月中下旬，李趕坡隨團(tuán)赴英國(guó)游學(xué)，通過(guò)與中國(guó)駐英大使館劉曉明大使交流，使李趕坡放下了政治因素的顧慮。隨后，李趕坡又到英鋼總部實(shí)地查看。英鋼距離碼頭非常近，還有鐵路專(zhuān)用線，廠區(qū)周邊地廣人稀，物流條件極為優(yōu)越。通過(guò)這次調(diào)查，李趕坡堅(jiān)定了收購(gòu)英鋼的信心。他心想：只要投入資金進(jìn)行改造，英鋼是很有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的。

李趕坡回到國(guó)內(nèi)，立刻召集高層會(huì)議，斬釘截鐵地表示：“要繼續(xù)收購(gòu)英鋼計(jì)劃。英鋼的自身優(yōu)勢(shì)和將給敬業(yè)帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值，會(huì)成為敬業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的重要里程碑……”

機(jī)會(huì)終會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。最終，敬業(yè)成功收購(gòu)了英鋼，在鋼鐵行業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)！

而由于敬業(yè)集團(tuán)的收購(gòu)，盤(pán)活了英鋼資產(chǎn)，解決了英鋼3200名員工及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈約2萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。在2021年、2022年，敬業(yè)集團(tuán)正陸續(xù)投資約3億英鎊，新建和改造72個(gè)涉及環(huán)保、降本增效和升級(jí)項(xiàng)目，使英鋼煥然一新，提升了競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，古老鋼廠重新煥發(fā)活力。

一把手或者說(shuō)決策者善斷，判斷、決斷、斷絕等等。歷史上有一個(gè)偉大的人物劉備，天下英雄誰(shuí)敵手——曹劉。劉就是劉備，劉備善斷，諸葛亮善謀。解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的“劉鄧大軍”，劉伯承善謀，鄧小平善斷。李趕坡就是一個(gè)善斷的人。

審校：孟麗

美編：晨晨

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