前一段時間，用微頭條寫了一段《接觸的第一個賺錢軟件》的事情， 雖然回復(fù)的人不多， 但是我看了竟然有上千的展現(xiàn)，而且大部分都集中在男性兄弟范圍內(nèi)，干脆我就繼續(xù)把后面的事情也說了。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗了， 從今天來看，當(dāng)時的失敗雖然還不至于負(fù)債，但是所耗費(fèi)的機(jī)會成本的確很大。 最重要的是從今天的認(rèn)知來看，當(dāng)時的事情，完全是有補(bǔ)救的機(jī)會的，只是限于當(dāng)時的認(rèn)知而已，畢竟每個人成長的時間和軌跡一定是根據(jù)當(dāng)時自己的認(rèn)知來決定的。
二次入職
很快他就從失敗的事情走了出來，因為自己還有一點(diǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)，加上所處的行業(yè)還在勃勃地向前， 他很快就找到了自己的第二份工作，這是一家做LED燈具的外貿(mào)公司，因為當(dāng)時的外貿(mào)公司真的很多，基本上3-5個人甚至1-2個人就可以拉一個攤子開干， 這家公司的名字我們就叫他“鼎盛”吧，鼎盛公司總共8個人，老板公婆以及打理一個阿里巴巴的國際站的6個員工。我的工作內(nèi)容主要是輔助其他的外貿(mào)銷售人員，做阿里巴巴的競爭對手分析和關(guān)鍵詞搜刮另外就是給公司做個公司的外貿(mào)企業(yè)站。
我在鼎盛的日子很短。前前后后大概也就短短的一個月時間，但是，讓我真的感受到了， 當(dāng)時傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入了疲態(tài)。鼎盛客戶的來源主要是展會和郵件開發(fā)，當(dāng)然，也有阿里巴巴國際站，如果真的接觸過阿里巴巴國際站的人，應(yīng)該都知道，阿里巴巴的生態(tài)周期真的很短的，特別是對于像這樣只有6-7個人的外貿(mào)公司來講，真實有用的客戶資源只能是依靠付費(fèi)廣告，而且在阿里巴巴的池子里，維護(hù)老客戶的成本的確是水漲水高。這讓我自然地想到了只靠自然流量的自己。當(dāng)時心里還是熱氣騰騰的。估計這也就是我后來不久離開的原因吧。
順便說一下，讓我佩服的是鼎盛的老板（盛總），也是一個狠人，也就是在我離開的一個月后， 盛總帶著4個比較得力的外貿(mào)銷售去了趟美國，在美國當(dāng)?shù)伛v扎了近半年，與當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行一對一的服務(wù)，據(jù)說哪一年收貨很大。2020年的時候，我們還有聯(lián)系過，盛總現(xiàn)在已經(jīng)帶著一家人移民去了美利堅。
合股創(chuàng)業(yè)失敗
如果說心里依然熱氣騰騰是內(nèi)因的話， 那么老同學(xué)伸手就是我離開鼎盛的直接動力。我將實情告訴了盛總， 有人愿意合伙投資，我來操盤，只記得當(dāng)時盛總其實并沒有感到意外，因為這樣的事情，在深圳天天都會發(fā)生，同時，他總算搞明白了，我當(dāng)時入職的時候為什么要的工資那么的低。在一頓飯的功夫之后，我結(jié)束了我的第二次入職。
為了節(jié)省開銷，新的公司應(yīng)該說是新的辦公地，我們的辦公的地方其實是一個工廠的廠房， 而這個廠房離我所住的地方有半個深圳那么遠(yuǎn)，我住在深圳的最北頭，公司在深圳的最西頭。而這一次我們選擇的是一個叫做廣告機(jī)的行業(yè)，對于我來講是一個全新的行業(yè)，公司起先開始只有2個人，在開始運(yùn)行的第一個月，開始開單了。 因為是2B 的業(yè)務(wù)， 我現(xiàn)在還記得很清楚， 成交的價格是7800元，我們的成本是4600元運(yùn)費(fèi)收了客戶2600元，實際的運(yùn)費(fèi)是3200元。也就是這一單我們虧了運(yùn)費(fèi)虧了木箱包裝，賺了不到2000元的樣子。而這就是第一個月的所有的結(jié)果。2個人的工資，外加對于新行業(yè)的學(xué)習(xí)過程。一個月下來不到2000元的盈利。
在后來的幾個月里，隨著網(wǎng)站流量的不斷擴(kuò)大，獨(dú)立站每個月的詢盤客戶已經(jīng)可以達(dá)到130多個， 在后面我們加上阿里巴巴和中國制造的平臺， 我們每個月的詢盤總數(shù)已經(jīng)接近400多個。中秋節(jié)的晚上在趕貨，圣誕節(jié)的晚上在趕貨，每次法定假期的前幾天，都在趕貨。一片欣欣向榮，是一片大好的局面。最終我們還是結(jié)束了，這一次的痛苦嘗試。
是的， 沒錯，又是一次保本出局。與其說是及時止損更不如說是食之無味，棄之可惜的無奈之舉。
廣告機(jī)，可能有些人還不是很了解， 我先來拆解一下這個行業(yè)的產(chǎn)品，廣告機(jī)是有 主板，外殼，液晶屏和生產(chǎn)加工 四個部分組成的。主板的就是我們常說的方案公司提供， 有單機(jī)版網(wǎng)絡(luò)版和PC版本三種方案， 外殼是由五金廠提供的，可以是常規(guī)的款式，也就是整個市場都在賣的款式，也可以是客戶定制的（一般定制款的話，大概需要2周左右的時間）， 液晶屏，當(dāng)時的液晶屏主要是以韓國原裝為主，也有很多翻新或者國內(nèi)單獨(dú)組裝的液晶屏，而生產(chǎn)加工，就是我們常說的打螺絲。而我們的模式是2B 的形式，訂單的周期比較長，款式都是市場的通用款，而且必須從捆綁的工廠購買成品才能銷售，也就是說，我們的生態(tài)鏈位置是僅高于客戶而已。雖然我們也能成單，但是其中的獲利比例是很小的，而且，一旦出現(xiàn)售后的問題，全部的責(zé)任也將由我們自己承擔(dān)。
這一次的失敗，完全是一個模式設(shè)置的問題，在最先開始的時候，整個模式設(shè)置的過程中就存在后天的bug.而唯一值得慶幸的是，我們留下了當(dāng)時的網(wǎng)站和域名。
遲來的200萬
這個世界上真的是“只有白吃的飯，沒有白干的活”， 宣告二次創(chuàng)業(yè)失敗之后的半年里，我過的日子也真的渾渾噩噩的，以至于現(xiàn)在根本回想不起來，當(dāng)時的日子是怎么過的， 飯錢從哪里來，每日都干些啥。 不間斷的也會有客戶的詢盤和信息，直到有一天，一個老客戶找到我，說是他有一個項目，將會用到大概5000臺的廣告機(jī)。 但是當(dāng)時我已經(jīng)是孤家寡人了。如何才能接下這樣的訂單呢， 這個訂單是否就是客戶的隨口一說， 如果真的接到了又該怎么樣的出貨呢。因為過程真的太難以用語言表達(dá)了。只能說，這個單最后真的成了。
剔除前期所有的費(fèi)用，包括最終這個訂單，我們實現(xiàn)了真正的盈利。而這次的盈利讓我真正明白了，如果你對供應(yīng)鏈不是很了解，你根本不做不了貿(mào)易商。對于整個產(chǎn)品的過程的逐一拆解之后， 你會真的發(fā)現(xiàn)原來他們的利潤真的可以這么大。
每一個行業(yè)都有每一個行業(yè)的生存法則，而這些法則只對于那些熟悉行業(yè)的人有利。如果你想要在這個行業(yè)里賺到錢， 那么你就一定要深入這個行業(yè)的或者到達(dá)這個行業(yè)基準(zhǔn)水平。才能拿到和行業(yè)人一樣的優(yōu)勢。
對于外貿(mào)2B的模式來講，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣是我的優(yōu)勢，我可以讓流量和客戶數(shù)逐步的放大可以高出別人很大一截，但是對于供應(yīng)鏈的缺失，對于產(chǎn)品的不熟悉的短板，讓這個后面的訂單足足推遲了近2年。
歸功于誰
如果第一次成功純屬運(yùn)氣的話， 那么第二次的失敗，就更加驗證了關(guān)于努力與風(fēng)口，關(guān)于賽道與通道的關(guān)系。 第一次做了那個風(fēng)口上的那頭豬，還以為是自己的努力，第二次倍加努力，卻發(fā)現(xiàn)更回不到逝去的從前。第一次根本不存在什么精打細(xì)算，已經(jīng)是顆?？墒?，第二次敲骨吸髓，卻只落得個分分厘厘。
啰啰嗦嗦竟然已經(jīng)近3000多字了。寫這篇短文，一來是做一些記錄，二來算是一個階段性的總結(jié)。 成功的原因大致相同，失敗的路徑各有千秋。前車之鑒，啟示有緣之人。
最后用一段最近感受比較深的話，來作為這篇短文的結(jié)尾。 如果你想要生一堆火，那么就一定先要去找?guī)湍闵畹乃性兀热缒阈枰?，那就去找柴，去找干柴，比如你需要打火機(jī)，你就去找打火機(jī)，最好是防風(fēng)的打火機(jī)，比如你需要火更旺，那就去找和柴同等屬性的汽油或者柴油。 那么你的火就一定可以點(diǎn)著而且會更旺。
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