她的模式非常有意思，用代理模式，賣(mài)包年的鮮燉燕窩，一年的營(yíng)業(yè)額能做4個(gè)億。為啥，現(xiàn)在大部分代理模式，都跑不下去，但是，她的燕窩項(xiàng)目，還能跑得這么穩(wěn)健。
我覺(jué)得，這里面，最核心的原因，就是，她的代理和使用者是無(wú)縫銜接的，你看，只要購(gòu)買(mǎi)年卡，就能解鎖分銷(xiāo)權(quán)。
并且，這是鮮燉燕窩，需要每周給你發(fā)快遞，這就形成了有規(guī)律的消耗，不會(huì)存在任何囤貨問(wèn)題，這是不是，就把代理和用戶的身份統(tǒng)一起來(lái)了。
兩年銷(xiāo)售額4億的燕窩包年服務(wù)模式
接著說(shuō)，這套包年服務(wù)的模式。
首先，這個(gè)包年服務(wù)有四個(gè)周期，分別是，月卡，季卡，半年卡，年卡。
就是，按時(shí)間周期去進(jìn)行切分，這樣做的好處，讓客戶直接支付了，一個(gè)周期的費(fèi)用，既提升了客單價(jià)，又把用戶，鎖定在了某個(gè)周期內(nèi)。
比如，你購(gòu)買(mǎi)了月卡，那么，每周給你發(fā)一次貨，發(fā)貨的時(shí)間，根據(jù)客戶需求來(lái)，每次就是發(fā)一周的量。
為啥是每周發(fā)一次貨呢？
一個(gè)，是本身鮮燉燕窩的保質(zhì)期就沒(méi)那么長(zhǎng)。
一個(gè)，就是你可以借著每周發(fā)貨的機(jī)會(huì)，去觸達(dá)你的用戶
你只有一直出現(xiàn)在用戶面前，用戶才能記住你，讓他們養(yǎng)成，每天吃燕窩的習(xí)慣。
他們有一個(gè)數(shù)據(jù)，只要吃上三個(gè)月的客戶，基本上都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)年卡。
為什么呢？
因?yàn)?，在你這里養(yǎng)成了，一直吃燕窩的習(xí)慣啊，這個(gè)時(shí)候，我給你推一個(gè)年卡，性價(jià)比更高，這時(shí)候你買(mǎi)不買(mǎi)。
再一個(gè)，就是，購(gòu)買(mǎi)年卡可以開(kāi)通分銷(xiāo)資格。
比如，你買(mǎi)了年卡，2萬(wàn)塊，我這一年都會(huì)給你寄燕窩，并且，開(kāi)通兩級(jí)分銷(xiāo)資格，一級(jí)分銷(xiāo)20%，二級(jí)分銷(xiāo)8%。
你看，購(gòu)買(mǎi)年卡的動(dòng)機(jī)，不僅僅是自己每周都能收到新鮮的產(chǎn)品，而且，還能賺錢(qián)。
你算算數(shù)，只要介紹5個(gè)年卡客戶，不就相當(dāng)于，免費(fèi)吃這一年的燕窩了，這是不是。使用者跟推廣者。就完美的無(wú)縫銜接了。
通過(guò)這個(gè)方式，也解決了年卡續(xù)費(fèi)的問(wèn)題，因?yàn)?，一旦你不續(xù)費(fèi)，你的代理身份，也就沒(méi)有了。你品一品，是不是很有意思。
讓營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)40%的全球分紅機(jī)制
青青的這套模式，還有一個(gè)非常巧妙的機(jī)制，她40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，就是因?yàn)檫@套機(jī)制。
你看，她除了最底下的二級(jí)分銷(xiāo)之外，上面還有一個(gè)全球分紅機(jī)制，這個(gè)全球分紅機(jī)制是啥呢？
就是，拿出營(yíng)業(yè)額的10%。
然后，把這10%分成4個(gè)檔次的獎(jiǎng)金池，比如，V1,V2,V3,V4，每個(gè)獎(jiǎng)金池放置2.5%。
所有進(jìn)入獎(jiǎng)金池的人，均分里面的獎(jiǎng)金，并且，只要你達(dá)到條件，你還可以同時(shí)，拿多個(gè)獎(jiǎng)金池里的獎(jiǎng)金。
比如，這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是1000萬(wàn)，那就拿出100萬(wàn)，每個(gè)獎(jiǎng)金池各放25萬(wàn)，V1獎(jiǎng)金池有10個(gè)人，那這10個(gè)人就分V1獎(jiǎng)金池的25萬(wàn)。
然后，如果你同時(shí)也達(dá)到了，V2獎(jiǎng)金池的條件，那么，你除了可以均分V1的25萬(wàn)，你還可以均分V2的25萬(wàn)，你要是到了V4，你就可以均分4個(gè)獎(jiǎng)金池的錢(qián)。
那怎么才能進(jìn)入獎(jiǎng)金池呢？
按累計(jì)的營(yíng)業(yè)額去決定，比如，以3個(gè)月為周期，三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)，達(dá)到50萬(wàn)就能進(jìn)入V1，累計(jì)150萬(wàn)進(jìn)入V2，累計(jì)200萬(wàn)進(jìn)入V3，累計(jì)800萬(wàn)進(jìn)入V4。
并且，為了避免有人躺平，這里面還要有降級(jí)機(jī)制。
比如，你已經(jīng)到了V1，那么你接下來(lái)三個(gè)月，累計(jì)的營(yíng)業(yè)額，必須達(dá)到保底線，V1的保底線是25萬(wàn)，只要你達(dá)不到，就往下降一級(jí)。
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，想看四信我“你好”兩個(gè)字）
01.目前整個(gè)燕窩的市場(chǎng)怎么樣
02.兩年銷(xiāo)售額4億的燕窩包年服務(wù)模式
03.用試吃裝解決用戶的選擇問(wèn)題
04.燕窩項(xiàng)目如何起盤(pán)
05.為什么每個(gè)年卡會(huì)員只能改三次地址
06.讓營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)40%的全球分紅機(jī)制
07.當(dāng)你規(guī)模擴(kuò)張到瓶頸期怎么辦
08.短視頻的生產(chǎn)一定要從目標(biāo)用戶出發(fā)
09.把用戶維護(hù)放在總部
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