【案例精品店】本周內(nèi)容上新啦～

本周（5.23~5.29），小新為大家精心pick的營(yíng)銷(xiāo)案例都在這里啦，客官快來(lái)嘗嘗鮮吧~

利郎與《中國(guó)國(guó)家地理》攜手韓寒欣賞“中國(guó)風(fēng)光”

近年來(lái)，利郎在品牌年輕化的道路上積極探索，實(shí)現(xiàn)了潮流單品的突破，以及跨界合作上的出圈。近日，利郎聯(lián)合《中國(guó)國(guó)家地理》雜志，攜代言人韓寒，用一部《用好看的樣子看中國(guó)》的廣告短片，詮釋“新商務(wù)美學(xué)”，向世界展現(xiàn)時(shí)尚界的“中國(guó)風(fēng)光”。

短片一開(kāi)始，韓寒置身于廣闊天地的自然景致中以“身處好看的自然，如何成就好看的樣子？”發(fā)問(wèn)。隨即，鏡頭在山川、湖泊等場(chǎng)景中切換，韓寒借目光堅(jiān)毅、簡(jiǎn)約舒適、立足于腳下等樣子道出了他的理解。就這樣，短片以自問(wèn)自答的方式展示了利郎“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品主張，同時(shí)引導(dǎo)大家關(guān)注雙方共同策劃的“2022中國(guó)國(guó)家地理共創(chuàng)計(jì)劃”。

此次聯(lián)名以中國(guó)地理為設(shè)計(jì)靈感，以利郎服裝為表達(dá)載體，先是在2021年11月份發(fā)起了一場(chǎng)“中國(guó)風(fēng)光”原創(chuàng)征集大賽，據(jù)悉，這場(chǎng)大賽總共收到超1000份攝影作品和設(shè)計(jì)作品報(bào)名。今年年初，利郎將百位優(yōu)秀攝影師的作品收錄進(jìn)“中國(guó)風(fēng)光大賞”的線(xiàn)上展覽中，并且混剪成片，在微博、微信視頻號(hào)、B站等平臺(tái)上線(xiàn)。

與此同時(shí)，利郎從投稿之中篩選出能與“新商務(wù)美學(xué)”設(shè)計(jì)理念融合的作品，用于2022年“中國(guó)國(guó)家地理系列”特別設(shè)計(jì)款的創(chuàng)作中。并在今年3月，發(fā)布了一支 2022 春夏《中國(guó)國(guó)家地理》共創(chuàng)系列產(chǎn)品TVC，為即將上線(xiàn)的春夏聯(lián)名系列做預(yù)熱，引發(fā)粉絲的期待。

在了解一系列互動(dòng)后，回看開(kāi)頭提到的《用好看的樣子看中國(guó)》短片，“好看的樣子”多了一層深意。一語(yǔ)雙關(guān)的文案和韓寒的演繹也蘊(yùn)含了本次利郎與《中國(guó)國(guó)家地理》合作的主題理念——用好看的樣子，看中國(guó)。在此前的互動(dòng)中，已有大量粉絲關(guān)注到本次合作，但這支短片的發(fā)布更是將IP推向更多人的視野當(dāng)中。另外，在明星的影響力加持下，相關(guān)話(huà)題#利郎 用好看的樣子看中國(guó)#在社交平臺(tái)擁有超4000萬(wàn)次閱讀。

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本次合作中，利郎將《中國(guó)國(guó)家地理》對(duì)自然人文的挖掘融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，完成了自然藝術(shù)與服裝美學(xué)的同頻共振。品牌一方面向外界展示自身美學(xué)潮流的無(wú)限可能，一方面想用風(fēng)格多樣化的形象走進(jìn)喜歡個(gè)性表達(dá)、興趣多元的年輕群體中。

7or9 想做你的“第二雙高跟鞋”

隨著“她”經(jīng)濟(jì)的崛起，女性消費(fèi)者逐漸趨向“悅己”，許多主打“舒適”的品牌應(yīng)運(yùn)而生。2018年，新銳高跟鞋品牌7or9成立，品牌因主打舒適好穿的高跟鞋，掀起了高跟鞋革新。繼去年以一部短片《從痛，走到痛快》共情女性消費(fèi)者群體后，在今年618臨近之際，7or9再為女性送上一個(gè)“計(jì)劃”和一部短片《第二雙高跟鞋》，圍繞“女性人生中的兩次選擇”來(lái)探討對(duì)自我內(nèi)心的關(guān)注。

短片發(fā)布前，品牌就已經(jīng)為故事的訴說(shuō)鋪墊了氣氛，在社交平臺(tái)發(fā)起“那些第二次才知道的事”的故事征集活動(dòng)，通過(guò)這樣的方式提前開(kāi)啟粉絲對(duì)主題的感知，為短片預(yù)熱。

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短短的3分鐘，品牌影片以“內(nèi)心獨(dú)白”的方式講述了女孩到女性的成長(zhǎng)之路。從“第一次”偷穿媽媽的高跟鞋期待成為大人，到畢業(yè)后踩著一雙高跟鞋踏入社會(huì)，女孩經(jīng)歷了人生中許多未知、磕磕碰碰的“第一次”，難受且迷茫，但第二次總會(huì)到來(lái)。這次，女孩選擇了與自己和解，讓自己變得柔軟有彈性，在生活中釋放出了從容和自信。

短片沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品本身，而是將女性群體在職場(chǎng)、感情上的“共同經(jīng)歷”通過(guò)細(xì)膩的獨(dú)白呈現(xiàn)出來(lái)，激活了女性群體的深度共鳴。品牌的價(jià)值理念也在這“兩次”的情景對(duì)比中做了詮釋?zhuān)号缘娜岷秃蛷娜菔窃谠馐苤T多“第一次”挫敗后，重新與內(nèi)心溝通，自我和解后才具備的姿態(tài)。而這也隱喻了品牌的姿態(tài)，對(duì)比起第一，7or9更希望做女生心中的“第二雙高跟鞋”，回歸“舒適”的感受，給予女生真實(shí)且長(zhǎng)久的陪伴。

在短片之外，7or9在產(chǎn)品層面一直堅(jiān)持著“第二次”的嘗試。從2018年“為舒適而生的高跟鞋”首次亮相，品牌每年在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和穿著舒適度上更新?lián)Q代，到2021年已經(jīng)迭代到了v4.0版本。在今年618期間，品牌針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)推出“高跟鞋煥新計(jì)劃”，有機(jī)會(huì)免費(fèi)兌換一雙全新的v4.0版本高跟鞋。不停留在口號(hào)，7or9也用產(chǎn)品與服務(wù)將對(duì)女性的關(guān)懷落到了實(shí)處。

具有感染力的短片，暖心的計(jì)劃，再卷入KOL真誠(chéng)且細(xì)膩的解讀，“第二雙高跟鞋”相關(guān)話(huà)題獲得了更大范圍的關(guān)注。網(wǎng)友們自發(fā)討論和分享自己的真實(shí)故事，在一層層的傳播中，品牌的暖心形象得以深入更多圈層的消費(fèi)群體中。

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本次傳播事件再次體現(xiàn)了7or9對(duì)女性群體的精準(zhǔn)洞察，品牌以第二雙鞋寓意人生的第二次選擇，從“自我關(guān)懷”角度引發(fā)女性群體的重新思考，從精神和真實(shí)層面鼓勵(lì)她們?nèi)ヌ綄ふ嬲屪约菏孢m的事與物。另外，品牌自身“舒適”的賣(mài)點(diǎn)也在整個(gè)過(guò)程中得到了充分展示，讓消費(fèi)者真切地感受到品牌的溫度。

Seesaw十周年與自己聯(lián)名

精品咖啡連鎖品牌Seesaw Coffee，在本月迎來(lái)了它十周年的慶生。站在十周年的當(dāng)口，Seesaw宣布和自己聯(lián)名，將品牌與用戶(hù)的故事通過(guò)紀(jì)念品的形式呈現(xiàn)，也是品牌對(duì)自我的回敬和展望。

2012年，Seesaw以“精品咖啡”出道，在發(fā)展的十年間經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)翻天覆地的變化。隨著咖啡飲品大眾化，眾多品牌如洪水猛獸般進(jìn)入賽道，Seesaw重新調(diào)整商業(yè)方向，并在2020年，將品牌定位為“創(chuàng)意+精品咖啡”，將創(chuàng)意方向指向生活方式與青年文化。這就有了我們后來(lái)看到的爆款水果咖啡，創(chuàng)意的消費(fèi)空間，以及花樣繁多的跨界活動(dòng)。不少用戶(hù)還在 “珀萊雅+梅見(jiàn)青梅酒”早C晚A”的白領(lǐng)禮盒”、“三星堆巫族世界”等眾多聯(lián)名中意猶未盡，一張“通往十周年大門(mén)”的海報(bào)圖引發(fā)消費(fèi)者對(duì)本次聯(lián)名對(duì)象的討論和猜測(cè)。

然而這次Seasaw另辟蹊徑，宣布“我們和自己聯(lián)名”，在5月13日推出十周年限定周邊產(chǎn)品。限定系列包括將寶藏咖啡豆升級(jí)改良的“新蜂鳥(niǎo)”；收納了十年間與消費(fèi)者的故事，并融入了愚園路首店的旋轉(zhuǎn)大樓梯設(shè)計(jì)的掛耳禮盒；由品牌和網(wǎng)友共同在經(jīng)典“好點(diǎn)子杯”上進(jìn)行再設(shè)計(jì)的38ml 迷你款碰碰杯；還有單肩包、不倒杯等等，都承載了Seesaw十年間獨(dú)特的品牌色彩。除此之外，品牌還不忘在520當(dāng)天推出十周年特調(diào)。

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本次聯(lián)名頗有用意，是Seesaw和十年前的自己牽手，將品牌初期的產(chǎn)品煥新與消費(fèi)者重逢。借十年慶生之際，傳達(dá)品牌將堅(jiān)持初心，保持包容與開(kāi)放的態(tài)度不斷創(chuàng)新，繼續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更好產(chǎn)品和服務(wù)。不少網(wǎng)友表示這波聯(lián)名有創(chuàng)意又有底氣，紛紛在留言區(qū)分享自己與Seesaw的故事，為一路陪伴的品牌發(fā)出慶生祝福。

另外，Seesaw還在5月26日上線(xiàn)了虛擬咖啡館，邀請(qǐng)大家在二進(jìn)制網(wǎng)絡(luò)世界里推開(kāi)這扇十周年的大門(mén)。用戶(hù)可游覽三個(gè)展廳，看到由品牌過(guò)去十年故事所制作成的藝術(shù)周邊、電子藝術(shù)品，并可在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

在虛擬宇宙概念大熱的當(dāng)下，探索虛擬營(yíng)銷(xiāo)像是Seesaw的必然選擇，通過(guò)年輕人青睞的方式與之互動(dòng)，深入到他們?nèi)后w中，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。另外，Seesaw在今年2月官宣已完成A++輪數(shù)億元融資，而新一輪的融資將用于進(jìn)一步的全國(guó)門(mén)店拓展和數(shù)字化建設(shè)，本次的線(xiàn)上展覽廳也是品牌面向未來(lái)，開(kāi)啟數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的新嘗試。

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