618的到來(lái)，讓劉婷第一次有了搶購(gòu)手機(jī)的體驗(yàn)。
5月31日晚，在得知iPhone 13大降1001元的消息后，劉婷沒(méi)有猶豫，早有換機(jī)計(jì)劃的她打開電商平臺(tái)下單，“完全沒(méi)想到居然這么瘋狂，京東已經(jīng)搶不到了，系統(tǒng)雖然沒(méi)有顯示無(wú)貨，但一直提示我要碰運(yùn)氣才可能搶到?！痹诜磸?fù)嘗試失敗后，她決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，“這里倒不缺貨，不過(guò)要比京東貴50塊?！?/p>
原來(lái)年輕人不愛(ài)換手機(jī)，只是降價(jià)還沒(méi)到位？近日，618大促拉開序幕，多款手機(jī)降價(jià)超千元。一時(shí)間，手機(jī)等電子產(chǎn)品重新“得寵”，不愛(ài)換手機(jī)的年輕人，似乎再一次被點(diǎn)燃了消費(fèi)熱情。
不過(guò)，在京東和天貓兩大電商平臺(tái)，此次大促“出圈”的卻是一直以來(lái)定位中高端的蘋果手機(jī)，最新款iPhone13價(jià)格下探至四千多元，多款旗艦機(jī)型橫掃其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)成為“銷冠”。
618搶購(gòu)iPhone13，消費(fèi)者搶的是性價(jià)比嗎？南都·灣財(cái)社記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，多款與iPhone13同檔價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)性價(jià)比和iPhone13不相上下，甚至多項(xiàng)性能超過(guò)蘋果。那么，是什么讓大量消費(fèi)者仍然用腳投票，選擇蘋果手機(jī)？
國(guó)貨失去“戰(zhàn)斗力”？618蘋果手機(jī)成“頂流”
6月15日，南都·灣財(cái)社記者看到，不論是京東手機(jī)熱賣總榜（每日更新，依據(jù)銷量與銷額計(jì)算），還是618手機(jī)競(jìng)速排行榜，榜首均為iPhone 13?？偘耧@示，iPhone13在618大促期間售出超十三萬(wàn)件，已蟬聯(lián)榜首18天。
總榜上，雖然緊隨其后的一款紅米旗艦機(jī)Redmi K50位列第二，但618的銷量卻遠(yuǎn)不及iPhone13：截至6月15日發(fā)稿前，該機(jī)型僅在618期間售出超2萬(wàn)件。
縱觀總榜，銷量與銷額排名前10位的手機(jī)中，僅蘋果手機(jī)就占了半數(shù)席位，分別為iPhone13、iPhone12、iPhone13 Pro Max、iPhone13 pro與iPhone11，且分別位列第一、三、四、五、六位?？梢哉f(shuō)，截至6月15日發(fā)稿前，蘋果多款旗艦機(jī)型在京東平臺(tái)的銷量及銷額都幾乎“沒(méi)有對(duì)手”。
對(duì)比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)相形見絀?？偘裆希刂?月15日發(fā)稿前，除了紅米有兩款機(jī)型上榜外，OPPO、vivo、realme均僅上榜一款機(jī)型，分別為vivo IQOO 9、OPPO A11s和realme 真我Q3s，僅位列第7、第9和第10位。
值得關(guān)注的是，從定位來(lái)看，蘋果上榜的機(jī)型皆為旗艦機(jī)型，價(jià)格最低為3799元的iPhone11（128G），定位中高端；但上榜的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中卻不見中高端機(jī)型的蹤影。南都·灣財(cái)社記者看到，榜單上價(jià)格最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)為Redmi K50，但售價(jià)2569元起，仍不及蘋果的最低價(jià)機(jī)型；而榜單上國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)最低的機(jī)型僅949元起。
在618手機(jī)競(jìng)速排行榜上也出現(xiàn)了類似的情況。這個(gè)自5月23日20時(shí)開始統(tǒng)計(jì)的榜單，僅統(tǒng)計(jì)此次618期間手機(jī)銷售情況。截至6月15日發(fā)稿前，在排名前十的單品中，iPhone13系列的單品占了三席。此外，同樣不見國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)的身影。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)：旗艦機(jī)型降價(jià)力度不夠，但高端機(jī)性價(jià)比或優(yōu)于iPhone13
在眾多消費(fèi)者看來(lái)，果斷下單iPhone13，主要還是價(jià)格因素?！吧鲜胁坏揭荒昃徒祪r(jià)1000多元前所未有，讓人覺(jué)得不買很虧，”“我的iPhone13 4750到手，太劃算了?！痹谖⒉┑绕脚_(tái)，許多消費(fèi)者表示蘋果手機(jī)大降價(jià)是其果斷下單的重要原因。因降價(jià)力度大，#iPhone13價(jià)格#等話題一度登上熱搜。
作為蘋果最新的旗艦機(jī)型，降價(jià)千元確實(shí)是此次618吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。對(duì)比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的旗艦機(jī)型降價(jià)卻似乎不如蘋果來(lái)的有誠(chéng)意。
南都·灣財(cái)社記者梳理看到，以登上總榜的品牌的旗艦機(jī)型為例，優(yōu)惠力度最大的OPPO Find X5 Pro也僅優(yōu)惠810元，位列第二的Redmi K50 Pro，至高優(yōu)惠600元。相比之下，iPhone 13優(yōu)惠1001元，價(jià)格下探至五千以內(nèi)，優(yōu)惠力度高于國(guó)產(chǎn)品牌的旗艦機(jī)型。
不過(guò)，在手機(jī)行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，部分廠商今年其實(shí)已經(jīng)被市場(chǎng)“狠狠教訓(xùn)”，部分機(jī)型早在4月就開始降價(jià)了，整體來(lái)看，所有機(jī)型在今年都會(huì)下跌，只是下跌的幅度不同?！敖衲晔謾C(jī)行業(yè)將有一個(gè)重要變化是‘量?jī)r(jià)齊跌’。前兩年大家都在沖高端市場(chǎng)，量已經(jīng)跌了，但是均價(jià)相對(duì)穩(wěn)定。但今年隨著換機(jī)周期延長(zhǎng)，均價(jià)也會(huì)下降。”
但是，拋開降價(jià)幅度等因素，南都·灣財(cái)社記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在性價(jià)比方便，iPhone13的性價(jià)比似乎并不比同檔價(jià)位的中高端國(guó)產(chǎn)手機(jī)高出多少。
以同檔價(jià)位的榮耀Magic4 Pro為例，除了iPhone13采用的A15仿生芯片優(yōu)于Magic4 Pro的驍龍8 Gen 1芯片、iOS操作系統(tǒng)具備一定優(yōu)勢(shì)外，Magic4 Pro的多項(xiàng)性能數(shù)據(jù)均優(yōu)于iPhone13 ，如相機(jī)、屏幕顯示、電池等。與榮耀Magic4 Pro類似，同價(jià)位的vivo X80 Pro也有多項(xiàng)性能數(shù)據(jù)優(yōu)于iPhone13。
選擇iPhone13，消費(fèi)者買的是性價(jià)比嗎？
既然多項(xiàng)性能數(shù)據(jù)更優(yōu)，消費(fèi)者為何不愿選擇國(guó)產(chǎn)品牌的中高端機(jī)型？劉婷坦言，由于預(yù)算充足，自己下單前并沒(méi)有詳細(xì)對(duì)比過(guò)iPhone13與國(guó)產(chǎn)同價(jià)位手機(jī)的性價(jià)比，更追求蘋果手機(jī)的綜合性能，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我并不是其他品牌的目標(biāo)客戶?！?/p>
同樣在近期購(gòu)買了iPhone13的萬(wàn)崎也向南都·灣財(cái)社記者表示，自己選擇蘋果手機(jī)，一定程度上在于其品牌效應(yīng)，“因?yàn)樘O果品牌產(chǎn)品的定位就是中高端，但多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大多還是集中在中低端打性價(jià)比。在我們（消費(fèi)者）心中，一個(gè)大幅降價(jià)的高端品牌旗艦機(jī)和一個(gè)降價(jià)適中的中低端品牌的高端機(jī)相比，會(huì)覺(jué)得前者更劃算。”
中博聯(lián)智庫(kù)特聘專家張翔的分析也印證了這一觀點(diǎn)。他向南都·灣財(cái)社記者分析，蘋果手機(jī)的定位是高端旗艦，被賦予了一定身份地位的象征，這確實(shí)是部分國(guó)產(chǎn)旗艦無(wú)法比擬的?！岸?，蘋果手機(jī)中A系列芯片的性能本身也具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，與操作系統(tǒng)iOS的良好的使用體驗(yàn)是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
此外，蘋果面向的消費(fèi)群體大多為“中產(chǎn)人群”，疫情對(duì)這部分群體的影響有限，他們對(duì)電子產(chǎn)品消費(fèi)的預(yù)算充足，購(gòu)買力也更強(qiáng)。再加上618期間蘋果手機(jī)推出很多優(yōu)惠活動(dòng)，使原本預(yù)算不足的人群也有能力購(gòu)買蘋果手機(jī)，這些因素都使得618期間蘋果手機(jī)的銷量遙遙領(lǐng)先，
當(dāng)預(yù)算不足時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)更在意性價(jià)比。張翔認(rèn)為，在排行榜上，緊隨其后的紅米手機(jī)定位中低端主打性價(jià)比，主要的購(gòu)買群體就可能是受到疫情影響的普通工薪階層及學(xué)生群體，“疫情影響下，其實(shí)普通老百姓的收入是降低的，這部分人群為了降低開支，會(huì)傾向于選擇國(guó)產(chǎn)性價(jià)比更高的中低端機(jī)型?！?/p>
采寫：南都·灣財(cái)社記者 嚴(yán)兆鑫 實(shí)習(xí)生 白紅國(guó)
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
