對(duì)于商業(yè)活動(dòng)來說，想要打出知名度，缺少代言一般是不行的。但是卻有一家公司，卻是與眾不同。這家公司，真的就沒有明星代言或者帶貨。
但營利，每年都以百億計(jì)算。這究竟是哪一家公司呢？它就是迪卡儂公司。
那么，這家公司究竟是怎么做到的呢？這么“省錢”反而收入不被落下？迪卡儂公司究竟是怎么做到的。
迪卡儂的歷史
迪卡儂，從名字上看，我們就能知道，這并不是一家中國廠商。這家公司，來自法國。創(chuàng)立者是法國人Michel Leclerq（米歇爾·雷勒科）。
1976年，米歇爾·雷勒科創(chuàng)立了第一家商場，并打算以所有運(yùn)動(dòng)匯聚在同一個(gè)屋檐下的觀點(diǎn)進(jìn)行銷售，也靠著這個(gè)賺到了第一桶金。
而他的企業(yè)，也發(fā)展得越來越大。到了1986年，在德國，第一家法國境外商場在德國多特蒙德進(jìn)行開業(yè)，這也是迪卡儂走向世界的第一步。
而后，1992年進(jìn)入西班牙市場、1993年進(jìn)入意大利市場、2000年進(jìn)入英國市場、2001年，進(jìn)入了巴西市場。
可以說，迪卡儂的規(guī)模，也是越來越大。在2003年，則是在中國開辦了第一家迪卡儂。
這家公司，走的也并不是什么高端奢侈品路線。能夠在國際上一直流行，靠的是迪卡儂的低廉價(jià)格。
如今的迪卡儂，已經(jīng)成長為一個(gè)參天大樹。光是2019年的全年銷售規(guī)模，就達(dá)到了108.35億元。那么，迪卡儂又是怎么做到節(jié)省成本的呢？
“迪卡儂”，開源節(jié)流的完美體現(xiàn)
開源和節(jié)流，便是迪卡儂做得最好的兩點(diǎn)。什么是開源節(jié)流呢？就是盡量地增加收入和減少支出。
其中，減少支出這一點(diǎn)，體現(xiàn)的那可真是太透徹了。減少支出，可以從兩方面來說。
自己包攬制作全過程。正常來說，這么一個(gè)大企業(yè)，總有一些東西需要外包出去。比如說物流、生產(chǎn)某個(gè)配件過程都會(huì)有這種需要。
但是，迪卡儂可不是這么做的。整個(gè)迪卡儂，完全是一站式銷售。中間沒有任何中間商和生產(chǎn)廠家，全是自己一家在弄。這樣所做出的成品，質(zhì)量也會(huì)更有保障
那么，沒了那么多掙差價(jià)的，成本自然也就會(huì)大幅降低了。但是這種模式，可不是所有的大廠都能學(xué)的。因?yàn)檫@種模式需要有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈才行。
從不請(qǐng)高額代言人。迪卡儂認(rèn)為，在代言上面，花更多的錢，反而不如自己去掙錢更快。
迪卡儂的廣告費(fèi)，也只能用悲劇來形容，就是真的有廣告，花的錢也極少。按迪卡儂的廣告費(fèi)計(jì)算，只能占到百分之一。
不給包裝盒與往偏僻方向開店
如果上面的例子，你可能還覺得比較正常。但是，如果說，你去買鞋，只給一雙鞋和套鞋的袋子，連包裝盒都沒有，你還覺得正常嗎？
由于這種做法實(shí)在過于的特立獨(dú)行，反而成為了一種隱形“廣告”。
至于對(duì)商場的選址，迪卡儂就更有講究了，哪里偏僻去哪里?；旧希际情_在郊區(qū)。
那么，這么“摳門”的背后，迪卡儂又把錢花在哪里了呢？
沒錯(cuò)，就是在產(chǎn)品研發(fā)上。相比于高額的營銷費(fèi)用，迪卡儂把這些省下來的錢，全都投入到了產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品性價(jià)比當(dāng)中。
雖然說可能是各種簡陋，但是也沒有人說過迪卡儂的產(chǎn)品質(zhì)量不行。
這，也成了迪卡儂的口碑。迪卡儂有一點(diǎn)做得非常好，那就是不忘初心。他們本身，就是一家靠著自己的質(zhì)量而出名的商品，而不是通過其他的方式。
省下的錢越多，能夠投入研發(fā)的錢也就越多。最終，就會(huì)形成一種良性循環(huán)。
那么，你以為已經(jīng)足夠省錢了嗎？其實(shí)，還沒有。在未來的布局上，我們可以看出，迪卡儂打算繼續(xù)縮減自己的成本。
迪卡儂的新縮減成本方式
1、迪卡儂的線上銷售
在電商崛起的這個(gè)時(shí)代，迪卡儂表現(xiàn)得更加優(yōu)秀了。
迪卡儂的口碑，完全是因?yàn)橄M(fèi)者的口口相傳或者是曾經(jīng)去到過迪卡儂一次而被吸引到來的。要說是真正在哪里看到個(gè)廣告來的？那還真沒有。
很多的消費(fèi)者，都是沖著種類齊全、價(jià)格實(shí)惠而來的。
這些，其實(shí)都是能夠成為線上銷售的巨大優(yōu)勢。因?yàn)樵诰€上，可以免去很多倉儲(chǔ)、物流與工人的費(fèi)用?？梢宰尩峡▋z進(jìn)一步省錢。
當(dāng)然，不出意外的，迪卡儂在線上獲得了很大的優(yōu)勢。2020年，迪卡儂的全球銷售額便達(dá)到了144億歐元（折合人民幣1028億）。
其中，電商的占比也從原來的8%到了現(xiàn)在的19%。能在這個(gè)特殊的時(shí)期，掙到這么多的錢，說明迪卡儂在新時(shí)代的電商銷售中，還是比較占優(yōu)的。
2、數(shù)字化創(chuàng)新
而在數(shù)字化創(chuàng)新方面，迪卡儂也做出了屬于自己的做法。
2018年11月16日，迪卡儂便和微軟聯(lián)合，說可以用微軟智能云技術(shù)及其定制化解決方案，以便未來能夠?qū)崿F(xiàn)移動(dòng)支付和無人結(jié)賬。
科技在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步。但是線下店，也不可能真的不需要，畢竟網(wǎng)上郵寄還是很慢的。更何況，也確實(shí)需要有線下門店偶爾做些活動(dòng)來吸引顧客。
所以，如果進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新，這移動(dòng)支付和無人結(jié)賬，豈不是能再省一筆錢？連線下的人工費(fèi)也能達(dá)到進(jìn)一步縮減。
當(dāng)然，迪卡儂并沒有這么說。但是怎么看，怎么想。也不知道未來的迪卡儂，能把精簡做到個(gè)什么程度，拭目以待吧。
結(jié)語
其實(shí)，像迪卡儂這樣把營銷成本縮小到極致的企業(yè)，還真是少之又少。就連很多工商管理系市場營銷專業(yè)的同學(xué)，也都對(duì)這種模式抱有深深的懷疑。
但商業(yè)的多變性，也并不是幾篇論文可以證明的。打鐵還需自身硬，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才是真正的制勝因素。
大家又對(duì)迪卡儂有著什么樣的看法呢？歡迎各位在下方進(jìn)行留言！
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