說起夏家工廠批發(fā)，做服裝零售生意的商家們一定不陌生。
10多年來，從上海七浦路那家專為實(shí)體店供貨的批發(fā)檔口，到為多家微商及淘寶店鋪提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，夏家工廠批發(fā)始終穩(wěn)踩在時(shí)代的風(fēng)口上。而這一次，它則將目光鎖定在了新興渠道快團(tuán)團(tuán)。
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帶著共同富裕的目標(biāo)入局快團(tuán)團(tuán)
“選擇快團(tuán)團(tuán)是經(jīng)過公司深思熟慮的?！毕募夜S批發(fā)快團(tuán)團(tuán)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人白白說道。
據(jù)白白介紹，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，公司已積累了十多萬的商家客群，與他們一起實(shí)現(xiàn)共同富裕是夏家工廠批發(fā)一直以來的目標(biāo)。
但從近幾年的發(fā)展來看，一方面疫情反復(fù)造成線下客流銳減，另一方面公域平臺(tái)增勢放緩，獲客成本不斷增加，不少合作商家都或多或少面臨增長乏力的難題。針對這種情況，夏家工廠批發(fā)從未停止過對各種渠道的探索，而幫助多品類商家實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的快團(tuán)團(tuán)，正是其重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)對象。
明確這一方向后，夏家工廠批發(fā)將發(fā)展想法和規(guī)劃分享給了合作商家，并帶著一批有意愿的“先行者”們在去年7月正式進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)。
因?yàn)椴僮骱唵巍⒎奖阌|達(dá)，加上夏家工廠批發(fā)發(fā)貨給力、售后貼心、利潤可觀，不少商家都在短期內(nèi)取得突破。“而我們自己也在入局初期就實(shí)現(xiàn)了200-300萬的月銷，并且一直處于高速增長中?！贝送?，白白還進(jìn)一步指出，若非受到疫情影響，今年春的服裝旺季，大家的增勢應(yīng)該會(huì)更加迅猛。
嘗到甜頭后，不少商家開始自發(fā)向身邊同行推薦夏家工廠批發(fā)團(tuán)。直至目前，團(tuán)內(nèi)已積累有1萬多名幫賣團(tuán)長，和1萬多名待審團(tuán)長，跟團(tuán)人次也達(dá)到了15W+。
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產(chǎn)品高端才能保利潤
談及為何團(tuán)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)如此量級的待審團(tuán)長，白白給出的解釋是“門檻高”。
一般來說，對于幫賣團(tuán)長的審核夏家工廠批發(fā)遵循兩個(gè)原則：一是審前不看數(shù)據(jù)看毛利。如果說你的月銷情況很好，但產(chǎn)品整體看下來都是薄利多銷款，那被拒審的可能性就會(huì)比較大。因?yàn)閺倪^去的合作來看，很多這樣的團(tuán)長其實(shí)賣不動(dòng)夏家工廠批發(fā)高客單的貨；
二是審后看出單，如果一個(gè)月都沒賣出去幾單，那就很有可能是客群不符合，這樣的幫賣團(tuán)長也會(huì)被清除出去。
至于為何設(shè)定這樣的門檻，白白表示這主要與夏家工廠批發(fā)團(tuán)的中高端定位有關(guān)。
據(jù)她介紹，很多人把快團(tuán)團(tuán)理解為一個(gè)“買過即走”的低價(jià)渠道，但實(shí)際情況并非如此。一方面，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越看中品質(zhì)和體驗(yàn)，另一方面商家也需要通過好產(chǎn)品與用戶形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，所以高品質(zhì)的商品尤為關(guān)鍵。
夏家工廠批發(fā)倉庫一角
除此之外，高端產(chǎn)品也是能保證利潤的基礎(chǔ)。白白指出，不少低價(jià)產(chǎn)品固然銷量不俗，但毛利有限，如果供貨商自己價(jià)格壓得就很低，那幫賣團(tuán)長們可以賺的利潤就更少了。
“當(dāng)然，保留利潤并不是說盲目定價(jià)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的。”白白表示，作為在服裝行業(yè)摸爬滾打十余年的老商家，夏家工廠批發(fā)的品控在業(yè)內(nèi)有口皆碑，對于有疑慮的團(tuán)長，公司會(huì)承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)進(jìn)行寄樣，用品質(zhì)打動(dòng)賣家。
并且，在此基礎(chǔ)上，夏家工廠批發(fā)團(tuán)隊(duì)的伙伴們還會(huì)盡量從上游供應(yīng)鏈處壓低價(jià)格，同時(shí)不定時(shí)推出一些福利款，在保證質(zhì)量之余為幫賣團(tuán)長們提供極致性價(jià)比和引流契機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)銷量和利潤的雙贏。
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幫你避開所有坑，跟上車賺錢就行
“我們不做直客，只合作幫賣團(tuán)長”。白白表示，為了能夠幫助大家做好生意，夏家工廠批發(fā)會(huì)從多個(gè)維度做好服務(wù)。
其中最為重要的一點(diǎn)就是確保安全合規(guī)。據(jù)白白介紹，服裝行業(yè)看起來簡單，但其實(shí)里面的門道不少，對于一些在貨源采購上并不熟悉的新手玩家，稍有不慎就會(huì)踩坑被罰。
而夏家工廠批發(fā)作為一個(gè)10多年的資深批發(fā)商，除了對產(chǎn)品質(zhì)量有著高要求外，對于各種潛藏風(fēng)險(xiǎn)也是門清。合作過程中，團(tuán)隊(duì)除了會(huì)為大家規(guī)避掉基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)外，還會(huì)就圖片、文字等可能出現(xiàn)侵權(quán)的問題進(jìn)行指導(dǎo)，幫助大家解決后顧之憂，安心賣貨。
并且，因?yàn)楹献鞴?yīng)鏈眾多，往往在旺季來臨之前，夏家工廠批發(fā)就能率先掌握當(dāng)季流行品類趨勢，在選品上也可以提供給幫賣們盡可能多的爆單機(jī)會(huì)。
除此之外，夏家工廠批發(fā)還制定了一些調(diào)動(dòng)大家積極性的舉措。比如對于排名靠前的大團(tuán)長，除了豐厚傭金外，夏家工廠批發(fā)還會(huì)給予一定返點(diǎn)和專屬拿貨價(jià)，并在退換貨時(shí)間上相應(yīng)延長，減小團(tuán)長出貨壓力的同時(shí)，給到其團(tuán)內(nèi)顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
而對于普通團(tuán)長們，夏家工廠批發(fā)也在售后上給到充分發(fā)揮的空間。據(jù)白白介紹，目前團(tuán)里配備了8名客服，專門一對一解決幫賣售后問題。考慮到可能無法做到所有消息都能及時(shí)回復(fù)，夏家工廠批發(fā)會(huì)授予團(tuán)長們相對自由的賠償權(quán)限，只要不是要求過于苛刻，都會(huì)在售后日清環(huán)節(jié)中給到妥善處理。
夏家工廠批發(fā)員工風(fēng)采
通過這些玩法，即便今年春的第一個(gè)旺季被疫情籠罩，但從銷售表現(xiàn)上來看，夏家工廠批發(fā)卻并未受到太大影響，并且經(jīng)歷此次事件后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和客情維護(hù)能力也在提升。
據(jù)白白介紹，目前除了上海地區(qū)，公司已在江蘇和浙江開設(shè)兩個(gè)新倉庫，并正在重新梳理和擴(kuò)容團(tuán)隊(duì)中，等到疫情陰霾散去，繼續(xù)帶著大家一起做大做強(qiáng)。
文：千陌
責(zé)任編輯：華箏
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