前言
中國女性這些年社會、經濟地位不斷的提升。她們開始突破傳統性別的偏見，越來越多的參與到公司的管理崗位，成為公司不可或缺的力量，這讓她們擁有足夠的購買力。中國女性消費市場龐大，女性的消費力量正蓬勃生長?，F在女性消費者的觀點變了，她們越來越看重個性化。而內衣是女性消費者除了化妝品，最看重的地方。這些消費心理的變遷，導致行業(yè)里面的傳統品牌面臨著挑戰(zhàn)，也給新內衣品牌帶來了巨大的機會。
內衣品牌最重要的指標是品牌影響力。中國內衣品牌發(fā)展了很多年，但是消費者卻很難第一時間想到一個絕對的大品牌。根據中國商業(yè)聯合會數據分析，我們國內的內衣品牌已經高達3000多個，但是消費市場最大的前5家品牌合起來的市場份額才6.6%。
現在的市場格局，說明了企業(yè)面臨塑造品牌建設的重大的機會點。一旦內衣企業(yè)能夠率先打造出富有知名度的品牌出來，就能在新女性消費者市場獲得影響力。
對新內衣品牌來說，雖然現在憑借個別的爆款完成了品牌第一輪的預熱，借助廣告營銷或者短視頻獲得了一定的流量。但是要真正成為知名的大品牌，還需要一段時間的厚積薄發(fā)。因為新內衣品牌創(chuàng)新的窗口期極短，產品很快就會被復制。獲得一個消費者的成本上升、ROI降低，新品牌可能面臨淘汰出局的結局。
那新內衣品牌如何克服這些營銷困難和挑戰(zhàn)呢？
新內衣品牌要想盡快的脫穎而出，就必須需要有創(chuàng)意的廣告創(chuàng)作和科學精準的宣傳平臺渠道。比如年輕人喜歡看的短視頻抖音、快手。新內衣品牌還要提高營銷的精準度，需要洞察新女性消費者的需求，以明顯的差異化定位率先占領其他老品牌沒有占領的細分市場。因此品牌需要找到年輕人喜愛的語境、場景、營銷方式宣傳品牌。例如新內衣蕉內品牌就挖掘消費者未滿足的需求和痛點，在無感文胸等細分類目重塑并切入，在線上單渠道打造首個爆款，GMV破1億。
重新認真反思女性的自我覺醒力。新女性一般是認知發(fā)生了覺醒，才導致購買內衣的消費心理發(fā)生改變的。新內衣品牌在滿足了女性內衣在功能和外觀的基本需求以后，要根據新女性的新觀點和新想法，宣傳品牌符合這些新觀點的女性生活主張的品牌態(tài)度。借這種品牌態(tài)度，讓新女性消費者覺得你就是懂她的品牌，就會和新女性消費者形成情感鏈接。進一步拉近和新女性消費者的距離。
為什么老品牌會被新消費者淘汰，因為它們還是用老一套的營銷手段來進行廣告宣傳。這種不是從新女性消費者真正的需求和痛點出發(fā)的廣告營銷，對女性消費者來說就是隔靴搔癢。品牌要融入到新女性的心理世界。知道她們的成長環(huán)境是什么，從那些渠道獲得信息，是怎么一步步開始覺醒的，開始做自己的，她們平時穿戴內衣真實的感受是什么。新內衣品牌如果洞察了新女性這些情況，品牌就能從新女性內心的角度去做營銷創(chuàng)作，做新女性真正想看的營銷內容。比如Ubras新內衣品牌就輸出“自由、無束縛”的營銷主張，很好地契合了現在大部分女性消費群體的新精神訴求。
過往的女性消費者購買內衣，只是追求質量和價格。新女性消費者她們的審美是特別高的，這就要求新品牌的內衣設計需要配色和設計特別好看，讓新女性覺得可以像比基尼那樣外穿。對內衣材質方面，新女性希望內衣更加透氣性、舒適性、親膚性等。她們既要穿起來能夠迷倒大眾，也要穿起來特別的舒適。
新女性消費者越來越年輕和價值觀多元化。品牌的營銷不僅僅要強調內衣的極致體驗，更要鼓勵新女性消費者放開傳統對她們的束縛，逐漸不再壓抑自己的欲望，不再去要求自己無條件的按照社會所期望的“賢妻良母”來要求自己，而是正視自己內心真正的需求。而一個好的營銷創(chuàng)意主題往往能夠通過簡短的文字或者一段視頻將新品牌與新消費者的新需求緊密地聯系起來。例如“內外”新內衣品牌以探索“自由身體之美”為品牌主張，邀請了不同身材的女孩來拍攝內衣宣傳片，并詮釋品牌主張“堅持為不同身材做設計，也期待每一種真實的演繹”，很好的抓住了新女性心理，打動了一大批女性消費者。
小結：
在新文化浪潮的沖擊下，女性的內衣消費觀逐漸由性價比向自我意識轉變。新女性消費者更加看重內衣的個性和審美的表達。對新品牌的內衣嘗試的意愿更強。同時，新女性購買內衣，不僅重視面料質感和版型設計，也更看重健康和舒適。整體來看，新女性消費者傾向購買顏值高，體驗上舒適合體的內衣。品牌只有抓住新女性這些新的想法，才能通過營銷去感化她們，讓新品牌快速崛起。
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