先從前兩天的一張對(duì)話(huà)截圖說(shuō)起：這款奶粉在竄貨群里全國(guó)斷貨，無(wú)貨可竄！
在竄貨網(wǎng)絡(luò)化、體系化、一件代發(fā)滿(mǎn)天飛的今天，居然可以做到讓竄貨群內(nèi)斷貨，這款奶粉的確厲害！它就是“坦圖”，怎么做到的？
打擊竄貨，坦圖六招制勝。
第一招，內(nèi)碼。一定能查到竄貨的源頭。而圖在前年就已經(jīng)做到了一罐三碼，包括內(nèi)碼，是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)管控的領(lǐng)跑者之一。“保持敏銳性、領(lǐng)先性”坦圖領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)，“能查到源頭就能追責(zé)，內(nèi)碼是控貨的基礎(chǔ)?！?/span>
第二招，紅碼。當(dāng)下健康碼有黃、綠、紅之分，2020年底，坦圖追溯系統(tǒng)就有這樣的設(shè)計(jì)：為了保護(hù)消費(fèi)者的安全及品牌的商譽(yù)，區(qū)分正常渠道的奶粉與竄貨奶粉。一經(jīng)查明，竄貨商的奶粉即被標(biāo)記為紅碼，消費(fèi)者掃碼時(shí)顯示紅碼信息（比如下圖），看到這樣的紅碼警示，消費(fèi)者怎么敢買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)食用呢？曾有顧客拿著這樣的紅碼奶粉找到竄貨門(mén)店，責(zé)問(wèn)“這樣的奶粉，你們也敢賣(mài)？！”說(shuō)必須給5000元補(bǔ)償，否則報(bào)工商局。后來(lái)門(mén)店賠禮道歉，又給了3000元補(bǔ)償，總算了結(jié)了。
第三招，天眼系統(tǒng)。當(dāng)下竄貨越來(lái)越隱蔽、越來(lái)越體系化，廠家發(fā)現(xiàn)和取證越來(lái)越難，坦圖依托定位技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，與軟件公司一起開(kāi)發(fā)了天眼系統(tǒng)。1月15日上線，2月15日正式啟用，一個(gè)月內(nèi)通過(guò)天眼發(fā)現(xiàn)并取締了五家竄貨代理商和20多家一件代發(fā)的門(mén)店！天眼系統(tǒng)猶如“上帝的視角”，人在竄，天在看，24小時(shí)不間斷，默默監(jiān)控奶粉流向。非常厲害，威力巨大。憑借天眼系統(tǒng)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，大力清掃竄貨商的結(jié)果，就發(fā)生了文章開(kāi)頭的一幕：竄貨群里斷貨！想想看，30多個(gè)竄貨源被連根拔起，到哪里去拿貨呢？
天眼系統(tǒng)每三到五天提供一次數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨嫌疑，立即核查、清理，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)清零，極大地壓縮了竄貨空間，大大降低了竄貨的比例。“天眼系統(tǒng)讓我看到了看不見(jiàn)的真相”，坦圖何總告訴小編。
除了以上三招之外，坦圖公司對(duì)代理商管控也非常嚴(yán)格。不僅要求新代理商繳納保證金，還要調(diào)查新代理商在當(dāng)?shù)亻T(mén)店的口碑。而且，坦圖公司實(shí)時(shí)掌握實(shí)銷(xiāo)數(shù)量，并嚴(yán)格根據(jù)實(shí)銷(xiāo)控制發(fā)貨量。換句話(huà)說(shuō)，并不是代理商想要多少貨就能拿到多少貨。實(shí)銷(xiāo)多才能發(fā)貨多。實(shí)銷(xiāo)少是無(wú)法拿到更多的貨。想竄貨也沒(méi)有貨，這是第四招，稱(chēng)之為“控發(fā)”，相當(dāng)于管住水籠頭。
第五招，嚴(yán)懲。一旦發(fā)生竄貨或控制不住下屬門(mén)店發(fā)生竄貨，代理商將受到重罰，甚至停止合作，截止目前，因?yàn)楦Z貨受罰，公司已累計(jì)取消了近16家代理商。
第六招，發(fā)動(dòng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。絕大多數(shù)合作門(mén)店都是規(guī)范經(jīng)營(yíng)、踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，讓他們一起參與打擊竄貨，這樣大大提升了坦圖打擊竄貨的力量和效率。
最新的消息是，一些門(mén)店反饋以前被撬的顧客又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)坦圖了，所以門(mén)店的信心大增。根本原因是無(wú)法從竄貨商斷貨。而坦圖小分子奶粉品質(zhì)好，口感好，分子小，所以顧客忠誠(chéng)度特別高。竄貨商沒(méi)貨，寶媽只能回到正規(guī)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。
能做到這樣的控貨，坦圖可以算是控貨最好的奶粉之一吧？歡迎留言參與評(píng)論。
“我們與竄貨商的斗爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，道高一尺，魔高一丈。雖然沒(méi)法徹底消除竄貨，但我們堅(jiān)決打擊，零容忍！最大程度壓縮竄貨空間！打出竄貨任重道遠(yuǎn)，決不松懈！”坦圖奶粉何總說(shuō)。
事實(shí)上，“坦圖”近兩年快速升起，已成為行業(yè)黑馬。從控貨招法上看，其用心程度可見(jiàn)一斑。加上產(chǎn)品有特色——小分子奶粉，小分子蛋白的分子量比羊乳清蛋白還小一半；服務(wù)系統(tǒng)化，有ABC服務(wù)幫助門(mén)店提高回購(gòu)率，承諾門(mén)店開(kāi)十個(gè)新客，保證七個(gè)以上回購(gòu)等等，都很接地氣，因此越來(lái)越多的門(mén)店的主推奶粉，甚至成為門(mén)店明星奶粉。
據(jù)悉，尚有部分空白區(qū)域還在招商中。有意可聯(lián)系：王總監(jiān)189 4989 8608。
（來(lái)源：坦圖奶粉）
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