跨境電商就像一座圍城，外面的人想進去，里面的人被迫出不來——那為什么外面的人還想進去？可能里面的人多暖和吧。
——筆者 · 不是錢鐘書 · 阿廖莎找不到方向“司機”
先說結論，跨境電商現(xiàn)在不是草莽年代，或者說草莽時代過去了——就像抖音現(xiàn)在不是你隨便發(fā)個視頻就有人看的年代了，嚴格意義上說，你要么做到跟別人不同，要么就做的跟別人相同但做的比他們都好。
但是話又說回來了，其實跨境電商想做出不同來是比較難的。
首先，雖然市場方向很多，但是下沉市場和一般市場現(xiàn)在開始做肯定有點兒晚了，手上握著幾萬關注的人隨便一轉跑道就比任何一個硬件條件更好但沒粉絲的賣家做得好——誰說流量為王的時代要沒落了？筆者覺得現(xiàn)在還是一個倚靠流量進而“階級固化”的時代，說到底，酒香也怕巷子深，對于大部分消費者而言面對著成千上萬的既有選擇，他們真的沒必要自己走小街穿小巷了。
何況！現(xiàn)在連幾萬關注量都要沒有競爭力了，雖然說一個主播，一個商家應該打造自己的品牌做出自己的品牌效力，但是基于粉絲關注而建立起來的品牌效力真的是很難出圈。這個東西要說也好理解，你上學的時候一個班的班長他就只能在這個班里說說話，去了另一個班里人家知道你是誰啊？說到底在沒有意識和認知交集的情況下，你會發(fā)現(xiàn)顏值都比權威好用，班花比班長能在隔壁班掀起波瀾，何況品牌效力這個東西遠不及“權威”倆字。
但是如果一個人在一個垂類圈子里深耕，成為所謂的圈內大佬呢？那是不是就厲害了——那筆者只能恭喜你，開店這個事兒已經離你越來越遠了——實話說筆者不知道見過多少小圈子里的大佬因為開店把自己名聲敗光了，畢竟大佬們哪怕偶爾給誰站站臺都在被無數(shù)人質疑是不是恰爛錢了。
可是如果我們換一個思路呢，如果深耕某一個電商環(huán)節(jié)呢？你就會發(fā)現(xiàn)情況開始起變化了。
自2021年4月大型跨境電商平臺亞馬遜，也就是那個無數(shù)人都在勸韭菜入駐做創(chuàng)業(yè)的那個亞馬遜大量封禁了賬號，時隔一年，今年五月亞馬遜似乎又在底調進行賬號封禁。大型資本站臺的跨境電商平臺深受其害，ST跨境-環(huán)球易購這種做電商綜合業(yè)務的直接破產收場，再比如深耕亞馬遜跨境電商，主張亞馬遜單人開店的有棵樹，其母公司天澤信息在2021年營業(yè)收入大跌64.91%，虧損近27個億，員工優(yōu)化三分之二。
那真的是越綜合得越慘，如果我們結合短板理論來說，之前搞綜合業(yè)務的那就是一個小湯盤，那跟桶比確實是不深，但是有這么個湯盤深度就夠掙錢的了。但是現(xiàn)在一個大潮過來誰能指望這個盤子能浮在潮面上？它就真是個木頭盤子，游泳圈盤子他也得被淹沒過去。
相比之下，根據(jù)2021年跨境電商年度報告，分別致力于深耕物流運輸，高端市場，垂直行業(yè)的華貿物流，科沃斯，九安醫(yī)療，凈利潤同比都上漲了至少百分之六十，甚至超過百分之兩百。
嗯這就是有個大長板，大潮過來了他們可以先不要他們這個盤子了，他們就把這塊板兒拆下來也夠扶著飄在潮面上了——甚至還能漂在潮面上撈點兒便宜。
怎么撈便宜？政策唄——疫情期間大部分行業(yè)和市場都在面對萎縮，甚至直接萎縮得只剩下一個殼子的都多的是呢。但是相比之下跨境電商倒是少數(shù)可以看見市場突破口的行業(yè)，那政策上真的是發(fā)現(xiàn)這個突破口了就可勁兒發(fā)力，舉個例子，今年五月外貿進出口白名單又添加了29個類項，一千多種貨品，其中還包括一些之前一直沒放開的類項——比如滑雪板啊，高爾夫用具啊，潮玩啊，如果大家有興趣筆者之后再寫一篇解讀政策的文章。
那么政策發(fā)力的結果是什么呢？據(jù)海關總署統(tǒng)計我國跨境電商繼續(xù)保持增長，僅僅2022年一季度進出口就達到4345億元，預計今年將達到2.31萬億元（圖片1.6）。這些精細運營的跨境電商企業(yè)隨便撈一勺也是幾萬幾十萬幾百萬的體量啊，那叫分一杯羹嗎？那叫分一鍋肉啊。
所以說，跨境電商此類外貿新業(yè)態(tài)在發(fā)展過程中來到了歷史轉型節(jié)點，宣告著跨境電商結束了草莽時代，迎來了精耕細作時期。
倒賣倒賣這一套不太行了，玩綜合體的也玩得不舒服了
要么倚靠平臺做市場精細化——反正到現(xiàn)在為止還沒見到什么正規(guī)做滑雪用具啊高爾夫用具大宗進口的跨境電商呢。
要么抓住跨境電商的某一環(huán)節(jié)可勁兒深耕——但是這條路的話諸君就要快點兒了，畢竟跨境電商沒多少環(huán)節(jié)，還有一大部分我們沒法染指，畢竟海關不是誰都能開的啊。
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