賣衣服是一個(gè)技術(shù)活兒，一家服裝店開(kāi)起來(lái)影響這家服裝店能夠開(kāi)多久的關(guān)鍵因素，就是服裝店的衣服能不能賣出去？許許多多的服裝店為什么有的就經(jīng)營(yíng)的非常好，而有的就生意慘淡呢？其實(shí)這和服裝的品質(zhì)跟價(jià)格沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)，更重要的是銷售員或者服裝店的店主，有沒(méi)有掌握足夠多的賣衣服的訣竅。
賣衣服的訣竅都有哪些呢？現(xiàn)在就和大家來(lái)分享一下。賣衣服的第一個(gè)訣竅就是慧眼識(shí)珠。這一點(diǎn)是說(shuō)一個(gè)成熟的服裝銷售員，應(yīng)該能夠一眼識(shí)別客戶的級(jí)別是屬于大客戶還是屬于走馬觀花看一看的客戶？往往那些有購(gòu)買欲望的客戶進(jìn)入店鋪之后，直接會(huì)詢問(wèn)自己所需要的風(fēng)格，或者是直接挑選自己所喜歡的風(fēng)格。而有一些客戶只是進(jìn)來(lái)看一看，目光并沒(méi)有方向。
其次是銷售員應(yīng)該能夠通過(guò)一個(gè)客戶的穿著和他的談吐來(lái)確定該推薦什么樣的風(fēng)格和服裝給這樣的客戶。比如給一個(gè)穿著普通的四五十歲的大媽推薦店里的主打高端品牌，這就是不合適的。在給顧客推薦不同服裝的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)客戶的核心點(diǎn)以及經(jīng)濟(jì)能力，為每一位客戶推薦最適合他經(jīng)濟(jì)范圍以內(nèi)的服裝。
最后一點(diǎn)就是銷售員應(yīng)該有非常好的審美搭配技巧，可以幫助不同身高體型的客戶推薦出最流行最適合的穿搭風(fēng)格。許多客戶雖然買衣服不眨眼，但是穿衣搭配風(fēng)格實(shí)在讓人不敢恭維，這時(shí)候就是發(fā)揮銷售員專業(yè)能力的時(shí)候，不僅可以為顧客搭配出讓人眼前一亮的風(fēng)格，還會(huì)讓客戶更愿意花錢。
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