在四五年前，詳情頁(yè)是成交的最重要的因素，沒(méi)有之一?，F(xiàn)在詳情頁(yè)成交的影響已經(jīng)越來(lái)越弱化了，大家也可以想一下，作為一個(gè)買(mǎi)家去逛淘寶的時(shí)候，你看了多少產(chǎn)品，又看了其中多少的詳情頁(yè)呢？大多數(shù)情況下，我們都不會(huì)看詳情頁(yè)，只會(huì)看主圖視頻和主圖，再看評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)就不怎么看了。但是也有一部分人是看詳情頁(yè)的。
詳情頁(yè)和成交是有關(guān)系的，影響產(chǎn)品成交的因素即，買(mǎi)家再逛產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)看主圖視頻和主圖，接下來(lái)看評(píng)價(jià)，差不多了就會(huì)收藏或者直接咨詢就購(gòu)買(mǎi)了。除此之外，還有一種情況，比如我看了主圖和評(píng)價(jià)，但是沒(méi)看到我最關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品真的能徹底解決我的問(wèn)題嗎？不知道，所以就會(huì)看詳情頁(yè)，找一下是否有相關(guān)描述。
所以，詳情頁(yè)不要寫(xiě)一些賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)之類的，你需要寫(xiě)的是客戶更深層次的需求，那些主圖和評(píng)價(jià)上已經(jīng)解決的問(wèn)題就不要再重復(fù)的展現(xiàn)出來(lái)。而且，一般客戶瀏覽產(chǎn)品都很快，留給詳情頁(yè)的時(shí)間可能就3秒到5秒，所以，不要把一大堆顧客已知的問(wèn)題放在詳情頁(yè)，你需要寫(xiě)的是顧客急切想要知道的，顧慮的問(wèn)題。
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