2022年，中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷全面消費(fèi)變革，尤其是在疫情反復(fù)之下，男裝市場(chǎng)正在發(fā)生極大的變化，穩(wěn)定上市渠道開(kāi)啟，且男裝市場(chǎng)份額從2009年開(kāi)始統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)上漲到6000億的市場(chǎng)份額。同時(shí)，在線(xiàn)上消費(fèi)方面，男性在服裝消費(fèi)類(lèi)別的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)開(kāi)始超越女性。傳統(tǒng)的服裝行業(yè)認(rèn)知隨著時(shí)代的發(fā)展正在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，男性消費(fèi)群開(kāi)始成為線(xiàn)上消費(fèi)的重要組成部分，且增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。
海瀾之家作為男裝起家的本土品牌，集團(tuán)化戰(zhàn)略的拓展，對(duì)于男性市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控，在追尋年輕化的道路上，通過(guò)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓寬消費(fèi)渠道，在行業(yè)發(fā)展大變革的背景下，淌出了一條品牌力、產(chǎn)品力、渠道力其發(fā)展的“海瀾之家特色”路線(xiàn)。
現(xiàn)如今，海瀾之家正從“男裝”形象走向“國(guó)民品牌”。從2021年所取得的成果來(lái)看，前三季度超21.8億元的現(xiàn)金流，對(duì)于如今的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，保障了企業(yè)在市場(chǎng)不確定因素下的穩(wěn)健發(fā)展。2021年服裝行業(yè)面臨疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)等等原因，企業(yè)的發(fā)展面臨艱巨挑戰(zhàn)，且將生產(chǎn)壓力逐漸轉(zhuǎn)移到品牌方。2022年的到來(lái)依舊未能將上述壓力去除，同時(shí)還增加了消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。
在這一情況下，海瀾之家21.8億現(xiàn)金流猶如定海神針，在面臨整個(gè)行業(yè)發(fā)展困境的情況下，依舊可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，步履不停的開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)，為此后的發(fā)展奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著北京冬奧會(huì)的成功舉辦，使得國(guó)民對(duì)于我國(guó)品牌認(rèn)可度大幅提升。海瀾之家因其在此前積累的好口碑，在這一時(shí)期獲得了更多的關(guān)注，充分挖掘具有傳統(tǒng)文化特性的IP，在探究市場(chǎng)潛能，加深對(duì)于現(xiàn)階段消費(fèi)群體的整體了解的基礎(chǔ)上，今年推出了“虎年賀歲”和“爆笑蟲(chóng)子”系列。該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到了極大的歡迎，成為了暢銷(xiāo)品。
從品牌渠道方面來(lái)看，海瀾之家除了門(mén)店經(jīng)營(yíng)良好，通過(guò)選址精準(zhǔn)選擇消費(fèi)群體，將品牌年輕化的戰(zhàn)略發(fā)展與消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行有效融合外，營(yíng)銷(xiāo)渠道也開(kāi)始助力品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展。海瀾之家在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面采用“雙輪驅(qū)動(dòng)”。從最初與頭部主播進(jìn)行深度合作，逐漸開(kāi)始發(fā)展自播產(chǎn)業(yè)，在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面取得了累累碩果。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年三季度，線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了47%，可見(jiàn)海瀾之家在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面做出的決策是正確的。
以“星辰繁花”的主題服裝秀為例，海瀾之家通過(guò)抖音平臺(tái)對(duì)該場(chǎng)服裝秀進(jìn)行了直播，6863萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額在一眾男裝品牌中傲視群雄。通過(guò)充足的現(xiàn)金流支撐海瀾之家大跨度的改革，從品牌風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，定位的轉(zhuǎn)型，到產(chǎn)品、渠道的不斷變化，穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，加速品牌變革，擁抱時(shí)尚潮流，向年輕消費(fèi)群靠攏。
海瀾之家在發(fā)展的過(guò)程中，不僅實(shí)現(xiàn)了自我轉(zhuǎn)型，還推動(dòng)了服裝行業(yè)的整體發(fā)展。將集團(tuán)化的戰(zhàn)略進(jìn)行到底，聚焦消費(fèi)群體的需求，以細(xì)分市場(chǎng)的布局作為改革的突破口，不斷發(fā)展新品牌，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在保持主品牌穩(wěn)步發(fā)展的前提下，大力提升企業(yè)口碑，塑造國(guó)民品牌形象，將高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，以科技作為轉(zhuǎn)型的依托，將傳統(tǒng)文化的理念融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。相信在2022年，海瀾之家必然還會(huì)繼續(xù)前行，市場(chǎng)占有率與口碑齊頭并進(jìn)。
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