首先第一個(gè)就是我們某寶的客戶啊，他對產(chǎn)品的價(jià)格是極度不明不敏感的。你比如說一件衣服你賣199，他賣99，還有人賣19塊9。但是他們都可以賣的不錯(cuò)，不影響他們正常的銷量。
但是在多多上面你一件衣服如果你賣39，而且賣的很好。那這個(gè)時(shí)候?qū)κ职褍r(jià)格降到35，那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷量直接成斷崖式下跌了。
然后第二點(diǎn)就是你在做某寶的時(shí)候。你的詳情頁做的越好 產(chǎn)品的功能越具體 轉(zhuǎn)化就會(huì)越高。
但是在多多上面。不管你的詳情頁把產(chǎn)品吹的有多牛。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是沒有太多的變化。甚至在多多里面人群都不會(huì)去看你的詳情頁。你的銷量轉(zhuǎn)化大部分取決你的主圖和價(jià)格。
所以你可以理解為多多比淘寶更簡單粗暴。只要你解決產(chǎn)品的資源位，掌握好優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源。那你馬上就可以成為王者。
要買家電什么的，直接就京東了。送貨又快，售后又好。貴點(diǎn)我也能接受，畢竟花錢買個(gè)安心。
為什么電腦敢在拼多多買？因?yàn)閷﹄娔X也算略有了解，基本上不大可能被奸商坑。其他不了解的昂貴東西，也是直接在京東買的。
第一，曾是最底層的ODM/OEM制造商，現(xiàn)在可以穿透中間商，經(jīng)由平臺(tái)給最終用戶直接供貨?！叭コ虚g商賺差價(jià)”，拼多多做的相對更好。
（這些OEM/ODM廠家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制都是ok的，欠缺的更多是品牌知名度）
第二，曾面向最底層人群消費(fèi)市場的三無產(chǎn)品（主要是農(nóng)村），現(xiàn)在通過電商直供給城市居民，供應(yīng)層級(jí)上移對應(yīng)居民消費(fèi)層級(jí)下移。
（以前三無廠家沒這個(gè)機(jī)會(huì)，京東、淘寶他們很難進(jìn)入，這些廠家的產(chǎn)品普遍去處是城鄉(xiāng)結(jié)合部的路邊雜貨店或農(nóng)村集貿(mào)市場）
農(nóng)貿(mào)市場兜售的PVC洗菜盆，比較連鎖超市要薄一些，但并不比街邊雜貨店的產(chǎn)品差，且價(jià)格更便宜。居民是希望花1元錢買能用5年的產(chǎn)品，還是花5毛線買能用3年的產(chǎn)品？過去經(jīng)濟(jì)上行人們收入信心和預(yù)期高漲的時(shí)候，相當(dāng)數(shù)量的人會(huì)做前一個(gè)選擇?，F(xiàn)在情況變了，經(jīng)濟(jì)下行疊加收入預(yù)期下降，多數(shù)人希望1分錢掰開兩半花。
現(xiàn)時(shí)的拼多多，很像2000年初的淘寶，新生的平臺(tái)，少有刻意的人為管制，進(jìn)入門檻很低，又結(jié)合了2020年代的信息和貨源優(yōu)勢，賣爆是理所當(dāng)然的，雖有時(shí)代因素，但更多是需求使然。
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