美妝產(chǎn)品正在重塑華強北
華強北，不再是數(shù)碼產(chǎn)品的獨一無二之地。
從深圳華強北地鐵站A口走出去，再沿著振華路往東走，短短的500米路程，就有四五個化妝品批發(fā)城。
自從某個時間點起，華強北開始逐漸被美妝產(chǎn)品所主導。
回首今天的華強北，讓我不禁回憶起十幾年前的那個繁華地區(qū)，許多攤位的老板們都會不由自主地發(fā)出一聲嘆息。
在鼎盛時期，華強北的電子產(chǎn)品柜臺非常受歡迎，租金高達數(shù)十萬元，過道上人山人海。人們普遍認為，只要能夠搶到這樣一個寬度為1米的柜臺，就能輕松致富。
實際上，華強北培養(yǎng)了許多億萬富翁，其中包括騰訊創(chuàng)始人馬化騰、神舟電腦創(chuàng)始人吳海軍、TP-LINK路由器創(chuàng)始人趙建軍等。這里發(fā)生了許多令人矚目的故事，女工變成了富婆，窮小子成為了企業(yè)家，這樣的例子比比皆是。
隨著淘寶、京東商城、蘇寧易購等電商平臺的興起，華強北的實體店面臨著巨大的競爭壓力。
隨著時間的推移，國內(nèi)手機市場發(fā)生了一些變化。華為、小米等國產(chǎn)手機的價格逐漸下降，這導致華強北的山寨手機失去了許多客戶。
形勢日益嚴峻，華強北地區(qū)的生活條件變得更加艱難。不僅肉食稀缺，連湯水也變得難以獲得。過去，華強北地區(qū)的居民可以通過拆解手機電池等零件來進行銷售，但現(xiàn)在市場上幾乎只有整機銷售，手機零件市場也逐漸消失了。
“在過去的三年中，即2014年至2016年，電子市場經(jīng)歷了明顯的萎縮，許多電子市場的鋪位空置率超過了30%，其中最高的甚至達到了60%左右?！?/p>
為了生存下去，華強北商家們不得不尋求轉(zhuǎn)型，他們開始嘗試進軍智能家居、醫(yī)療電子、汽車電子等各個有潛力的領(lǐng)域。然而，他們最終發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費者對化妝品的需求量越來越大。因此，美妝成為了華強北商家們轉(zhuǎn)型的一個重要方向。
目前，在華強北的檔口數(shù)量超過兩萬個，令人驚喜的是，超過10%的檔口已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為化妝品銷售。其中，明通數(shù)碼城是最早也是最成功的轉(zhuǎn)型案例，他們的1200多個檔口幾乎全部轉(zhuǎn)型為美妝產(chǎn)品銷售。
攤位上擺滿了各種各樣的商品，其中大部分都是備受追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如熱銷的安耐曬防曬霜、科顏氏高保濕霜、雅詩蘭黛小棕瓶等等......
那些海報上寫著“假一賠十”、“一件代發(fā)”、“海淘微商”的字樣，被粘貼在店鋪最引人注目的地方。
盡管時間已經(jīng)過去了很久，但“數(shù)碼城”這幾個大字仍然提醒著人們，這個地方曾經(jīng)是被譽為“中國電子第一街”的地方。
華強北的美妝產(chǎn)品，都賣給了誰？
華強北是一個快遞物流中心，擁有300多家營業(yè)點和2000多名快遞員。每天，這里發(fā)往全國的快遞數(shù)量超過20萬件。
華強北是中國深圳市的一個著名電子產(chǎn)品批發(fā)市場，吸引了大量的買家和賣家。根據(jù)購貨方式的不同，可以將從華強北拿貨的人分為三種類型：電商、微商和實體店。 首先，電商是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售的商家。他們通常在華強北購買各種電子產(chǎn)品，并在自己的網(wǎng)店上進行銷售。這種方式具有靈活性和便利性，可以通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣泛的客戶群體。 其次，微商是指那些通過社交媒體平臺進行銷售的個人或小團隊。他們在華強北購買電子產(chǎn)品，并通過社交媒體渠道進行推廣和銷售。微商通常依靠個人的人脈和口碑來吸引客戶，銷售方式更加個性化和親密。 最后，實體店是指那些在華強北附近設(shè)立的實體店鋪。這些店鋪通常有自己的門面和展示區(qū)，可以直接面對消費者。實體店主要通過展示產(chǎn)品的實物樣品和提供專業(yè)的售后服務(wù)來吸引顧客。 總的來說，無論是電商、微商還是實體店，從華強北拿貨都是為了獲取各種電子產(chǎn)品，并通過不同的銷售渠道將其推向市場。這三種方式各有優(yōu)勢和特點，可以根據(jù)個人的需求和經(jīng)營模式選擇適合自己的方式。
電商和微商成為了化妝品的主要銷售渠道。許多店鋪與賣家合作，為他們提供貨源，有些店鋪還標榜“支持更改寄件人”的服務(wù)。
而在明通市場里，各個攤位上都貼滿了“支持零售批發(fā)一體”的標語。所謂的“零售批發(fā)一體”，就是無論買家購買多少件商品，店鋪都可以提供發(fā)貨服務(wù)。而且，無論是批發(fā)還是零售，價格都是一樣的。
這些操作使得電商和微商賣家能夠以更小的成本開展生意，極大地方便了他們。
而實體店的賣家通常分布在一二線城市的郊區(qū)，或者三四五線城市的市區(qū)中，他們經(jīng)營著自己的小店。
在疫情的背景下，來華強北采購商品的賣家們又增加了一種新的方式：代購服務(wù)。
沒錯，代購們現(xiàn)在很難出國，但他們并不需要出國，因為他們可以直接從華強北購買貨物。為了幫助代購們更好地進行代購業(yè)務(wù)，一些店鋪甚至會將貨物上的中文標簽撕掉，只保留原來的外文標簽。這樣做的目的是為了讓代購們更加順利地進行商品的轉(zhuǎn)運和銷售。
華強北逐漸成為了各種買家的購物天堂。
為了方便賣家，市場方推出了一款名為“明通找貨”的小程序，旨在幫助檔口老板發(fā)布存貨量和價格信息。通過這個小程序，賣家可以方便地更新自己的存貨量和價格。由于不同的檔口和時間的差異，相同的化妝品在不同的檔口和時間可能會有不同的價格。
通常情況下，明通市場在下午兩點開始營業(yè)。在市場開市之前，化妝品的價格是根據(jù)前一天的價格確定的。然而，不久之后，新的價格就會出現(xiàn)，就像股市一樣，價格會不斷波動。
賣家們也像投資者一樣，專注地觀察市場，耐心等待時機，希望能夠在化妝品價格下跌到最低點時增加庫存。
華強北賣的，是真貨嗎？
一支口紅，專柜標價為320元，免稅店售價約為210元，然而在華強北的明通市場，僅售103元。
華強北作為一個以山寨和便宜聞名的電子產(chǎn)品集散地，在電子產(chǎn)品時代扮演著重要的角色。然而，與數(shù)碼產(chǎn)品相比，買家對于美妝產(chǎn)品的擔憂更加強烈和直接，因為這關(guān)乎到他們的“臉面”問題。近年來，消費者在電商平臺上遭遇到了許多假貨問題，因此對于美妝產(chǎn)品的真假問題格外警惕。
要確定華強北所銷售的商品是否為假貨，首要的是要了解這些商品的來源。
大多數(shù)商家對于他們的進貨渠道保持著神秘的態(tài)度，他們可能會說：“這個有點難以解釋，總之我們有一種特殊的方式來獲取商品。”
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的推測，華強北的貨源可能主要來自水貨市場，其中可能包括通過國外免稅店、海淘代購等渠道順回來的商品。
我們先來看看水貨。
水貨的官方定義是指未經(jīng)原生產(chǎn)廠家指定的銷售代理商銷售的商品。在中國香港，水貨買賣是合法的，但在中國內(nèi)地，水貨買賣仍然存在法律風險。
因此，水貨并不一定意味著是假貨，它只是指那些沒有經(jīng)過正規(guī)報關(guān)程序的貨物來源。
讓我們再次關(guān)注一下免稅店的供應來源。
目前明通數(shù)碼城的貨源主要來自韓國免稅店，占到了80%以上。刷手們與免稅店合作，免稅店提供了一些優(yōu)惠措施，比如“積分返點”，以吸引刷手們購買商品。刷手們將購買的商品背到香港倉庫，然后由水客公司運送到深圳。通過這樣的方式，刷手們能夠以極低的價格購買到商品，而免稅店也能夠完成銷售業(yè)績。這種合作對雙方來說都是有利的。
“搶購”這種行為，已經(jīng)成為這個圈子的一種潛在規(guī)則。搶購者通過獲得返點，商家則從差價中獲利。
這樣看來，從免稅店購買的商品并不一定都是假貨。
一位檔口老板表示：“只要在我這里購買的商品，很難買到假貨?！?/p>
他們的觀點是，為了追求短期利益而冒險是沒有必要的。
租金較高的攤位位置每月需要支付兩三萬的租金，而且商城對于假貨問題非常重視，一旦發(fā)現(xiàn)會立即上報管理部門，這可能會對小店的生存造成威脅。
然而，對于大多數(shù)消費者來說，即使他們購買了標有“假一罰十”的產(chǎn)品，也不能完全保證其正品。即使是在官方旗艦店購買，也有可能出現(xiàn)真假混賣的情況，更不用說價格本來就相對較低的華強北產(chǎn)品了，華強北以山寨產(chǎn)品聞名于世。
當然，華強北是中國最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場之一，擁有眾多知名品牌和供應商。在這里，你可以找到各種類型的電子產(chǎn)品，包括手機、電腦、相機等。不過，由于市場規(guī)模龐大，也存在一些假冒偽劣產(chǎn)品的風險。因此，在購買時，建議選擇正規(guī)的商家和品牌授權(quán)的渠道，以確保購買到真正的正品。此外，可以通過比較價格、查看產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面來判斷產(chǎn)品的真實性?？偟膩碚f，華強北是一個購買電子產(chǎn)品的好地方，只要注意選擇，你一定能找到真貨。
華強北的商品真假參半，不是所有商品都是真貨。
作者：劉峰
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