近年來，隨著傳統(tǒng)線上銷售渠道的增長放緩，私域渠道如快團團、群接龍等開始嶄露頭角，吸引了許多有貨源的供貨商，工廠和品牌方紛紛開拓這一渠道，希望能在其中分得一杯羹。但是，如何在私域渠道中取得成功呢？以下提供兩種方法，供供貨商參考，希望能對他們有所幫助。 首先，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系是私域渠道成功的關(guān)鍵。供貨商應(yīng)與可靠的供應(yīng)鏈合作伙伴合作，確保貨源的穩(wěn)定供應(yīng)。這意味著供貨商需要與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同制定供應(yīng)計劃，并確保及時交付。此外，供貨商還應(yīng)與供應(yīng)商保持密切的溝通，及時了解市場需求和變化，以便調(diào)整供應(yīng)計劃。 其次，供貨商應(yīng)注重私域渠道的運營和推廣。他們可以通過建立自己的品牌形象和宣傳活動來吸引消費者的關(guān)注。例如，供貨商可以通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷活動，與消費者進行互動。此外，供貨商還可以與快團團、群接龍等私域渠道合作，通過參與他們的活動和推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售額。 總之，要在私域渠道中取得成功，供貨商需要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，并注重渠道的運營和推廣。只有這樣，他們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和發(fā)展。
圖一
1、自己建渠道
換句話說，作為供貨團長，你可以招募一些小幫賣團長來幫你銷售貨物。通常情況下，大的供貨團長已經(jīng)有自己的團隊來處理選品、運營和售后等工作，所以他們不會去做幫賣團長。但是，只要你招募的團長足夠多，每個小幫賣團長都能為你賣出一些貨物，你的銷量就會非?？捎^。舉個例子，現(xiàn)在已經(jīng)很成熟的大供貨團長，他們下面可能有近10萬個幫賣團長，如果每個團隊中有10%的幫賣團長能夠賣出一單貨物，那么總銷量就會達到上萬件。
然而，要建立自己的私域渠道也有一些要求。首先，你需要專業(yè)的私域運營人員和售后人員來管理供貨團隊。其次，你需要通過各種渠道招募更多的幫賣團長來為你的團隊提供銷售支持（例如在小紅書、抖音、微博等平臺進行引流）。最后，如果你是從工廠直接采購貨物，那么你的產(chǎn)品可能比較單一，這樣做供貨團長的優(yōu)勢就不太明顯。但如果你是全品類供應(yīng)鏈供貨商，提供的產(chǎn)品種類多且成熟，那么你仍然可以嘗試建立自己的私域渠道。目前，快團團中有一些供貨團長做得很好，他們本身就是供應(yīng)鏈，例如加燕團、信行天下、愛兮.心選、瓊瓊?cè)奉惞?yīng)鏈、熊媽媽陪娃等等。
2、借助別人的渠道
就是要找到大團長進行對接，直接向他們供貨，他們開團賣貨，而我們負責(zé)一件代發(fā)。在這種合作關(guān)系中，工廠、品牌方和供應(yīng)鏈只扮演供貨商的角色，我們不直接參與私域運營也不賣貨。只要我們成功對接了團長，團長開團賣出了多少件商品，我們就根據(jù)訂單發(fā)貨，可以通過訂單導(dǎo)入我們的ERP系統(tǒng)，然后與團長結(jié)算貨款。
那么，如何才能找到這些大團長進行對接呢？下面我將介紹兩種方法： 方法一：利用社交媒體平臺 在當(dāng)今社交媒體發(fā)達的時代，利用社交媒體平臺是一種快速有效的方法。你可以通過以下步驟進行操作： 1. 在社交媒體平臺上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，如“大團長”、“合作伙伴”等。 2. 加入與你所在行業(yè)相關(guān)的社交媒體群組或論壇，與其他成員進行交流和互動。 3. 主動發(fā)起對話，向其他成員表達你的合作意向，并尋求他們的建議和幫助。 4. 如果有機會，可以邀請大團長參加你所在行業(yè)的活動或會議，通過面對面的交流建立更深入的合作關(guān)系。 方法二：通過中介機構(gòu)或平臺 另一種方法是通過中介機構(gòu)或平臺來尋找大團長進行對接。以下是具體步驟： 1. 在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的中介機構(gòu)或平臺，如合作伙伴搜索平臺、商務(wù)合作中介等。 2. 注冊并創(chuàng)建個人或企業(yè)賬號，填寫相關(guān)信息和合作需求。 3. 瀏覽平臺上的大團長信息，篩選出與你需求匹配的合作伙伴。 4. 通過平臺提供的聯(lián)系方式，與大團長進行溝通和對接。 無論選擇哪種方法，都需要保持積極主動的態(tài)度，并在對接過程中展現(xiàn)出你的專業(yè)能力和合作價值，以吸引大團長的注意并建立起良好的合作關(guān)系。
a、可以通過在網(wǎng)上搜索來找到大團長的聯(lián)系方式。
如今，許多大團隊的團長都可以在網(wǎng)上輕松搜索到。一旦找到他們，我們可以訂閱他們的信息，并訪問他們的主頁。有些團長會在主頁上留下商務(wù)合作的微信或電話，我們可以通過這些聯(lián)系方式進行溝通和合作。然而，這種方式并不總是有效的，因為缺乏信任。很多團長不會通過我們的微信請求，即使他們通過了，也不一定會回復(fù)我們的信息，更不用說合作了。這種情況是很正常的。 想象一下，如果我們是一個大供貨團隊的團長，我們會隨便在網(wǎng)上找一個人合作嗎？萬一開團后，產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度、售后等方面跟不上，這將給我們的幫賣和團員帶來非常糟糕的體驗。這可能會導(dǎo)致我們失去很多私域客戶的信任。因此，我們需要建立起信任，才能與團長進行合作。
b、可以參加專業(yè)的私域渠道的展會來與大團長進行對接。
沸點天下舉辦的私域團長大會是一個非常重要的活動，因為98%的頭部大團長都會參加。在展會上，我們設(shè)置了展位，讓團長們可以更好地了解我們的實力，并且能夠面對面溝通，建立信任。展會的設(shè)計非常巧妙，它是一個雙向?qū)訒?，既有供貨商設(shè)置展位供團長選擇，也有給頭部團長設(shè)置團長展位供供貨商主動對接。此外，我們還提供相關(guān)的培訓(xùn)，教你們?nèi)绾伍_拓私域渠道，使整個過程高效、精準(zhǔn)、簡單可操作。如果你想了解更多關(guān)于訂閱團長參加展會的信息，請聯(lián)系我，我會提供相關(guān)的圖紙并帶有水印。
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