被強制拍賣的勁松廠房
昨天，我們在《漢派服裝，興起與挫折》一文中極為淺顯地講述了漢派服裝在上世紀(jì)90年代的興盛和在新世紀(jì)初遭遇的挫折。當(dāng)年倒下的企業(yè)中，“勁松集團(tuán)”的經(jīng)歷頗具代表性，其發(fā)展歷程與興衰周期與漢派服裝這個群體基本保持一致，值得回顧一下。
勁松的興起
和改開早期的許多創(chuàng)業(yè)者一樣，勁松的創(chuàng)始人范良勛出身非常“草根”。他1942年生于黃陂天河鎮(zhèn)，家境貧寒，只有小學(xué)學(xué)歷，之后到武漢的秤鋪當(dāng)了幾年學(xué)徒，獲得了最基礎(chǔ)的商業(yè)技能訓(xùn)練。
1965年，范良勛借助親友關(guān)系，在武漢接下一些加工鑄件的活，回家鄉(xiāng)辦了一家五金廠，生意頗為紅火。有說法稱，他在1972年還興辦了一家塑料廠，考慮到歷史環(huán)境，此事頗可存疑。
1980年，范帶著4000元錢，舉家遷至武漢，在民眾樂園租了一節(jié)柜臺開始賣小百貨，一年后發(fā)展為3節(jié)柜臺。
某日，范在經(jīng)過一處批發(fā)市場時，發(fā)現(xiàn)西服生意紅火，買了20套拿去柜臺上賣，一個月就賣光了。之后，他又買了300套西服，3個多月時間銷售一空，一下子凈賺了6萬多元。
之后，范良勛在溫州找到一家長期供貨的西服廠商，借助朋友關(guān)系，貼上武漢本地“長艷服裝廠”的牌子進(jìn)商場銷售（當(dāng)時商場僅允許本地品牌上架）。經(jīng)過了10年的積累，到了1990年，范良勛在中南商業(yè)大樓擁有了7對柜臺，賣“長艷西服”，成為中南商業(yè)大樓的“百萬銷售冠軍”。
完成了原始積累后，范良勛開始考慮創(chuàng)立自己的品牌。
1991年8月，范良勛從溫州長期合作伙伴那里，要來了幾個技術(shù)員。
1992年，范良勛建立了一個有27臺縫紉設(shè)備、50多人的小企業(yè)，掛靠上了武漢市老年委所屬的“勁松實業(yè)股份有限公司”，勁松服裝廠由此誕生。
此時，正值武漢服裝市場的黃金時期。勁松頭一年上市，就創(chuàng)下了190萬元的銷售額。勁松把“第一桶金”花在了技術(shù)升級上，引進(jìn)了日本、意大利的先進(jìn)西服生產(chǎn)設(shè)備。
之后兩年，勁松的銷售額均在1000萬元以上，產(chǎn)品也由單一的勁松西裝逐步向風(fēng)衣、領(lǐng)帶、襯衣等系列化男裝邁進(jìn)。
1995年到1996年，勁松迅猛發(fā)展，成為湖北省西服第一品牌、全國西服銷售十強。
1998年2月，武漢勁松集團(tuán)有限公司成立，總資產(chǎn)1.2億元。勁松在短短數(shù)年間完成了從一家小型服裝廠到企業(yè)集團(tuán)的蛻變。
擴張與災(zāi)難
1998年4月，飛舞于風(fēng)口上的范良勛發(fā)表了一篇文章，《一個“白手起家”的民營服裝企業(yè)》。有趣的是，這篇文章大部分內(nèi)容不是談技術(shù)、理念、愿景，從頭到尾都在說他對“資本”的理解和運用，看起來不太像個實體企業(yè)經(jīng)營者，倒像是搞金融的。
這個時期的勁松，開始了“上杠桿”擴張之路：投資3300萬元，在武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)買了16000平方米的廠房和3400平方米的宿舍，在漢口常青路買下4000平方米的總部大樓；一次性從德國、日本、意大利引入了1200萬元的設(shè)備；員工從200人飛速擴張到500人。
此外，勁松在這一時期大力推動市場開發(fā)，每年的廣告費達(dá)到300萬元，全國各地的門店從60余家增加到了100余家。
這些開銷，大部分是靠貸款實現(xiàn)。
現(xiàn)在回頭看去，今日做大做強的企業(yè)，往往都有這樣一個上杠桿加速飛躍的歷程。不過，被上杠桿搞死的企業(yè)，數(shù)量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于幸存者。生死成敗，全看未來的市場需求是否能跟擴大后的產(chǎn)能與鏈路相匹配。
這一次，勁松沒有趕上好時候。
隨著1998年東南亞金融危機的爆發(fā)和國內(nèi)特大洪澇災(zāi)害的影響，中國整個消費市場異常疲軟。在之后的幾年間，國家都把“提振消費”作為一項重點關(guān)注的政策方向。勁松的產(chǎn)品被迫打折銷售，門店表面紅火卻不賺錢。
僅僅一年之后，1999年，勁松已經(jīng)用盡了企業(yè)儲備，還背上了4000萬元的債務(wù)。
與這個經(jīng)營決策帶來的災(zāi)難性后果相比，勁松在經(jīng)營管理上其余的一些問題，幾乎可以忽略。只是本著尊重歷史的態(tài)度，略提一筆。
一方面，勁松在高速發(fā)展期間，非常倚重創(chuàng)業(yè)初期的一干技術(shù)人才，為他們配備了完善的福利制度。這個制度，甚至一度被國內(nèi)服裝業(yè)界視為民營企業(yè)建立保障制度的典范，有“勁松模式”的提法。然而，在勁松從小服裝廠變?yōu)榱似髽I(yè)集團(tuán)之后，這一模式引發(fā)了溫州員工和湖北本地員工的沖突，讓勁松的經(jīng)營模式改革舉步維艱。
另一方面，勁松家族式管理的問題始終沒有得到解決。上上下下到處都是一族親友，管理規(guī)章難以落實。某個銷售員工得罪顧客，搞到《長江日報》發(fā)文批評，范良勛被迫親自上門道歉。最后，該員工因為是范的親戚，沒有受到什么處分。勁松也嘗試過向社會廣招高學(xué)歷、高素質(zhì)人才，但由于與家族式管理難以兼容，來的人基本上留不住。
勁松之死
1999年底，為了還清貸款，勁松把庫存的全部產(chǎn)品拖到中百、漢商進(jìn)行大甩賣，勉強收回1500萬元。
2000年，范良勛進(jìn)行最后一次挽救勁松的嘗試。他決定與陽光集團(tuán)、蘭州三毛、江陰三毛三家頂級面輔料廠家聯(lián)手，推動勁松西服上市。一旦上市，勁松就可以通過股市融資起死回生。
為了實現(xiàn)這個計劃，勁松的高層人員全體投入，到處以個人名義籌借資金、賒購原料。工人雖然半年沒有拿到工資，也咬牙堅持，希望能讓企業(yè)渡過這個坎。
運去英雄不自由。當(dāng)年9月，因為勁松內(nèi)外債已經(jīng)高達(dá)數(shù)千萬元，硬資產(chǎn)已資不抵債，區(qū)法院執(zhí)行庭沒收了勁松庫存的全部產(chǎn)品。聽聞此事，債主們紛紛堵門要債，企業(yè)信用崩塌。
2001年6月，勁松負(fù)債累累，遭到5家銀行聯(lián)手封殺。
之后的三年間，范良勛雖已落得兩袖清風(fēng)，但還是和自己昔日的老同事們四處奔走，希望通過協(xié)商搞“債轉(zhuǎn)股”，在持股人共同監(jiān)督下重組董事會，東山再起。
不過，由于拖欠銀行貸款的時間太久，區(qū)法院最終在2004年5月24日，采取了強制拍賣勁松總部辦公大樓的措施。勁松再無翻身可能。
后人論及勁松之死，見仁見智?；蚍Q“勁松從未認(rèn)真考慮過企業(yè)戰(zhàn)略問題，從未制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃設(shè)計，而是純自然狀態(tài)的發(fā)展。”此說雖有一定道理，但似乎無視了勁松在關(guān)鍵時期積極擴展進(jìn)取的態(tài)度，并非全無戰(zhàn)略考量。說到底，若是遭逢時運背舛、意外之災(zāi)，越是抱著原有的戰(zhàn)略規(guī)劃不放，只怕死得越快。
參考資料
《“勁松”何以枝繁葉茂》，致富之友，1997.03.08
《服裝企業(yè)建立保障制度的“勁松模式”》，中國紡織經(jīng)濟(jì)，1997.06.20
《一個“白手起家”的民營服裝企業(yè)》，學(xué)習(xí)與實踐，1998.04.15
《武漢“勁松”廠房被強制拍賣》，長江日報，2004.05.25
《“勁松”倒了》，經(jīng)營管理者，2004.08.30
《是什么壓倒了“勁松”?》，CO.公司，2004.09.30
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
