在零售行業(yè)中，有一句經(jīng)典的話：任何商品都有它的市場，只是價格不對而已。這句話的意思是，只要價格合理，任何商品都能夠賣出去。因此，對于零售商來說，要想提高銷售額，就需要根據(jù)市場需求和競爭情況，合理定價，以吸引更多的消費(fèi)者。
許多商業(yè)競爭實(shí)際上是關(guān)于供應(yīng)鏈的競爭，即成本和效率的競爭。因?yàn)槿绻阍谪浽捶矫娼⒘吮韧懈@著的優(yōu)勢，你就能夠輕松地領(lǐng)先于競爭對手。
在大多數(shù)情況下，顧客都會追求價格更優(yōu)惠的商品或服務(wù)。但是，也有一些情況下，顧客可能不會講價。例如，當(dāng)顧客與某些人在一起時，他們可能會感到不好意思講價；在一些高端消費(fèi)場所，講價可能是不被允許的；如果顧客曾經(jīng)購買過便宜但質(zhì)量不好的產(chǎn)品，他們可能會更愿意選擇價格更高但質(zhì)量更好的產(chǎn)品；如果顧客與你建立了長期的信任關(guān)系，他們可能會更愿意接受你的價格；如果顧客沒有足夠的時間進(jìn)行詳細(xì)比較，他們可能會選擇不講價?？傊?，時間也是一種成本，顧客會根據(jù)不同的情況來決定是否講價。
同一位顧客在不同情境下的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力是不同的。例如，他剛剛花了一大筆錢購買了最新款的蘋果手機(jī)，但當(dāng)他路過小區(qū)的一家小型水果店時，他卻猶豫了很久，最終只買了兩斤香蕉。
如果你能深入理解場景的含義，并在特定場合下創(chuàng)造出適當(dāng)?shù)姆諊?，那么你就有可能成功?jīng)營高端服裝生意。這是一個與之相關(guān)的話題。
作為一位商家，無論你的服務(wù)對象是高端、中端還是低端客群，貨源渠道和進(jìn)貨價格都是你必須非常關(guān)注的。如果你能夠獲得更優(yōu)惠的進(jìn)貨價格，那么你就能比同行賺更多的錢，即使是那些不好銷售的商品，你也能夠通過巧妙的處理方式減少損失。因此，對于商家來說，貨源渠道和進(jìn)貨價格的重要性不言而喻。
好的，我來重新創(chuàng)作一下： 關(guān)于服裝行業(yè)的進(jìn)貨渠道，有幾個層級，從低到高分別是倉庫批發(fā)、廠家直銷、代理商、品牌總代理。在這些層級中，廠家直銷和品牌總代理的進(jìn)貨渠道相對更為劃算。因?yàn)閺S家直銷可以省去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，而品牌總代理可以享受到更多的優(yōu)惠政策和支持。當(dāng)然，不同的進(jìn)貨渠道也有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
#女裝進(jìn)貨# #服裝# 以下是一份女裝進(jìn)貨清單，供有需要的人參考： 1. 上衣類： - T恤：白色、黑色、灰色、紅色、藍(lán)色等基礎(chǔ)色，以及印花、字母等款式。 - 襯衫：白色、藍(lán)色、條紋等基礎(chǔ)色，以及荷葉邊、蕾絲等裝飾款式。 - 針織衫：黑色、白色、灰色、米色等基礎(chǔ)色，以及毛衣、開衫等款式。 - 外套：牛仔夾克、風(fēng)衣、皮衣等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢選擇。 2. 裙子類： - 連衣裙：基礎(chǔ)款式如黑色、白色、藍(lán)色等，也可以選擇印花、荷葉邊、蕾絲等裝飾款式。 - 短裙：牛仔短裙、高腰短裙等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢選擇。 - 長裙：半身裙、長裙等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢選擇。 3. 褲子類： - 牛仔褲：直筒、喇叭、緊身等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢選擇。 - 休閑褲：哈倫褲、闊腿褲等款式，顏色可根據(jù)季節(jié)和流行趨勢選擇。 - 西褲：黑色、灰色、深藍(lán)色等基礎(chǔ)色，可根據(jù)需要選擇款式。 4. 配飾類： - 鞋子：高跟鞋、平底鞋、運(yùn)動鞋等款式，顏色可根據(jù)需要選擇。 - 包包：手提包、單肩包、背包等款式，顏色可根據(jù)需要選擇。 - 首飾：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等款式，可根據(jù)需要選擇材質(zhì)和顏色。 以上是女裝進(jìn)貨清單的基本內(nèi)容，具體選擇還需根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行。
第一、本地三批渠道：
如果你在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，離二批市場比較遠(yuǎn)，那么在考慮進(jìn)貨渠道時，你需要先計(jì)算一下每年賣出的衣服數(shù)量，以及每年需要去二批市場的次數(shù)。接著，你需要考慮每次去二批市場需要花費(fèi)多少差旅費(fèi)，以及將這些費(fèi)用均攤到每件衣服上需要多花多少錢。此外，你還需要考慮每件衣服的運(yùn)費(fèi)會增加多少成本。最后，你需要將這些成本與本地三批的價格進(jìn)行對比，看看是否就近進(jìn)貨更為劃算。
經(jīng)商之道在于精打細(xì)算，只有做好了賬務(wù)管理，才能開展業(yè)務(wù)。如果你能夠精準(zhǔn)地掌握賬目，那么你的本地采購成本也會更低。
當(dāng)然，我們還需要考慮產(chǎn)品的風(fēng)格是否與市場需求相匹配，以及款式更新的頻率。此外，我們還需要關(guān)注補(bǔ)貨的效率、在途時間以及退換貨的比例等因素。
第二、各省二批市場：
一些中間商從供應(yīng)商處采購商品，然后以20-40%的加價轉(zhuǎn)售給最終客戶。
二批商品相較于三批商品的優(yōu)勢在于，有更多的供貨商家和可選款式。
缺點(diǎn)：速度較慢，需要更長的時間來完成任務(wù)，同時差旅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)也更高。
3、一般情況下，三批的調(diào)換貨率高于二批。
4、采購成本，第三批次的價格略高于第二批次；
在廣州和杭州，有一些二手市場和批發(fā)市場。
目前，服裝市場最為集中的兩個區(qū)域是廣州和杭州。廣州主要集中在春夏秋季，而杭州則在冬季。
廣州和杭州都是中國的大城市，同時也存在著一批和二批市場。 在廣州，一批市場主要集中在市中心的商業(yè)區(qū)，如北京路、天河等地，這些市場規(guī)模較大，商品種類豐富，價格相對較高。而二批市場則分布在城市的郊區(qū)和一些人口密集的社區(qū)，這些市場規(guī)模較小，商品種類相對較少，價格相對較低。 在杭州，一批市場主要分布在城市的主要商業(yè)區(qū)，如西湖、武林、江干等地，這些市場規(guī)模較大，商品種類豐富，價格相對較高。而二批市場則分布在城市的郊區(qū)和一些人口密集的社區(qū)，這些市場規(guī)模較小，商品種類相對較少，價格相對較低。 總的來說，一批市場主要面向高端消費(fèi)群體，而二批市場則主要面向普通消費(fèi)群體，兩者在市場定位和商品種類上存在較大差異。
在廣州的新中國大廈里，有一個名為“十三行”的市場。這個市場主要銷售中高端貨品，而且在4樓以上的貨品品質(zhì)更高。購買貨品時，通常需要購買5-10件以上的同款商品。
在廣州沙河地區(qū)，有一個名為萬佳的市場，主要銷售中低端貨源，每款商品的起批量為5-10件。
在廣州，有兩個批發(fā)市場非常受歡迎，分別是沙河南城和金馬市場。這兩個市場主要銷售中低端貨源，每款商品的起批量通常為5-10件。
在廣州有一家名為白馬服裝城的商場，主要銷售中高端二批商品。這里的市場政策允許混批購買，而且4樓以上的商品品質(zhì)更高。
廣州紅棉和廣控是兩家中端品牌，其中廣控主要生產(chǎn)牛仔服裝。
在廣州的APM女裝城，你可以找到許多優(yōu)質(zhì)的檔口，包括二批和十三行的。這里提供混批服務(wù)，方便你的購物需求。
在廣州，有一家名為uus的服裝批發(fā)店，主要經(jīng)營日韓風(fēng)格的服裝，屬于二批貨，同時也有中高端的服裝可供混批。
杭州意法是一家市場中高端的品牌，他們的產(chǎn)品單款起訂量為5件。
Hangzhou Nine Days (a batch of high-end market products, with a minimum order of 5 pieces)
杭州北環(huán)（一批市場入門級，單款起訂量為5件）
杭州中洲、新杭派、常青等二手市場均可進(jìn)行混合批發(fā)。
深圳南油是一個集中了眾多高端女裝品牌的購物區(qū)，這里的品牌涵蓋了國際知名品牌和國內(nèi)一線品牌。無論是歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格還是中式風(fēng)格，都能在南油找到心儀的品牌和款式。南油的購物環(huán)境也非常舒適，店鋪裝修精美，服務(wù)態(tài)度也非常好。如果你想購買高端女裝，南油是一個不錯的選擇。
??荔秀文化街位于南油第一工業(yè)區(qū)，包括101-112棟建筑，其中包括尚道中心、泰利和世紀(jì)廣場等商業(yè)中心。
??203, 204, and 207 buildings in Feima Phase I, Nan'ou Second Industrial Zone.
??天安工業(yè)區(qū)包括7座建筑，分別為天安2座到天安8座。
這兩棟建筑物分別為110和111，它們的貨物種類繁多，外觀設(shè)計(jì)美觀。它們的主打產(chǎn)品是圓形的單品、大尺寸的商品和輕奢風(fēng)格的物品，品質(zhì)優(yōu)良。
107、108、109棟是主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)師風(fēng)格的區(qū)域。
在尚道，你可以找到許多實(shí)力廠家，提供高品質(zhì)的真絲、羊絨、羊毛衫和皮草產(chǎn)品。無論你需要什么，這里都能滿足你的需求。
金輝大廈的南油原創(chuàng)中心是一個以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的設(shè)計(jì)師品牌聚集地，其中最著名的品牌之一是王大墨家。
在第二工業(yè)區(qū)，你可以找到很多小型工廠，它們提供的貨物價格相對便宜；而在天安工業(yè)區(qū)，你可以找到很多工廠店，它們的風(fēng)格比較齊全。
廣東是中國皮鞋、皮具、飾品制造業(yè)的重要基地之一。這里的皮鞋、皮具、飾品種類繁多，品質(zhì)優(yōu)良，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。 廣東的皮鞋制造業(yè)歷史悠久，技術(shù)精湛。無論是男女鞋、運(yùn)動鞋、休閑鞋還是高檔皮鞋，都有著廣東制造的身影。其中，廣州、東莞、深圳等地的皮鞋品牌更是享譽(yù)全球。 除了皮鞋，廣東的皮具制造業(yè)也非常發(fā)達(dá)。手提包、錢包、背包、手套等各種皮具產(chǎn)品，都有著廣東制造的高品質(zhì)保證。其中，廣州的皮具品牌更是在國內(nèi)市場上占據(jù)著重要地位。 此外，廣東的飾品制造業(yè)也備受矚目。珠寶、手表、眼鏡、飾品等各種時尚配飾，都有著廣東制造的身影。其中，深圳的飾品品牌更是在國內(nèi)外市場上備受青睞。 總之，廣東的皮鞋、皮具、飾品制造業(yè)在國內(nèi)外市場上都有著重要的地位，為中國制造業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
1、 鞋類：
在廣州火車站附近的商圈里，有步云天地、歐陸和環(huán)球鞋城等購物場所。環(huán)球鞋城主要銷售中高檔真皮鞋，其中不乏一些內(nèi)銷原創(chuàng)品牌。
位于廣州市的三元里大都市鞋城是一個以中端貨源和真皮鞋為主的購物中心。
在廣州海珠廣場附近的高第西街上，有一家提供PU鞋跑量貨源的店鋪。
在廣州石井地區(qū)，有一家名為國大、廣大的鞋店，主營中高端潮鞋和真皮外單。
富民皮具鞋業(yè)批發(fā)市場位于廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)，是外貿(mào)鞋和高端鞋的主要工廠源頭和集散地。
2、皮具：
廣州有許多著名的皮具城，其中包括桂花崗皮具城、白云皮具城和中港皮具城等。這些皮具城集中了大量的皮具批發(fā)商和零售商，提供各種各樣的皮具產(chǎn)品，如手提包、錢包、皮帶、手套等。無論您是想購買高檔的名牌皮具，還是尋找實(shí)惠的平價皮具，這些皮具城都能滿足您的需求。此外，這些皮具城還提供定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的要求制作出獨(dú)一無二的皮具產(chǎn)品。
3、飾品：
在廣州，你可以找到許多購物場所，其中包括泰康飾品城和西郊市場。這兩個市場都以偏中高端的商品而聞名。
第六、工廠源頭：
廣州和杭州的一二批市場以及各省的二批市場是比綜合類批發(fā)市場更具價格優(yōu)勢的貨源渠道。這些市場提供的貨源質(zhì)量高，價格相對較低，因此受到許多商家的青睞。如果您想尋找價格更優(yōu)惠的貨源，這些市場是不錯的選擇。
工廠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中只賺取基礎(chǔ)利潤，而不包括吊牌、洗水嘜和領(lǐng)嘜等費(fèi)用。此外，工廠的展廳和人工費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二批市場檔口。如果工廠接受訂單生產(chǎn)，價格會更低。因此，電商直播能夠以超低的價格銷售產(chǎn)品，一是通過改變面料來降低成本，二是直接到工廠下訂單生產(chǎn)。
全國服裝行業(yè)的工廠源頭有很多，其中包括東莞大朗針織毛衣（主要生產(chǎn)外貿(mào)類、細(xì)針類和打底類毛衣）、汕頭澄海（主要生產(chǎn)粗針類毛衣，以接訂單生產(chǎn)為主）、桐鄉(xiāng)濮院毛衣、虎門女裝、佛山童裝、湖州織里童裝、平湖羽絨服、海寧皮革、昆山羊毛衫、青島衛(wèi)衣、東莞皮鞋、溫州鞋、莆田鞋以及廣州花都獅嶺皮具。這些工廠都是服裝行業(yè)的重要組成部分，為行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。
為了拿到工廠源頭的貨源，零售服裝店主可以考慮找到專門做工廠源頭的買手團(tuán)隊(duì)拼單。這些買手團(tuán)隊(duì)通常能夠幫助店主解決低價、少量、多款、出貨快的問題。雖然工廠源頭的拿貨門檻比較高，主要接待品牌商貼牌、外貿(mào)訂單、批發(fā)商這些量大的客戶拿貨，但是通過買手團(tuán)隊(duì)的拼單方式，零售服裝店主也有機(jī)會獲得工廠源頭的貨源。
第七、面料工廠貨源：
這個“卷王”在整個服裝行業(yè)內(nèi)卷的浪潮中名列前茅，一旦出現(xiàn)，甚至連服裝生產(chǎn)的工廠都會感到束手無策。
由于面料工廠只從面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)中獲得利潤，而面料批發(fā)商則從批發(fā)流通環(huán)節(jié)中獲得利潤，因此面料工廠可以通過將一部分面料直接制成衣服來降低成本。相比一般的制衣工廠，面料工廠在原材料采購環(huán)節(jié)中省去了原料批發(fā)商的利潤，因此成本更低。
流行時尚類的服裝品類不適合使用這種操作手法，因?yàn)槊媪瞎S通常不具備專業(yè)的服裝款式設(shè)計(jì)能力，他們可能會擔(dān)心生產(chǎn)出來的款式無法暢銷。因此，這種操作手法更適用于一些簡單基本款式的服裝，例如T恤、衛(wèi)衣和兒童內(nèi)衣等品類，這些品類中經(jīng)常出現(xiàn)“卷王”的身影。
大多數(shù)服裝店主很難接觸到面料工廠的貨源，因此這更適合一些規(guī)模較大的品牌。這些品牌通常會直接向上游買斷某個時間段、某種面料或花型，以防止被競爭品牌抄襲跟進(jìn)。
那么，根據(jù)你的需求和經(jīng)營模式，哪一種貨源渠道最適合你呢？
女裝店主要想做好生意，客群定位和選址是非常重要的。這決定了生意的一半。除此之外，組貨和賣貨也是至關(guān)重要的。女裝店主要想建立起自己的核心競爭力，就必須有明顯的長處，同時不能有明顯的短處。這是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)。
我是小明，一直關(guān)注著鞋服行業(yè)的運(yùn)營動態(tài)。如果你覺得我的內(nèi)容有幫助，歡迎收藏并關(guān)注我的更新。如果你有任何問題或建議，也歡迎在評論區(qū)留言。
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