案例簡介

他對我產(chǎn)生了很大的影響，我之前一直在提紅方塊計劃，但是，這一個人已經(jīng)實現(xiàn)了。

說一下他的成績規(guī)模，一年銷售6個億，做電商的，1200號員工。

關鍵不是這些，關鍵是這1200號人，都是70個合伙人，組成的分散的公司，并且，分別是70個不同類型的產(chǎn)品。

他就是，螃蟹王國創(chuàng)始人，曾珣。

而且，每一個項目都是他自己來選的，每一個項目都是30萬起步，而且，他選擇的合伙人，都不是這個電商類目的大咖，而是純粹的小白。

比如說，他能把他自己車間的工人，變成合伙人，而且，這個創(chuàng)業(yè)成功率，達到了90%。

我是專門去到了他公司，帶著5個人一起過去拜訪學習，收獲巨大。

收獲大的地方，在于，他的布局眼光，他的選項目的方法，他的帶人的思路，他的財務意識，他的經(jīng)營哲學，他的為人處世。

今天，我就把我這一趟去螃蟹王國跟曾珣，曾校長的收獲，寫出來，也分享給你。

干貨點劇透

1.目前螃蟹王國的規(guī)模有多大

2.螃蟹王國的商業(yè)模式是怎樣的

3.螃蟹王國選項目的核心竅門是什么

4.螃蟹王國每個項目的股權結構是怎樣的

5.螃蟹王國每個項目的分錢方式是怎樣的

6.每個項目從0-1最重要的是什么

7.合伙人賺了錢，還不離開的原因是什么

8.螃蟹王國創(chuàng)業(yè)成功率高，原因在哪里

9.螃蟹王國的整套公司架構是怎樣的

10.管理70多個項目的老板，一天的時間都是怎么安排的

11.如何選擇投資項目

部分干貨點展示

1.目前螃蟹王國的規(guī)模有多大

銷售額，6-7個億，員工人數(shù)在1200號人，他們分布在不同的園區(qū)。

有70位合伙人，每個合伙人負責一個項目，就是曾校長在發(fā)現(xiàn)一個項目的時候，他會立刻找到一個合伙人去做這個項目，這個成功概率在90%。

在什么時候會放棄一個項目呢？

不會有一個硬性的評判標準，只要合伙人不放棄，他一般不會輕易的砍掉一個項目，每個項目的初始投入資金，比較小，在30萬，所以，止損的需求不大。

還真出現(xiàn)一個項目2年不賺錢，堅持下來，賺錢的情況。

他們的項目，都是在自己的園區(qū)里面，有倉儲，有運營，都放在一起，倉庫跟運營在一起，非常的簡陋。

但是，非常高效，甚至很多辦公區(qū)，連空調都沒有，他們強調，這個叫做降低創(chuàng)業(yè)成本，弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

目前，螃蟹王國做的這些項目的產(chǎn)品，主要是，非常細分類目的小產(chǎn)品，比如，定制化的魚缸，麻將桌邊上的貼紙，小孩的拼圖，這一類的非常細分領域。

他們的選品的標準，就是，整個品類的總體量加到一起，都不過億的，他們拿來做，其他的日用品，他們不做。

我去的這個園區(qū)，大約有2萬平，這樣的園區(qū)，他們有5個。

所以，在當?shù)貙儆陔娚痰凝堫^企業(yè)，在江西吉安，這樣的小地方，是一顆閃耀的星星。

2.螃蟹王國的商業(yè)模式是怎樣的

你說他是一個項目管理公司吧，還不太像，他只是做了電商，只是做了細分類目。

而且，他把所有的公司項目，合伙人，全部都放在了一起，這是很奇怪的。

實際上，他是一個投資公司，只是不對外，只是對內。

他對于每一個項目，都是弱管控型的，甚至沒有啥中臺。

整個采訪下來，我發(fā)現(xiàn)，原點在于，曾校長在多年前，在深圳做了一家賣小磨具的天貓店鋪，現(xiàn)在還能一年做到5000萬左右。

他從深圳回到吉安，就把這套模式，給復制到了70個不同的項目，每個項目找了一個合伙人而已。

每個項目，初始的投入，就在30萬左右。

說他是一個投資公司，是因為，投出去了30萬，只要他盈利了，后面他就不怎么管控了，實際上，都是賺的了。

而實際上，螃蟹王國的收入，分為三種。

第一種，這70個項目。每年7個億的營收，帶來的利潤收入，比如說15%的收入。這是第一層的現(xiàn)金收入。

第二種，補貼收入。實際上，這個國家級的孵化器，每年的拿到的補貼收入，體量大的嚇人。

第三種，投資產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。比如，自建產(chǎn)業(yè)園，拿地，自己做商業(yè)配套，畢竟你有了1000多號人。

而實際上，可以理解，用第一種收入，作為基礎，跑起來，才有了，第二，第三種，收入類型。

形成了一個巨大的生態(tài)，不得不說，曾校長是一個極具未來眼光的人，并不僅僅是做點生意。

3.螃蟹王國選項目的核心竅門是什么

曾校長說，靠感覺，實際上，他是有自己的標準的。

就是選擇，細分類目，細分到什么程度？

只要是你能叫得上來，他絕對不選擇，他就是選擇那些，你注意不到，但是，還有市場需求的產(chǎn)品。

有本書，推薦給你，《小眾行為學》，他一直在研究，你可以買回來看看。

他說，還是有秘訣的，就是，做那些有錢，有閑人的生意。

而這里面，選項目的核心有兩個。

一個，靠感覺跟發(fā)現(xiàn)。這個是有敏銳度的，比如，你感覺，某一個產(chǎn)品可以有機會。于是，就開始查數(shù)據(jù)，看看整個類目的銷量如何。

一個，看數(shù)據(jù)。最終的決定，還是要看數(shù)據(jù)，有時候，是先有數(shù)據(jù)，再反過來看感覺。

選品，還有一個硬性的要求，就是，選那些，總盤加起來，全國，整個類目，都不過億的那些類型的產(chǎn)品。

這里還推薦了一本書，李開復，寫的，《創(chuàng)業(yè)就是要細分壟斷》。

那誰是選項目的核心把控呢？

就是，曾校長本人，目前的70多個項目，都是他自己選擇的。

他是極其擅長做從0-1的事情。

比如，他瞬間提到了一個項目，痔瘡的坐浴盆，就是這樣的細小類目的產(chǎn)品，會讓他非常的興奮。

一個人，對于，商機的熱愛，對生活需求的發(fā)現(xiàn)，是核心的驅動力。

4.螃蟹王國每個項目的股權結構是怎樣的

沒有統(tǒng)一的標準，但是，有大體的范疇，占股，不控股。

每個項目，都是總部占股40%，而這個項目的負責人，合伙人，占股60%。

這個合伙人，會再去找1-2個合伙人，跟他一起干，那么，就再去把自己的60分掉。而實際上，是他自己再去分60，這個主動權在他這里，他也可以不找。

其實，這種股權結構，保證了每個項目的負責人，都能全力以赴，獨立自主的解決問題，曾校長的時間，就是在陪伴，而不是在于控制。

所以，不讓項目合伙人，占大股很重要。

5.螃蟹王國每個項目的分錢方式是怎樣的

非常的簡單粗暴，就是，把這個項目，賺到的收入的80%，全部分掉。

為啥，不多留點錢呢？

這屬于子項目，項目合伙人一定是想要，快速的，多拿到錢。

而作為總公司，他也是不管錢的，他只是管賬，他也想要自己投入的錢快點回來，好再來做其他的投入。

就有了80%的錢立刻分，至于分的周期，按照季度，年，都是可以的，沒有明確的標準。

并且，分配錢的方式，沒有其他了。

比如，管理分紅，都是沒有的。其他的崗位，就按照崗位的績效，不會再有，其他的分紅，分的極其簡單。

每個團隊的規(guī)模，也不是很大，都在幾十個人的體量。

6.每個項目從0-1最重要的是什么

是，人。

曾校長的理念，選品，只做小類目，而選人，也是只要小白。

創(chuàng)業(yè)成功率這個事情，如果，你有一個成熟的模板對著來，那么成功率就是最高的，大咖為什么成功率低？

他有自己的想法，他會按照自己的想法來選擇產(chǎn)品，做項目，一切都不是未知數(shù)，所以，成功率低。

但是，小白聽話，他會按照一套成熟的東西來。

方向是確定的，路徑是確定的，只要照著做，你做不到100分，但是到80分就成功了。

我看下來，螃蟹王國之所以創(chuàng)業(yè)成功率高，原因有幾個。

第一個，他有一個內孵期。

就是，你想在這里創(chuàng)業(yè)，首先，他會把你丟到一個母盤里面。

母盤，就是他們自己的直營的那個店鋪團隊。

丟到這個盤子里，從頭到尾，拿一個店鋪操作一遍，就是做銷售，做賬號，但是，不自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

他們叫做，做分銷。

一旦，你跑出來了，基本上，就可以立項了。

第二個，立項。

就是你要開始自己，做獨立的產(chǎn)品了，自己既要做產(chǎn)品，庫存，又要開始，獨立經(jīng)營店鋪。

實際上，你這個階段，就可以自己，完整的操盤一個項目了，把錢也都按照股份比例，注入進來。

那后期如何學習呢？

也沒有什么集中的培訓，就是隔三差五的聊天，以及定時回到母盤學習。

1.目前螃蟹王國的規(guī)模有多大

2.螃蟹王國的商業(yè)模式是怎樣的

3.螃蟹王國選項目的核心竅門是什么

4.螃蟹王國每個項目的股權結構是怎樣的

5.螃蟹王國每個項目的分錢方式是怎樣的

6.每個項目從0-1最重要的是什么

7.合伙人賺了錢，還不離開的原因是什么

8.螃蟹王國創(chuàng)業(yè)成功率高，原因在哪里

9.螃蟹王國的整套公司架構是怎樣的

10.管理70多個項目的老板，一天的時間都是怎么安排的

11.如何選擇投資項目

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