2016年投身亞馬遜，從鋪貨模式入手，指紋合作賣家鄭總首次布局亞馬遜，便體會到了跨境電商的甜頭。隨著店鋪持續(xù)經(jīng)營，他也面臨著庫存冗余，現(xiàn)金流失衡等問題。
2017年，由于亞馬遜政策管控，鄭總旗下店鋪也難以幸免，整體損失嚴重。這也使他萌生了轉型的念頭。于是在朋友介紹下，鄭總接觸到了指紋柔性供應鏈，一件代發(fā)和按需定制的模式特點，很好地解決了庫存風險，這也讓他眼前一亮。
從17年到現(xiàn)在，鄭總亞馬遜店鋪都圍繞著定制模式開展。對于新手賣家，他也建議可以從柔性供應鏈入手，做無貨源模式。如果做精品，資金需求較大，指紋平臺實現(xiàn)快速測款，新手賣家可以先通過指紋柔性供應鏈先熟悉跨境平臺和產品類目，由淺入深再做好泛精品模式。
個性化定制前景
個性化定制的模式在目前的市面上還是比較新穎的。鄭總說道，像Nike或者其他潮牌也逐步開始做個性化定制的模式。因為國外的消費者也著重于自我個性的展示。同時，定制類的商品能夠擁有自主定價權，在國外有廣闊的發(fā)展市場，也是未來的趨勢。
主題&類目關系
新團隊起步的話，能出單的圖片和主題有限。首先要做的是先去定好大體量且流量不錯的類目，利用這些類目測試更多的主題，再把出單好的主題選擇性放到其他類目。關于主題和類目的關系，鄭總也總結了以下兩個“公式”：
新主題+老類目：新主題在老類目轉化率較高。
老主題+新類目：運用老主題開發(fā)新的產品，則能獲取更多訂單。
新舊鏈接更迭
鄭總稱自己做的是“DIY3.0”，即做好數(shù)據(jù)分析布局的情況下，產品以一定數(shù)量發(fā)倉在售。銷量好的鏈接進行補倉，不好的鏈接直接棄倉，以節(jié)省倉儲費。同時，還會將舊鏈接和新鏈接（同類目）合并變體，然后開廣告進行推廣。因為前期新鏈接如果沒有評論，轉化效果不會很理想。所以需要合并變體，用評論帶動廣告。廣告表現(xiàn)取決于產品類目的文案，相關性要強。同時在廣告周期內及時跟進，做好關鍵詞優(yōu)化。
主題創(chuàng)作方式
主題上要多關注時事政治。如果在新品類目排行榜里，出現(xiàn)了新主題，可以在能出單的幾個類目盡快上架相關的主題，并且增加廣告預算。還可以根據(jù)競對賣得不錯的店鋪，看看這些同行的動向。
鄭總補充，在主題創(chuàng)作上，我一般要求二次原創(chuàng)，弱化可能侵權的元素，通過圖片和元素組合生成新的素材。比如蜜蜂，可以找一些相關的主題元素搭配，如向日葵?？梢栽谶x品網(wǎng)站上這些元素看下是否有流量，多元素多關鍵字的組合。找流量高的元素進行設計，規(guī)避競爭激烈的產品。
旺季避坑指南
節(jié)日是做定制的流量來源，不容錯過。比如開學季，鄭總會針對餐包、文具袋下手，參考今年的流行趨勢進行創(chuàng)作。去年“疫苗+便當包”的結合，他提前發(fā)FBA，結合廣告推廣，結果爆單了。在鄭總看來，Diy是很容易火的，因為每年都有不同的圖案和流行趨勢，可以打不同的組合拳。
但是，時間節(jié)點一定要把握好，鄭總就曾遇到過相關問題。比如萬圣節(jié)，沒考量好工廠產能和物流時間。到貨入倉后，根本賣不動，只能低價清倉。節(jié)奏要把握好，不然就會踩坑。
接下來，鄭總建立在合規(guī)化運營的基礎上，多關注其他站點需求。因為亞馬遜“秋后算賬”現(xiàn)象常有，小心駛得萬年船。同時發(fā)展店鋪品牌，擁有獨立品牌會讓客戶群體和流量定位越來精準。所以，店鋪數(shù)量不在多，在于精。
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