玩具生意，會(huì)是一個(gè)未來(lái)可期的領(lǐng)域嗎？作者從市場(chǎng)人群、消費(fèi)頻次等角度，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷分析了玩具領(lǐng)域可挖掘的各種可能性，對(duì)如何實(shí)際參與玩具行業(yè)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查與設(shè)想，適合關(guān)注玩具、電商的小伙伴閱讀。
有一個(gè)生意，是我最近一兩年一直想要做的，我個(gè)人覺(jué)得是可以持續(xù)賺錢的，而且從某種角度來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)可控。
當(dāng)然，這只是我個(gè)人作為一個(gè)外行的分析，希望能和更專業(yè)的朋友聊聊。
01 玩具市場(chǎng)很有意思
我想做的事情，就是玩具的市場(chǎng)，當(dāng)然不是我自己去制造生產(chǎn)，就是存粹的售賣。
1. 人群足夠廣
提到玩具大家想到的就是兒童玩具，其實(shí)不然，成年人的玩具也有很大的市場(chǎng)。
同樣是汽車，兒童和成年人都有消費(fèi)的欲望，包括飛機(jī)、汽車等模型。
2. 消費(fèi)頻次足夠高
買玩具就像買衣服一樣，買了第一個(gè)就想擁有第二個(gè)第三個(gè)，包括手辦。
所以我希望大家對(duì)于玩具的概念不要僅局限于工程車這一類。
3. 利潤(rùn)空間夠足
和賣衣服一樣，玩具產(chǎn)品也有明顯的價(jià)格差異，這背后就是利潤(rùn)。
有三五塊的小玩具，小掛件，也有大幾百、甚至上千的大玩具。
4. 風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)較低
我這里說(shuō)的就是小規(guī)模的測(cè)試，并不是指你去囤個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)貨那種。
就是每次批發(fā)個(gè)幾千塊錢，搞一二百個(gè)產(chǎn)品賣賣那種，風(fēng)險(xiǎn)性還是可承受的。
哪怕最后做低價(jià)處理，也不至于虧損太嚴(yán)重。
可試錯(cuò)性很高，直接拿著貨出去賣就有機(jī)會(huì)。
5. 視覺(jué)性突出
產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即銷售。
玩具產(chǎn)品特別適合用來(lái)拍攝視頻，不挑人、不跳場(chǎng)地。
因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、功能等，所以拍攝的時(shí)候是比較簡(jiǎn)單的，能直接吸引消費(fèi)者。
02 每個(gè)星期都會(huì)買玩具
之所以引起我對(duì)玩具的興趣，主要還是因?yàn)榧抑袃蓚€(gè)小孩子的緣故。
我的外甥從小到大特別喜歡恐龍，只要關(guān)于恐龍?jiān)煨偷母鞣N玩具都很喜歡，比如恐龍?jiān)煨偷牡鯔C(jī)、挖機(jī)、軟膠模型等，家里至少有幾百個(gè)。
另外就是我自己的孩子，對(duì)于工程車也幾乎是癡迷。家里挖掘機(jī)就有十幾輛了，除此外還有其他各類工程車。
不僅是我自己，他的姑姑、爺爺奶奶等長(zhǎng)輩，也會(huì)不定期的給他買。
所以，你可以把玩具理解為全年齡消費(fèi)的產(chǎn)品。
另外玩具型的高頻消費(fèi)在少兒階段至少會(huì)持續(xù)10年左右，就是一個(gè)小孩子在三四年級(jí)以前，對(duì)于玩具的喜歡和消費(fèi)都會(huì)保持。
03 打算怎么來(lái)賣玩具呢？
如果你自己就是商家的話，那我的建議肯定是去做短視頻。
傳統(tǒng)電商渠道隨處可見(jiàn)，拼多多也很便宜，想入局肯定是有難度的，不適合新手。
而短視頻渠道依然大有可為，但是不能盲目搞，一定要精準(zhǔn)直接。
其一，如果你想搞成年人的玩具，那就找好相關(guān)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很酷炫、單價(jià)也高。
汽車模型玩具、電動(dòng)汽車、飛機(jī)玩具、手辦、明星卡、盲盒等等。
其二，兒童玩具的垂直賬號(hào)比成人的大很多，所以哪怕有很多賬號(hào)了，只要選對(duì)產(chǎn)品就可以。
其三，建議直接搞爆品，可以搞單一產(chǎn)品，也可以做套餐產(chǎn)品。
比如前段時(shí)間村長(zhǎng)看到一個(gè)賣小汽車玩具的賬號(hào)，她是用鏟子稱斤、裝箱賣的，視覺(jué)效果拉滿。
其四，還可以垂直于某個(gè)領(lǐng)域，比如只賣工程車玩具，只賣恐龍玩具、只賣過(guò)家家的廚房玩具等等。
其五，賣玩具用的是兒童，賣的是大人，所以在文案上就得特別用心，想想家長(zhǎng)在乎的是什么？
其六，我兒子幾乎每天都會(huì)看工程車類的動(dòng)畫片，我在抖音上發(fā)現(xiàn)了許多這樣的賬號(hào)，無(wú)論是播放量還是互動(dòng)量都奇高，建議大家重點(diǎn)關(guān)注下這個(gè)。
以內(nèi)容構(gòu)建，吸引用戶，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化、引流都可以。
兒童工程車類自制短劇
純賣產(chǎn)品是一種內(nèi)容形式，自制玩具的內(nèi)容故事也是一種形式，當(dāng)然要求也提高了不少。
04 擺攤賣玩具，反而更直接
如果你想快速感受從批發(fā)到銷售的賺錢體驗(yàn)，我建議你直接拉著貨去小區(qū)門口、小公園附件擺攤。
15塊錢、20塊錢、25塊一件，只要價(jià)格合理就行了。
我之前在網(wǎng)上看到過(guò)30元一個(gè)，50元兩個(gè)，100塊四個(gè)，隨意挑的產(chǎn)品套餐，玩具都很大。
也有看過(guò)20塊一個(gè)，50塊3個(gè)隨意挑的，只要選的位置不差，都能賣出去點(diǎn)東西。
尤其是一些看起來(lái)很大件的玩具，商場(chǎng)里要買五六十、七八十的，其實(shí)最多就賣個(gè)25、30。
不久前我愛(ài)人帶小孩去商場(chǎng)，買了一輛警車50元，我在拼多多看了一眼，包郵就25，所以利潤(rùn)空間還是可觀的。
2023年，我打算去汕頭澄海區(qū)的線下專門看看，比如找一下靠譜的拿貨渠道，拿個(gè)一二百件產(chǎn)品回家。
嘗試的先做一下生意，哪怕賺個(gè)1000塊錢感受也無(wú)妨，再來(lái)思考后續(xù)的商業(yè)模式如何。
各位一定要記住，做任何生意，有兩點(diǎn)很重要：
其一是風(fēng)險(xiǎn)可控。
比如我拿個(gè)2000塊，全部虧損也不致命，更何況還不至于如此。
其二是立即賺錢。
一定不要好高騖遠(yuǎn)東想西想，能不能立馬執(zhí)行，先讓自己賺到第一個(gè)1塊錢、5塊錢、10塊錢，再來(lái)想其他的。
就像寫公眾號(hào)、頭條等一樣，哪怕只有一分錢，也要先感受一下，是不是真的能賺錢，再考慮優(yōu)化、放大。
當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)是挺簡(jiǎn)單的，但是賣玩具選品是很重要的。
以家長(zhǎng)的思路選品，玩具不一定能賣出去，所以多去線下看看，多比較，包括線上的熱銷產(chǎn)品。
專欄作家
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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