相信許多賣(mài)家都有過(guò)追星的經(jīng)歷，隨著時(shí)代的發(fā)展，也催生了一個(gè)新名詞“飯圈”。
在“流量經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，明星擁有著超強(qiáng)的吸金能力，狂熱的粉絲購(gòu)買(mǎi)偶像周邊、投票打榜，甚至不惜重金投廣告支持愛(ài)豆。
近日，侃哥發(fā)現(xiàn)有賣(mài)家把國(guó)內(nèi)“飯圈”文化搬到了亞馬遜上，一條跟某當(dāng)紅明星有關(guān)的Listing登上了跨境圈熱搜，已然成為當(dāng)下的“網(wǎng)紅”鏈接！“蹭流量”在亞馬遜上，真的可行？
明星“惡搞周邊”驚現(xiàn)亞馬遜！
Listing做得“用心良苦”......
亞馬遜作為全球電商的王者，平臺(tái)上的商品琳瑯滿(mǎn)目，其中不乏一些千奇百怪的產(chǎn)品。不過(guò)令賣(mài)家們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到的是，中國(guó)某當(dāng)紅男明星（以下統(tǒng)稱(chēng)C姓明星）的惡搞周邊竟然也被同行搬上了亞馬遜。
近日，一位賣(mài)家在網(wǎng)上無(wú)意間發(fā)現(xiàn)亞馬遜上售賣(mài)著一款自己喜歡的明星周邊產(chǎn)品，看完之后，作為C姓明星的粉絲，這位賣(mài)家非常生氣，于是在賣(mài)家論壇上發(fā)帖斥責(zé)這一黑粉行為：ikun粉絲何在？居然黑我kunkun黑到國(guó)外去了！
根據(jù)該賣(mài)家提供的ASIN代碼，侃哥找到了對(duì)應(yīng)的亞馬遜鏈接。從下圖可以看到，該產(chǎn)品是一款手辦，以C姓明星打球造型為基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上“jinitaimei”等惡搞熱梗制作的明星周邊。
來(lái)源：亞馬遜截圖
此帖發(fā)出后，隨即引發(fā)了賣(mài)家們的熱議，不過(guò)大家討論的焦點(diǎn)并不是黑粉，而是這條Listing本身，這大概就是所謂的亞馬遜職業(yè)病吧。據(jù)侃哥觀(guān)察，大家的熱議中不乏對(duì)這條Listing作者的贊許：
“l(fā)isting套圖精美，五點(diǎn)文案到位，發(fā)的還是FBA，就連QA和視頻都上了，太上心了！”
“品牌故事做的那叫一個(gè)認(rèn)真，他甚至還開(kāi)了SP廣告，關(guān)鍵詞kun，佩服！”
來(lái)源：亞馬遜截圖
而大部分路人賣(mài)家們，直接被這條畫(huà)風(fēng)清奇的Listing逗樂(lè)了：
“我打開(kāi)了立馬又關(guān)閉了，根本不敢多看，因?yàn)槲遗卤恍λ?.....”
“哈哈哈哈真的笑發(fā)財(cái)了,我自己的店鋪都沒(méi)有品牌故事”
隨著時(shí)間的發(fā)酵，賣(mài)家扒出了更多關(guān)于C姓明星的惡搞周邊，手辦、鑰匙扣、撲克牌、鼠標(biāo)墊、胸章等等，產(chǎn)品線(xiàn)可以說(shuō)是一應(yīng)俱全，有的產(chǎn)品還上了A+！
來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)站
侃哥也用sif查了一下這條listing的推廣情況，這位賣(mài)家一共開(kāi)了四個(gè)關(guān)鍵詞的SP廣告，一個(gè)關(guān)鍵詞推上了廣告排名首頁(yè)；此外，一個(gè)關(guān)鍵詞推上了自然搜索排名首頁(yè)，真的是“用心良苦”在運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此，有賣(mài)家深表不解：為什么把店鋪用在這用途上，是哪位大神給自己充實(shí)的生活增添生趣嗎？
誰(shuí)的“杰作”？
惡搞明星，不怕侵權(quán)？
據(jù)侃哥調(diào)查，在亞馬遜上售賣(mài)C姓明星惡搞周邊的店鋪不止一家，有的發(fā)FBA，有的走自發(fā)貨，而根據(jù)前臺(tái)店鋪信息顯示，這些賬號(hào)注冊(cè)地都來(lái)自四川成都。
我們?cè)賮?lái)看看這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，根據(jù)插件數(shù)據(jù)顯示，其中一款C姓明星惡搞手辦，月銷(xiāo)量21單，月銷(xiāo)售額356.8美金，毛利率65.28%。令人吃驚的是，該條鏈接一共有三個(gè)賣(mài)家。
數(shù)據(jù)來(lái)源：易芽
這樣一個(gè)“小眾”產(chǎn)品，能做到這個(gè)程度，真是難得，一位同行有感而發(fā)：這是一個(gè)在認(rèn)真做亞馬遜的小黑子。沒(méi)想到國(guó)外也有這么多小黑子，銷(xiāo)量超乎我的想象。
“這么大規(guī)模的做惡搞明星周邊，還發(fā)FBA，不怕被告侵權(quán)嗎？”解答這個(gè)問(wèn)題之前，我們不妨先找找該產(chǎn)品的貨源在哪兒。根據(jù)查詢(xún)顯示的貨源，侃哥在1688網(wǎng)站上搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，竟然顯示了多達(dá)50頁(yè)的產(chǎn)品列表，其中一個(gè)產(chǎn)品近90天的成交量高達(dá)1萬(wàn)+。由此我們不難判斷，前文所將的產(chǎn)品應(yīng)該也是從這些渠道進(jìn)的貨。
來(lái)源：1688截圖
從發(fā)貨地顯示來(lái)看，銷(xiāo)量上千的店鋪大都來(lái)自浙江義烏，還有一些來(lái)自廣東東莞。不過(guò)這些產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息卻是參差不齊，有的商品屬于“裸奔”行為，而有的商品則標(biāo)明了“專(zhuān)利、版權(quán)”等信息，并注明是跨境出口專(zhuān)供貨源。
來(lái)源：1688截圖
那么，這些明星惡搞周邊究竟有無(wú)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)呢？根據(jù)中國(guó)《著作權(quán)法》和《商標(biāo)法》，明星和其所屬公司擁有對(duì)其形象、名字等相關(guān)元素的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，若商家在未經(jīng)授權(quán)的情況下，擅自使用了相關(guān)元素制作商品并銷(xiāo)售，就可能構(gòu)成侵權(quán)行為。另?yè)?jù)中國(guó)《民法典》和《人格權(quán)法》，明星及其所屬公司擁有對(duì)其肖像、名譽(yù)等人身權(quán)益的保護(hù)權(quán)。若商家產(chǎn)品含有惡意攻擊或誹謗明星的內(nèi)容，也可能構(gòu)成侵權(quán)行為。
因此，如果上述亞馬遜賣(mài)家在沒(méi)有獲得官方相關(guān)授權(quán)的情況下，擅自售賣(mài)明星周邊產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)面臨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。在亞馬遜政策愈發(fā)嚴(yán)苛的趨勢(shì)下，一旦被投訴，輕則鏈接下架，重則店鋪被封。
在亞馬遜“蹭流量”，并非不可取
和明星一樣，大牌、熱門(mén)IP，都自帶超高流量，在推廣成本日益攀升的大環(huán)境下，通過(guò)“蹭流量”來(lái)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，是否可行呢？我們不妨來(lái)看一個(gè)美國(guó)華人賣(mài)家的“借勢(shì)”案例。（以下內(nèi)容整理自微博）
借勢(shì)，即蹭大牌，目前猶太賣(mài)家用得多。通過(guò)拿到一些美國(guó)大中小品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)(美國(guó)公司容易些)，把自己的產(chǎn)品加上做一個(gè)listing，搭順風(fēng)車(chē)，這樣推廣成本很低，即使沒(méi)有評(píng)價(jià)也不愁沒(méi)訂單，五點(diǎn)詳情隨便用chatgpt寫(xiě)寫(xiě)就妥了。
以下圖為例，這條listing蹭的是美國(guó)水療護(hù)理大牌SpaGuard，泡沫小船和ebook是賣(mài)家自己的產(chǎn)品。通過(guò)這種蹭大牌模式，這條鏈接的月銷(xiāo)量超2000，月銷(xiāo)售額高達(dá)12.9萬(wàn)美金！
來(lái)源：亞馬遜截圖
在流量成本居高不下的大環(huán)境下，有時(shí)候賣(mài)家換個(gè)思路，也許就能解決流量的煩惱。當(dāng)然，以上模式存在一定的門(mén)檻，對(duì)于資源的整合，也是未來(lái)拉開(kāi)亞馬遜賣(mài)家之間業(yè)績(jī)差距的一個(gè)重要因素。
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