嘍大家好，本期我們來聊一聊如何選品。我這里講的選品指的是做傳統外貿出口的外貿公司如何選品，而非跨境電商類。
第一，最好選擇你熟悉的領域，熟悉的行業(yè)，熟悉的產品，避免陌生的領域也要避免戰(zhàn)線拉得過長的產品。指那些宣傳和開發(fā)客戶周期都比較長，談判周期也都比較長的產品。更要避免公司的產品過于廣泛。對于一個做傳統外貿的企業(yè)來說，如果公司的產品過于廣泛的話，那么在推廣和開發(fā)客戶的時候就比較容易混亂。到最后你就會發(fā)現你沒有一個產品可以做得好。
第二，最好選擇你所在的城市或者是周邊的城市，有工廠、有供應商、有貨源的產品，這樣便于你跟工廠溝通，也便于驗貨出貨和客戶來訪等問題。
第三，產品具有國際屬性，而非國內特定。有一些產品在國內賣得非常的好，但是不一定適合國際市場。比方說一些煙酒茶葉類或者是土特產品類，再比如說有一些產品在國內一段時間內非常的流行，它在國際市場上好像應用范圍看上去也非常的廣泛，但是老外不一定喜歡。比方說我之前做過的一個產品生態(tài)木裝飾，它是屬于室內裝修的一個產品，看上去好像這個室內裝修的產品在全世界各個地方裝修都可以用得到。但是實際上歐美客戶他并不喜歡，像我的歐美客戶比較多一點，所以我的客戶群體他們并不喜歡那種過于中式或者是你即便把花色換成歐美人喜歡的那種花色，他們也并不喜歡這種過于復雜的裝修。
用一句我荷蘭的客戶的話來說，比起你們這個生態(tài)木的裝飾品，我們更喜歡白墻。所以這個產品我剛開始的時候對它非常有信心。但是后來我發(fā)現推廣和宣傳起來肥非常的難。最后也只有在一些像越南、柬埔寨、泰國這些地區(qū)稍微慢了一點，像我歐美那邊的客戶幾乎是沒有買的，或者是只有那種很小批量的一些訂單，類似于像個人定的定制的一些了。
第四，產品是否有貿易限制。比如說我國有一些產品它是有出口限制的，尤其是一些不可再生資源類的產品。再比如說在很多的國家，對于一些兒童環(huán)境、公共衛(wèi)生、公共安全等產品都要實行進口的一些限制措施。還有的國家會為了保護本地的一些產業(yè)，實施有反傾銷、反補貼或者是保障稅等措施，盡量避免這一類的產品。
第五，如果你的貿易公司是剛起步，剛開始創(chuàng)業(yè)的話，盡量避免去選擇那些產品知識和定制參數過于復雜的產品。除非你對這個產品非常非常的了解，否則的話你就會不管是在跟客戶交流，還是在跟工廠交流，都會是一個比較漫長的過程。而對于一個剛起步的公司來說，長時間的跟客戶以及工廠的溝通，訂單下不下來，錢賺不到的話，你就會壓力比較大。
第六，盡量避免選擇過于冷門的產品。創(chuàng)業(yè)初期我們都沒有太多的客戶資源選擇冷門產品，也就意味著你需要更長的時間來開發(fā)和積累客戶。雖然冷門的產品客戶的忠誠度都比較好，但是對于一個創(chuàng)業(yè)初期尋找和積累客戶來說是一個不小的挑戰(zhàn)，這個過程內心非常的煎熬。
第七，有一些產品看上去好像非常的冷門，在我們日常生活和消費領域是很難見到的。但是其實它在一些工業(yè)領域或是一些應用領域的使用范圍卻非常的廣泛。比如說像管道類、石油類、元器件，再比如說科學設備、儀器儀表等等這一類的產品，它的工業(yè)應用非常的廣泛，所以它也是一個非常好的選品。
第八，不要盲目地跟風。有一些產品和品類，你好像看到別人做得非常的好，然后你也想跟著一起做，但是別人做得好，有可能他是經過了一段時間的積累，也有可能他正好是碰到了這個產品的紅利期。而如果你去盲目地跟風的話，你沒有客戶的積累，或者是你正好錯過了這個產品的紅利期，然后又投資過大的話，你可能會白費功夫。然后損失也過重。比如去年疫情起來以后，口罩賣得非常的好，很多的口罩企業(yè)確實是在前期賺到了很多的錢，然后有更多的人和更多的企業(yè)跟風高價地去購買那些口罩機和口罩的原材料。而據我所知，后期跟風的這些做口罩的人，很多人都因為高價購買損，高價購買口罩機、原材料，但是最后售賣的價格卻不盡如人意，利潤不好而損失慘重。
第九，要考慮產品的復購率。對于傳統外貿的企業(yè)來說，如果這個產品的復購率高，那么這個產品的客戶群積累起來就會比較容易。尤其是對于一些低價值低利潤的產品，如果這個產品它復購率不高的話，那么我們就幾乎等于年年都處在一個不斷開發(fā)客戶的階段，那么每一年的壓力都會很大，所以對于傳統外貿企業(yè)的后期發(fā)展是不太好的。
第十，大宗貿易類產品這一類產品它需要一定的資金，比方說像鋼鐵類、資源類這個利糧食蔬菜類等等在前期可能需要的資金比較多，有一些產品甚至是需要你花費很多的錢去囤貨。那么對于一個創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，選擇這一類的產品，你的資金壓力會比較大。以上就是關于傳統外貿企業(yè)如何選品的分享，我們下一期再見，拜拜。
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