據(jù)權(quán)威市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)珠寶飾品市場(chǎng)規(guī)模突破8000億元。同時(shí)隨著中國(guó)內(nèi)地的人均收入增長(zhǎng)以及珠寶在消費(fèi)中的滲透率不斷提升，市場(chǎng)規(guī)模仍有較大增長(zhǎng)空間。
新一代消費(fèi)人群追求悅己，對(duì)珠寶飾品的需求從傳統(tǒng)的材質(zhì)、保值向日常佩戴轉(zhuǎn)移，對(duì)設(shè)計(jì)的關(guān)注度提高，希望彰顯個(gè)性，表達(dá)價(jià)值主張。這一消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，正在催生新一代“有品質(zhì)、有設(shè)計(jì)、高性價(jià)比”的國(guó)貨品牌。
36氪近期關(guān)注到的「ARSIS」，就是一家主打?質(zhì)輕熟?的飾品品牌。創(chuàng)始人Hui 告訴36氪，ARSIS瞄準(zhǔn)的是一二線城市25歲-35歲女性用戶的日常通勤場(chǎng)景，致力于成為「新一代時(shí)尚配飾品類品牌」。據(jù)了解，其2021年銷售近億元，同比增長(zhǎng)近20倍。
ARSIS品牌概念圖，受訪者供圖
ARSIS由ART (藝術(shù)) +SIS (女性) 組成，旨在為當(dāng)代女性打造充滿藝術(shù)細(xì)節(jié)的日常首飾，詮釋女性不凡而豐富的真我。ARSIS圍繞“自然、藝術(shù)、女性”三大品牌核心詞，主打氣質(zhì)輕熟風(fēng)，兼顧設(shè)計(jì)、品質(zhì)和性價(jià)比。上線至今已推出粼境、流光等10個(gè)經(jīng)典系列以及與國(guó)際博物館合作的IP聯(lián)名系列，涵蓋耳飾、項(xiàng)鏈、戒指等100多個(gè)SKU，定價(jià)在200-1000元之間。
“場(chǎng)景化是構(gòu)建需求的重要環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的定價(jià)、風(fēng)格到整個(gè)結(jié)構(gòu)都和場(chǎng)景有關(guān)系。在飾品領(lǐng)域，日常通勤是陪伴消費(fèi)者時(shí)間最長(zhǎng)、使用頻率最高的場(chǎng)景，也是女性悅己的最核心場(chǎng)景。我們觀察Pandora主打的是送禮場(chǎng)景，APM Monaco主打的是度假、Party場(chǎng)景，ARSIS主打的日常通勤場(chǎng)景切中了市場(chǎng)的空白。這一場(chǎng)景下的飾品需求是適配性強(qiáng)，不過(guò)于浮夸，同時(shí)在細(xì)節(jié)中彰顯品位和生活態(tài)度?！盚ui 向36氪說(shuō)道。
據(jù)悉，ARSIS偏愛(ài)采用有機(jī)曲線設(shè)計(jì)，同時(shí)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上融入諸多藝術(shù)元素，既日常百搭又獨(dú)具風(fēng)格。ARSIS產(chǎn)品具有標(biāo)志性的曲線輪廓、雕塑感和金屬肌理，既表達(dá)了自然的生機(jī)、藝術(shù)的韻律，也展現(xiàn)了柔而有力的女性氣質(zhì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在沉淀品牌標(biāo)志性設(shè)計(jì)的過(guò)程中，也在不斷強(qiáng)化品牌理念。
ARSIS流光系列，受訪者供圖
另外，設(shè)計(jì)師還會(huì)把創(chuàng)意想象力和市場(chǎng)信息、過(guò)往銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以便打造出更符合用戶的爆款產(chǎn)品?；诠?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，ARSIS新品上線前都會(huì)做一些小批量測(cè)試，對(duì)于受歡迎的款式可以快速?gòu)?fù)制和放大，實(shí)現(xiàn)25天上新，10天返單，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
據(jù)悉，ARSIS深度綁定行業(yè)內(nèi)頭部供應(yīng)鏈公司，該工廠擁有行業(yè)稀缺的國(guó)際品牌代工經(jīng)驗(yàn)，具備精良工藝和完整生產(chǎn)體系，為可持續(xù)性、穩(wěn)定、柔性的產(chǎn)品交付提供保障。 “所以我們產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都很高，可以說(shuō)是用珠寶級(jí)工藝做飾品，而且供應(yīng)鏈的配合度、整體效率也相當(dāng)高?！?/p>
營(yíng)銷方面，ARSIS通過(guò)明星代言代言、明星＋KOL投放、直播帶貨、影視劇植?、跨界聯(lián)名、時(shí)裝周、快閃等多元化營(yíng)銷組合拳實(shí)現(xiàn)了億級(jí)曝光。2021年12月，ARSIS官宣景甜為首位品牌代言人。官宣當(dāng)日#景甜代言ARSIS#話題登上微博熱搜，話題討論量達(dá)10.6萬(wàn)，閱讀量超1.5億。
在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷的加持下，ARSIS已推出多個(gè)爆款產(chǎn)品，如爆款雕蠟珍珠小耳釘就是對(duì)Hoop earring的創(chuàng)新演繹。當(dāng)某款產(chǎn)品暢銷后，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)爆款核?元素進(jìn)行配套開發(fā)，沉淀經(jīng)典元素。例如，粼境系列水波紋套戒廣受歡迎，設(shè)計(jì)師接下來(lái)就將水波紋元素延展到耳飾、項(xiàng)鏈產(chǎn)品組合上，持續(xù)打造新爆款。
ARSIS粼境系列，受訪者供圖
目前，ARSIS以線上銷售為主，在天貓、小紅書等平臺(tái)時(shí)尚配飾類目均居于前列，抖音自播位居設(shè)計(jì)師配飾品牌前三。線下渠道部分，則是與全球超100家優(yōu)質(zhì)買手集合店合作，覆蓋50多個(gè)城市。品牌還曾在上海世紀(jì)匯商場(chǎng)、北京地標(biāo)太古里商場(chǎng)舉辦快閃，吸引數(shù)百位KOL現(xiàn)場(chǎng)打卡，線上閱讀量近千萬(wàn)。
ARSIS快閃，受訪者供圖
ARSIS早期團(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程中非常注重專業(yè)性和綜合互補(bǔ)性。品牌創(chuàng)立之初即獲得了國(guó)際奢侈品集團(tuán)高管的投資，并深度參與品牌運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略指導(dǎo)。ARSIS管理團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自金融、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)，是一個(gè)兼具行業(yè)專家、商業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)思維的復(fù)合團(tuán)隊(duì)。新銳設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)畢業(yè)于海內(nèi)外知名設(shè)計(jì)類院校，擅于捕捉國(guó)際潮流趨勢(shì)。
據(jù)悉，ARSIS于2021年完成了策源創(chuàng)投領(lǐng)投，寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金跟投的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。目前已啟動(dòng)新一輪融資。
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