不管是“小而精”，還是“深而精”，精髓都是做大蛋糕

文 | 施然

近兩年，越來(lái)越多看起來(lái)很小眾的東西在直播間受到歡迎，直接涂抹的眼影棒、噴一噴就讓發(fā)根蓬松的噴霧、廚房剩菜殘余瀝水架、既能夾又能鏟的煎魚(yú)鏟、不用打洞不留痕跡的上墻貼……小而精的東西有一個(gè)好處，總有一款會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候擊中一個(gè)痛點(diǎn)，撥動(dòng)一些人心弦。

看起來(lái)“小眾”甚至“刁鉆”的消費(fèi)需求其實(shí)一直存在，直播賣(mài)貨新渠道的出現(xiàn)，讓這些需求被聽(tīng)到，被滿(mǎn)足，被擴(kuò)大。回應(yīng)這些小眾需求的小物件，在電商平臺(tái)上越來(lái)越豐富。小產(chǎn)品做成大產(chǎn)業(yè)具備了土壤。

另一個(gè)直播賣(mài)貨的新現(xiàn)象，相對(duì)于“小而精”，可以歸納為“深而精”。

比如，中國(guó)是世界服裝原料和代工基地，不少代工廠手握原料和生產(chǎn)能力，直播賣(mài)貨開(kāi)辟了品牌化新路徑；比如，建盞、彩瓷、紫砂壺等傳統(tǒng)藝術(shù)品，通過(guò)直播賣(mài)貨讓普通人平時(shí)不甚了解的藝術(shù)品變成手邊物；比如，一些地方小吃獨(dú)門(mén)美食通過(guò)生活化的美食直播把地方特色賣(mài)到全國(guó)。

賣(mài)得“精”是直播賣(mài)貨的新趨勢(shì)，這類(lèi)直播賣(mài)貨有兩個(gè)共性：直播的內(nèi)容往往超越賣(mài)貨本身，深入到生產(chǎn)制作全流程，帶來(lái)信任感；通過(guò)和直播觀眾的直接交流，發(fā)掘用戶(hù)喜歡的單品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

“直播賣(mài)貨”是隱藏在現(xiàn)代小眾產(chǎn)品大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一條明線。它走過(guò)了三個(gè)階段：?jiǎn)渭冏鳛殡娚啼N(xiāo)售的一個(gè)輔助手段，到開(kāi)辟出一個(gè)單獨(dú)戰(zhàn)場(chǎng)，到現(xiàn)在走出一條獨(dú)特爆品思路的今天。

我們?cè)噲D回答一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)越做越細(xì)分的過(guò)程中，潛在的個(gè)性化需求供需兩端是怎么被對(duì)接的？在消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化需求被不斷挖掘的大背景下，競(jìng)爭(zhēng)是瓜分現(xiàn)成的蛋糕，還是做大蛋糕？

爆款的新邏輯

2020年底，男士襯衫代工廠廠長(zhǎng)羅鑫華（以下簡(jiǎn)稱(chēng)老羅）在抖音上開(kāi)設(shè)賬號(hào)“襯衫老羅”，打算抓住短視頻和直播風(fēng)口。和大多數(shù)人一樣，最初接觸短視頻時(shí)，老羅的主要?jiǎng)幼魇歉L(fēng)，照搬平臺(tái)上火起來(lái)的視頻、拍劇情視頻、找網(wǎng)紅達(dá)人合作等，這些視頻偶爾也能爆火一條，但老羅本意是賣(mài)襯衫，這些流量沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)售。

老羅很小就在服裝面料、裁剪、款式設(shè)計(jì)方面展示出天賦，15歲就出門(mén)闖蕩，2005年開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襯衫的代工廠，專(zhuān)門(mén)為一二線品牌代工。每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將近兩億元，如果安于此道，老羅的日子也不算難過(guò)。

圖：襯衫老羅生產(chǎn)車(chē)間

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在直播間。老羅發(fā)現(xiàn)有不少人在評(píng)論區(qū)反應(yīng)襯衫會(huì)從褲腰跑出來(lái)，他看到了機(jī)會(huì)。很快，根據(jù)人體工程學(xué)原理，結(jié)合自己多年的制衣經(jīng)驗(yàn)，老羅直播間的“總裁系列”襯衫解決了這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也成為了“襯衫老羅”的王牌單品。

這個(gè)系列改變了老羅的命運(yùn)。這款專(zhuān)為電商開(kāi)發(fā)的“總裁系列”襯衫單品，開(kāi)售的一年時(shí)間內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。2022年的抖音電商618好物節(jié)期間，襯衫老羅品牌的男裝突破單場(chǎng)GMV 200萬(wàn)元，成為了平臺(tái)的襯衫類(lèi)目銷(xiāo)售TOP1，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)里的“大生意”。

老羅做代工廠業(yè)務(wù)，十幾年的積累和建設(shè)，每年銷(xiāo)售額不到兩億；做電商直播業(yè)務(wù)，開(kāi)播僅一年時(shí)間就超過(guò)老業(yè)務(wù)。

總結(jié)過(guò)去這兩年，老羅感慨：“抖音電商對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)放大鏡，放大了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也放大了和消費(fèi)者的連接。

所謂放大和消費(fèi)者的連接，對(duì)于老羅這樣的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，意義十分重大。除了通過(guò)消費(fèi)者留言得到靈感的“總裁系列”，老羅非常尊重消費(fèi)者的意見(jiàn)。比如，有客戶(hù)留言想給襯衫加上口袋，老羅不反駁，而是直接生產(chǎn)出帶口袋的襯衫對(duì)比給網(wǎng)友看，證明襯衫有口袋顯老氣，打消了網(wǎng)友對(duì)口袋的執(zhí)念。

圖：消費(fèi)者想要帶口袋的襯衫，老羅就用抖音記錄自己制作測(cè)試款襯衫的過(guò)程

位于廣東的家居品牌懶角落的經(jīng)歷和老羅正好相反。這家公司2005年創(chuàng)立，一開(kāi)始主營(yíng)收納、清潔、餐廚、衣物、布藝等家居全品類(lèi)。懶角落最開(kāi)始是找工廠貼牌，后期才通過(guò)抖音電商直播，轉(zhuǎn)化為自主研發(fā)。

起初，懶角落的經(jīng)營(yíng)范圍偏向于全品類(lèi)家居用品，但在發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈跟不上后，懶角落調(diào)整了思路，從2019年起將產(chǎn)品集中在家居收納整理上。

2020年10月，懶角落開(kāi)始經(jīng)營(yíng)抖音電商賬號(hào)。一方面是希望實(shí)現(xiàn)“貨找人”，而抖音電商上中高檔品牌、小眾品牌也能精準(zhǔn)展現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)；此外，短視頻＋直播的形式，可以幫助懶角落更好的將產(chǎn)品的功能和品質(zhì)呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)，在提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的同時(shí)，可讓客戶(hù)直觀感受到產(chǎn)品的差異化及品質(zhì)。

懶角落每周上架幾款新品，并在短視頻內(nèi)容中增加新品相關(guān)內(nèi)容，用這個(gè)辦法從多達(dá)數(shù)十個(gè)產(chǎn)品中測(cè)出幾個(gè)“爆款”產(chǎn)品。從2020年10月正式運(yùn)營(yíng)至今，懶角落獲得了超過(guò)77萬(wàn)累計(jì)粉絲。

直播帶貨的好處是和消費(fèi)者直接實(shí)時(shí)交流，精準(zhǔn)找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)和有潛力的產(chǎn)品，利用直播間短期內(nèi)高成交，快速把一個(gè)不知名品牌做起來(lái)，如果品牌所在品類(lèi)還是一個(gè)高復(fù)購(gòu)的賽道，那價(jià)值就不僅僅是直播間所賣(mài)GMV的價(jià)值了。

這和電商爆款的傳統(tǒng)邏輯是不太相同的。電商平臺(tái)的傳統(tǒng)爆款思維是單純用量來(lái)計(jì)算的。一個(gè)爆款的典型特點(diǎn)是一個(gè)單品適合盡可能多的人，盡可能通用，滿(mǎn)足盡可能多的人，從而打造一款爆品單款，取得量上的成功。

直播電商一定程度上改變了此前的邏輯，豐富了“爆品”的邏輯。相對(duì)于滿(mǎn)足絕大部分人的一個(gè)產(chǎn)品打天下模式，電商購(gòu)物更注重滿(mǎn)足一個(gè)群體的一個(gè)通用痛點(diǎn)。

從這個(gè)維度上來(lái)衡量一個(gè)好產(chǎn)品，“好”一方面是品質(zhì)好，性?xún)r(jià)比高，另一方面是“新、奇、特”，推薦對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們之前不知道的好產(chǎn)品。

但能從電商直播中跑出來(lái)的優(yōu)勝者都有幾個(gè)共性特點(diǎn)：其一，擅長(zhǎng)通過(guò)直播間的交流發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)；其二，有能力在短期內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合預(yù)期的產(chǎn)品，這考驗(yàn)生產(chǎn)能力；其三，產(chǎn)品具備一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)難以被復(fù)制和超越。

當(dāng)然，第三種情況雖然對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不是好消息，但消費(fèi)者受益。比如直接涂抹的眼影棒、噴一噴就讓發(fā)根蓬松的噴霧、廚房剩菜殘余瀝水架、既能夾又能鏟的煎魚(yú)鏟、不用打洞不留痕跡的上墻貼等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品勝在創(chuàng)意，可以在短期內(nèi)被快速?gòu)?fù)制，所以這類(lèi)產(chǎn)品通?？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全網(wǎng)且物美價(jià)廉。

小產(chǎn)品做大市場(chǎng)

解決了需求和供給的有效匹配，老羅這樣的工廠要想做大，其實(shí)還要解決另一個(gè)問(wèn)題——生產(chǎn)流程跟得上抖音電商的速度。

一開(kāi)始，老羅的工廠不適應(yīng)這種快速銷(xiāo)售的模式，很多爆款一場(chǎng)直播可能有上千件需求，但庫(kù)存不夠，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式也跟不上。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在抖音電商“王牌工廠”的工作人員幫忙引進(jìn)了柔性供應(yīng)生產(chǎn)模式，老羅投資升級(jí)了數(shù)字化供應(yīng)鏈，可以根據(jù)電商實(shí)時(shí)傳回的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和反饋，立刻安排從面料準(zhǔn)備到生產(chǎn)出廠的規(guī)劃，跟上了抖音電商的銷(xiāo)售節(jié)奏。

這解決了工廠生產(chǎn)效率跟不上賣(mài)貨節(jié)奏的問(wèn)題。老羅最近上線的一款西褲做了九分褲和長(zhǎng)褲兩個(gè)款式，產(chǎn)線根據(jù)銷(xiāo)售端傳回的數(shù)據(jù)分析哪款更受歡迎，即時(shí)分配面料和產(chǎn)線工人，15天就可以從設(shè)計(jì)稿穿在消費(fèi)者身上。

這要放在過(guò)去，開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，從訂貨開(kāi)始要走過(guò)至少兩個(gè)月的生產(chǎn)周期，還要承受庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

目前，老羅的生產(chǎn)線上自有品牌的銷(xiāo)量已經(jīng)占到了六成，生產(chǎn)線上有400余位工人專(zhuān)做柔性制造需求，銷(xiāo)售端也專(zhuān)門(mén)組建了從主播到客服的40余人電商團(tuán)隊(duì)。為了應(yīng)對(duì)自主研發(fā)的需求，老羅還招募了服務(wù)于自有品牌的12人研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)面料、款式、設(shè)計(jì)的研發(fā)。

老羅目前正在籌備建設(shè)智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)下單立即打包，通過(guò)傳送帶全自動(dòng)發(fā)貨，對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)，這件事情解決了，才能真正意義上解決產(chǎn)銷(xiāo)匹配的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“大市場(chǎng)”愿景。

圖：＠襯衫老羅官方旗艦店 在工廠內(nèi)介紹一件襯衫的完整生產(chǎn)流程，獲得超過(guò)7100個(gè)點(diǎn)贊

幫助老羅引入柔性生產(chǎn)線的抖音電商發(fā)起的“王牌工廠”項(xiàng)目，其實(shí)更核心的任務(wù)是引入中國(guó)服飾鞋包優(yōu)質(zhì)制造商，讓更多優(yōu)質(zhì)工廠展現(xiàn)生產(chǎn)端實(shí)力，打開(kāi)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)路。幫助商戶(hù)引入數(shù)字化生產(chǎn)線是錦上添花之舉。

抖音電商提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，有570家優(yōu)質(zhì)工廠加入抖音電商“王牌工廠”項(xiàng)目。項(xiàng)目覆蓋男裝、女裝、內(nèi)衣、箱包、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等各細(xì)分品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)源頭工廠。

抖音電商舉辦了多場(chǎng)產(chǎn)地溯源活動(dòng)。例如，“中國(guó)好羊絨”活動(dòng)帶領(lǐng)消費(fèi)者通過(guò)短視頻直播深入原產(chǎn)地，從原絨、紗線、成衣到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。其中，東黎羊絨通過(guò)7天7景的直播，從山羊牧場(chǎng)到羊絨工廠展現(xiàn)了一件羊絨制品的全生產(chǎn)流程。此次活動(dòng)后，該類(lèi)商家和創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1.2倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

位于內(nèi)蒙古赤峰的羊絨紡織企業(yè)東黎羊絨是國(guó)際一線服飾品牌的原料供應(yīng)商，代工多個(gè)奢侈品品牌。創(chuàng)始人程旭東和抖音電商的“王牌工廠”思路相當(dāng)一致。他手握優(yōu)質(zhì)原料和技術(shù)，不甘心只為品牌企業(yè)做代工業(yè)務(wù)。

程旭東2019年在抖音開(kāi)設(shè)賬號(hào)開(kāi)播，和老羅一樣，也走了一段時(shí)間的彎路。契機(jī)出現(xiàn)在2021年，當(dāng)年，得益于“王牌工廠”的助力，僅2021年一年，東黎羊絨在抖音電商上賣(mài)掉4萬(wàn)余件羊絨衣物。

羊絨制品是一個(gè)非常特殊的細(xì)分產(chǎn)品，這主要是因?yàn)檠蚪q品質(zhì)分辨比較難，價(jià)格相對(duì)較高，日常保養(yǎng)要求較高。另一個(gè)重要原因是，羊絨服裝長(zhǎng)期以來(lái)款式比較單一，疊加前述原因，年輕人不愛(ài)穿，老年人買(mǎi)不起。類(lèi)似東黎羊絨這樣的羊絨企業(yè)，此前的主要賽道是做出口生意。

或者說(shuō)，整個(gè)中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有摸清年輕群體的喜好。

程旭東和工作人員參加“王牌工廠”舉辦的培訓(xùn)后，學(xué)會(huì)了制作短視頻、直播內(nèi)容，初步摸到了抓住消費(fèi)者注意力的門(mén)道。網(wǎng)上消費(fèi)者群體更廣泛，更年輕，也愿意支持國(guó)貨，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

程旭東徹底下架了此前上傳的企業(yè)宣傳片短視頻，改制了不少“講實(shí)在事有獲得感”的產(chǎn)品短視頻。比如，“揭秘”一件羊絨衫是怎么從養(yǎng)羊到“薅羊毛”紡紗再到成衣的全流程，如何辨別羊絨制品的品質(zhì)，如何養(yǎng)護(hù)大眾眼里“嬌氣”的羊絨面料。

圖：＠東黎羊絨 通過(guò)抖音電商向消費(fèi)者講解羊絨小常識(shí)

這些內(nèi)容對(duì)科普羊絨有不少作用，但對(duì)于程旭東的賣(mài)貨意義更大的是直播間的消費(fèi)分析。開(kāi)播成氣候后，程旭東發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)羊絨品質(zhì)表示認(rèn)可，但東黎羊絨產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏厚重華麗，并不符合國(guó)人審美。經(jīng)過(guò)調(diào)整，東黎羊絨推出了設(shè)計(jì)更為輕巧靈便的薄款羊絨產(chǎn)品，其中一款夏季短袖羊絨衫還成為了抖音電商羊絨品類(lèi)的“爆款”，拓展了不少南方城市的消費(fèi)者群體。粉絲想要什么樣的羊絨衣物，東黎就開(kāi)發(fā)什么樣的款式。

和老羅的襯衫工廠不同的是，程旭東做的是外貿(mào)生意，代工業(yè)務(wù)的生產(chǎn)流程原來(lái)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)季度，原來(lái)的生產(chǎn)流程和抖音直播賣(mài)貨的節(jié)奏天壤之別。

此前做代工業(yè)務(wù)，一個(gè)品牌從下單，撿絨、紡紗、組織生產(chǎn)再運(yùn)輸?shù)侥康牡?，品牌方可能要三個(gè)季度才能上架，一個(gè)生產(chǎn)周期最快也要60天左右。但平臺(tái)電商要求采用小單快反模式，為了跟上節(jié)奏，東黎羊絨單獨(dú)劃出了一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間改造成了柔性供應(yīng)生產(chǎn)線，將生產(chǎn)周期壓縮到了15天。

圖：東黎羊絨廠房車(chē)間內(nèi)，專(zhuān)供抖音電商訂單的生產(chǎn)線

但這不是終點(diǎn)。為了做大羊絨市場(chǎng)，程旭東打算走得更遠(yuǎn)。

為滿(mǎn)足柔性模式下的羊絨原料供應(yīng)穩(wěn)定性，從源頭跑通。有媒體報(bào)道稱(chēng)，東黎羊絨在內(nèi)蒙古赤峰市擴(kuò)建了有機(jī)牧場(chǎng)，自有牧場(chǎng)之外，還邀請(qǐng)更多牧民加入養(yǎng)殖合作社，組建了一個(gè)20余人的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)牧民生產(chǎn)。對(duì)于東黎羊絨來(lái)說(shuō)，這樣做的好處是穩(wěn)定羊絨產(chǎn)量；對(duì)于牧民來(lái)說(shuō)，更多牧民有了更加穩(wěn)定的收入來(lái)源。據(jù)報(bào)道，東黎羊絨給予牧民一定額度的補(bǔ)貼——合格的羊絨每公斤多補(bǔ)貼20元，以每戶(hù)牧民300只山羊計(jì)算，每只山羊產(chǎn)絨量１公斤，合作社牧民每年戶(hù)均增收6000元。

總結(jié)一下，能在抖音直播走得比較遠(yuǎn)比較快的商戶(hù)，他們的主營(yíng)商品未必是大眾的必需品，但一定需要實(shí)實(shí)在在的特殊性，還需要一點(diǎn)眼界和做大市場(chǎng)的野心，核心原因只有一個(gè)，這是一個(gè)做大小眾市場(chǎng)的演武場(chǎng)，有格局者勝。

“精”的價(jià)值

消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定器。

近年來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需、釋放消費(fèi)活力，激發(fā)消費(fèi)潛力，鼓勵(lì)人們?cè)赶M(fèi)、敢消費(fèi)、能消費(fèi)是政策主旋律。消費(fèi)市場(chǎng)隨之產(chǎn)生共振，消費(fèi)的潛力、韌勁進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。一個(gè)典型的趨勢(shì)是，人們的消費(fèi)偏好已從數(shù)量型、粗放型逐漸轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。

所以我們看到，中國(guó)線上線下加速融合，消費(fèi)新場(chǎng)景和新業(yè)態(tài)快速發(fā)展。“十三五”期間，中國(guó)電子商務(wù)交易額年均增速達(dá)11.6％，連續(xù)8年成為全球規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。其中，農(nóng)村電商激活下沉市場(chǎng)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從0.35萬(wàn)億元增至1.8萬(wàn)億元，年均增速38.75％。2021年，全國(guó)網(wǎng)上零售額130884億元，比上年增長(zhǎng)14.1％，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額108042億元，增長(zhǎng)12.0％，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.5％。

維持正向循環(huán)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心是不能把線上線下渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)做成零和游戲。帶動(dòng)更多新發(fā)展動(dòng)能，精準(zhǔn)有效匹配需求和供給，才能做大蛋糕，做強(qiáng)市場(chǎng)。

老羅的襯衫廠和程旭東的羊絨廠的經(jīng)歷驗(yàn)證了一種做大蛋糕的新模式——短視頻與直播承擔(dān)一個(gè)橋梁與連接者的角色，直播間讓需求得以敏捷傳導(dǎo)給源頭工廠，成為嘗試產(chǎn)品改進(jìn)、精益化生產(chǎn)的新工具；短視頻則是源頭工廠分享行業(yè)知識(shí)、展現(xiàn)技術(shù)及供應(yīng)鏈實(shí)力的舞臺(tái)。

抖音的另一個(gè)實(shí)踐適合另一群人。

景德鎮(zhèn)名窯口藝林堂堂主，藝林堂的第三代傳人余寅是90后，生于粉彩瓷器世家。2020年，余寅團(tuán)隊(duì)入駐抖音，剛開(kāi)始直播只有一兩百人觀看，現(xiàn)在慢慢有了十幾萬(wàn)粉絲，這個(gè)賬號(hào)日常會(huì)對(duì)大眾普及陶瓷的內(nèi)在價(jià)值及制作工藝，講述陶瓷的生產(chǎn)流程，生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)面臨哪些問(wèn)題以及蘊(yùn)含的文化價(jià)值。賬號(hào)還有一個(gè)核心功能，能幫助藝林堂對(duì)接合作和銷(xiāo)售。

抖音電商上類(lèi)似余寅這樣的手藝人非常多。

這源于抖音的一個(gè)名為“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”項(xiàng)目。該項(xiàng)目2020年10月推出，核心是依托資源支持、官方培訓(xùn)、平臺(tái)活動(dòng)等多項(xiàng)舉措，幫助傳統(tǒng)手工藝被更多人看見(jiàn)、發(fā)現(xiàn)。抖音電商還持續(xù)為非遺傳承人、傳統(tǒng)手藝人提供扶持，幫助其掌握短視頻和直播技能，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升運(yùn)營(yíng)能力，獲得更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

和普通消費(fèi)品相比，藝術(shù)品和非遺物品屬于更加冷門(mén)的賽道，讓非遺在傳承中走向市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)意義之外，還有更加深刻的文化傳承價(jià)值。

《2022抖音非遺報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，抖音電商平臺(tái)上非遺好物銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)668％，紫砂茶壺、生絲刺繡、喬師傅皮雕包、玉雕茶器、法根糕點(diǎn)、王星記扇、油紙傘、蘇羅織品、青瓷杯、龍井茶等非遺好物銷(xiāo)量位居前列。

當(dāng)我們?cè)谟懻撓M(fèi)升級(jí)時(shí)，我們?cè)谟懻撌裁?？需求發(fā)掘，產(chǎn)能匹配，市場(chǎng)做大。

“中國(guó)消費(fèi)正在向好、向新、向細(xì)分的方向加快轉(zhuǎn)變?！?span id="uab4bc2" class="candidate-entity-word" data-gid="4453076" qid="6737047718113318151" mention-index="0">國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王微在今年上半年的一場(chǎng)學(xué)術(shù)研討會(huì)上提到，數(shù)字技術(shù)可以連接供需雙方，一方面把產(chǎn)品推向消費(fèi)者，另一方面發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新需求，推動(dòng)供給進(jìn)一步提升。

她認(rèn)為，在消費(fèi)創(chuàng)新過(guò)程中，數(shù)字化平臺(tái)可以激發(fā)、釋放消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)供求匹配的高水平動(dòng)態(tài)平衡。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正循環(huán)對(duì)接，將形成國(guó)民經(jīng)濟(jì)由消費(fèi)到生產(chǎn)到流通全過(guò)程循環(huán)，成為暢通國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)重要通道之一。

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