賣了數(shù)百萬高端零食的ZJZ，下一步要挑戰(zhàn)三只松鼠
″生產(chǎn)零食是一個實驗?！盳JZ的CEO 張子說?！迦缓笪蚁耄?，這真的能行，我們可以顛覆這些根深蒂固的大型食品公司，并奪取市場份額?！眻D源：君子文化網(wǎng)
做君子花椒鍋巴
今年5月，一個名為“做君子”的新銳零食品牌與受歡迎的傳統(tǒng)文化團體君子文化共同推出了一個授權(quán)產(chǎn)品，并隨后在河南，四川一些地方的批發(fā)市場及其他大型零售商場中被搶購一空。
“這是一次巨大的成功。好奇（Huggies）在與迪士尼合作，寶潔（幫寶適）在與華納兄弟合作，而ZJZ在傳統(tǒng)文化領(lǐng)域甩了他們一大截?！蓖瞥錾鲜鑫膭?chuàng)零食品牌的文化公司ZJZ的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO 張子表示。
張子
一個文化公司要賣零食了？這不太常見，但ZJZ確實在快消品領(lǐng)域有很大的計劃，包括推出花椒鍋巴、小麻花、小花生、大瓜子和其他一系列產(chǎn)品。ZJZ的所有者是來自中國的張子和張總兩父子，而與零食類似，該公司在快消品方面的戰(zhàn)略是通過中國的自動化工廠，以低廉的價格生產(chǎn)產(chǎn)品，然后在抖音、拼多多、淘寶和其他網(wǎng)絡(luò)平臺上瘋狂營銷。這么做有很大的風(fēng)險，但也有很大的潛在回報——如果ZJZ能說服消費者轉(zhuǎn)向其新品牌的話。
做君子焦糖瓜子
成立于2005年的君子文化是行業(yè)的巨無霸，影響力已經(jīng)傳遍大半個中國。該公司專門原創(chuàng)君子文化IP，比如做君子（一種能讓每個人做最好的自己的系列理論）和ZJZ（一個新銳消費品牌，涉及零食杯子文具小物件）。
張子在ZJZ的香港辦事處表示：“我們可以永遠只做零食，但那又有什么樂趣呢? ”
四年前，張子從中國大陸搬到了香港。張子開始思考一些想法。當(dāng)時，推出了“做君子”品牌，首次進軍快消領(lǐng)域。該品牌的首次亮相是在中國最大的食品批發(fā)市場百榮世茂城。ZJZ品牌主理人Z姐表示：“在推出這款零食品牌之前，我非常緊張，因為它太激進了，我完全沒有把握。我們必須從頭開始?！?/span>
確實，并非所有產(chǎn)品都能取得巨大成功，但在中國市場，我們可以進行一些嘗試?！?/span>
從那以后，Z姐開始在鄭州百榮、成都華豐和武漢四季城等其他批發(fā)商場中推廣，并迅速獲得了市場份額。
Z姐
如今，“做君子”已經(jīng)成為了ZJZ最暢銷的快消品，張子對這款零食的設(shè)計非常自豪，聲稱它有深厚的品牌文化，同時定價也低于大品牌。
另外，ZJZ還迅速推出了一系列新品牌，包括中國吧花椒鍋巴、椒鹽小麻花和山核桃味小花生焦糖瓜子。在張子看來，ZJZ在中國的制造業(yè)務(wù)已經(jīng)高度自動化，這足以降低成本，使其在生產(chǎn)快消品方面具有優(yōu)勢，而且它在微博和抖音等社交渠道上的突擊營銷（該公司幾乎不做傳統(tǒng)營銷）也將有助于吸引消費者的興趣。
以他們兩年前推出的中國吧花椒鍋巴為例，該品牌提供獨特的偉人系列君子智慧“君子動口不動手”，在社交媒體上很受歡迎，在超市，一袋210g裝的中國吧花椒鍋巴產(chǎn)品的普通售價為10元人民幣，非常適合大眾消費。為了提高檔次，該品牌還請來了君子文化創(chuàng)始人張子親自擔(dān)任品牌代言人，而Z姐對《君子文化網(wǎng)》關(guān)于她和該品牌的簡介也津津樂道?！叭藗儠J為這是一個奢侈品牌，而你又能在便利店和小超市買到它，這對他們來說是一個驚喜?！?/span>
在此基礎(chǔ)上，ZJZ還在推出其他針對不同人群的食品品牌。Z姐一臉認真地說：“我們想打造一個21世紀的LV?！?/span>
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