服裝行業(yè)每周都會上新產(chǎn)品，有預(yù)售款，還有很多同款，質(zhì)量好不好，只有商家知道。
對服裝商家來說，新品是吸引顧客的第一步，上新不僅可以維持老客戶，還可以積累新客戶，持續(xù)挖掘用戶的需求，更能吸引更多消費者。但是，為了新品上新，就必須要每周上新，追求數(shù)量嗎？我看不一定，新品帶來增長機會的同時，也遵循自己遞減式的邊際效應(yīng)，盲目求多，庫存、生產(chǎn)鏈的成本壓力是非常難消化的。所以推出新品的同時，還要保持質(zhì)量。
現(xiàn)在很多服飾行業(yè)，轉(zhuǎn)為線上直播，可以詳細的展示商品，回答用戶所提出的疑問，但現(xiàn)在的電商模式，早就不是價格低，夠本就行了，因為電商行業(yè)也正在經(jīng)歷著變遷，許多明星藝人也紛紛加入直播行業(yè)，利用自己本身特有的IP屬性，為直播間帶來觀眾，以顧客為出發(fā)點，滿足客戶的需求，留住客戶，精彩的視覺效果，會直接帶來快速下單消費的推進。
所以品牌下一步要抓住機會，提高新品質(zhì)量，打造爆款，強化品牌影響力，更能夠代表品牌的高質(zhì)量新品持續(xù)吸收有長期價值的目標消費群體，做更長久的生意。
在我們熟悉的“快時尚”品牌，每次上新季，都會批量推出上百個sku，受歡迎的款式正價期賣掉之后，滯銷的款式就開始一輪又一輪的降價，直到所有的庫存都被甩賣掉，或者由總部統(tǒng)一收庫，直接捐給慈善機構(gòu)。
用戶的心理習慣是，當用戶刷到一個感興趣的短視頻或者直播間并且觀看了一會，就可能會對其中出現(xiàn)的商品產(chǎn)生潛在消費需求，如果能通過視頻內(nèi)容進一步了解，那么就有可能轉(zhuǎn)化成為消費者。
現(xiàn)在，平臺通過興趣匹配機制，對某種穿搭風格感興趣的用戶，會看到更多該風格相關(guān)的商品；喜愛戶外運動的用戶，會刷到更多戶外運動場景服的服飾，提高商品命中率的同時，運營成本也在相應(yīng)的降低。
在當代年輕人心里，當一個品質(zhì)、一件單品頻繁的出現(xiàn)在他喜歡的明星、達人身上時，她就會想要購買這件產(chǎn)品。
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