最近回復后臺，看到很多粉絲朋友在問，“我想做點小生意，去義烏怎么拿貨呢？”“我該選什么品，有什么好的建議嗎？”“哪些款最好賣，賣什么產品最好？”“拿義烏的貨回來賣，能賺錢嗎？”......
這里我想說，朋友，你們搞錯方向了，不是說你認為什么款好賣，它就一定好賣。而是，在你決定要做小生意之前，先去做市場考察調研，研究研究你的客戶群體，再了解了解目標客戶都有哪些需求。
只有賣客戶需要的東西，才能好賣，才能賺到錢，而不是，按自己的喜好，或者某某人的建議，來盲目進貨。總之，一句話，賣自己喜歡的東西，沒用，你得賣客戶喜歡的，才行......這也是生意人常說的——市場需求。
光有需求，還不能達到產品熱銷，你還得具備產品的差異化。滿市場的同款，那肯定沒有價格優(yōu)勢，家家都在炒價格，到最后，誰都沒錢賺，但如果你的產品和別人的不一樣，比較特別，那價格也就由你說了算。
像這兩天，我和朋友在外貿公司做臨時工，就發(fā)現(xiàn)，會賺錢的人，滿腦子都是點子。其實，我們做的工作特別簡單，在兒童墨鏡的外框上，加2圈美甲鉆石鏈。
兒童墨鏡和鉆石鏈，這兩個單品分開說，大家都知道，但有誰把它們組合在一起賣呢？我查了一下，兒童墨鏡拿貨價在3-5元，鉆石鏈單條價格在0.5元左右，一條鏈子可以做2副墨鏡，再加上人工成本，合計成本算6元好了，當別人賣普通墨鏡10元一副時，你家加工后的墨鏡，是不是可以賣20元？并且全網，我沒搜到加工后的同款，這就是差異化。
普通的兒童墨鏡，全網一搜，家家都有，價格非常透明化了，你想賣高價，很難！但你給它做了2圈差異化標志時，這就不是普通的墨鏡了，而是一款非常時尚、潮流范的墨鏡，身價自然也水漲船高，這樣的產品你獨家售賣，還不能賣高點價格嗎？
其實這就是賺錢的本質，要么你掌握了目標客戶群的需求，直擊買家痛點；要么你就在產品上做文章，做到差異化，個性化也一樣能夠賣的好。
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