編者按：商城是沂蒙人民的偉大創(chuàng)舉，距今已有40年的歷史。為深入貫徹落實習近平總書記視察重要指示精神和省市有關戰(zhàn)略部署要求，進一步加快“商倉流園”一體化步伐，推進“四個商城”建設，臨沂市批發(fā)商聯合會與臨沂商貿物流科技產業(yè)研究院、臨沂大學物流學院、臨沂日報報業(yè)集團共同推出發(fā)掘推廣“新臨商”活動，立為“新臨商”標桿，讓“新技術、新業(yè)態(tài)、新模式 ”的新型商貿物流企業(yè)力量助力臨沂商城轉型升級，著力提升“臨沂商城、中國大集”的首選度，持續(xù)增強臨沂商城影響力。臨沂日報商貿融媒中心（蘭山分社）全程跟蹤采訪，在在臨沂客戶端和瑯琊網商城頻道及時發(fā)布動態(tài)信息，并開設“發(fā)現新臨商 建設四商城”欄目，推出“新臨商”人物或企業(yè)專訪，敬請關注。
在臨沂客戶端訊 隨著汽車走進千家萬戶，汽車用品越來越成為大眾的日常需求。臨沂牧琨商貿有限公司成立16年來，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽車用品批發(fā)行業(yè)精耕細作、開拓創(chuàng)新，成長為全市同行業(yè)中極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)。
“為了順應市場潮流，我們在實體部門、國內電商和零售部門基礎上，增設了跨境電商和直播部門?！?2月7日下午，在該公司下設的“卡維爾汽車用品”店，總經理趙慶超向記者介紹，目前，該公司集生產與銷售、商貿與外貿一體，其中汽車尾喉銷售穩(wěn)居全國商貿商家第一。
2007年初，從北京回臨沂創(chuàng)業(yè)的趙慶超經過多番市場考察，最終選定汽車用品行業(yè)，在華豐汽車裝飾城租了一處門店開始經營。
萬事開頭難。由于此前從來沒有接觸過市場經營，趙慶超需要從最基本的業(yè)務開始學習，在他努力克服了諸多困難之后，第一年依舊出現了虧損。
“雖然沒有開門紅，但是信心沒有丟。畢竟經過一年的摸索，思路已經理清了?！壁w慶超說，從第二年起，他圍繞消費者需求，潛心研究各類汽車用品，做優(yōu)服務，業(yè)務量開始節(jié)節(jié)攀升，經營的產品也從車牌架、擋泥板逐漸擴展到尾喉、車衣、雨刷、整理箱、水箱網等。到2009年，該公司實現由虧轉盈。2012年，搬到蘭華永安汽車用品城，經營規(guī)模進一步擴大。
那一時期，電商作為一種全新的銷售模式，已經開始顯現出強大的發(fā)展?jié)摿Γw慶超意識到這將是未來汽車用品行業(yè)的發(fā)展方向，他開始多方學習、悉心研究，逐漸將發(fā)展重心往電商領域傾斜。2011年，他開始嘗試阿里巴巴平臺線上銷售，至今已有3個線上店鋪。
“通過電商，最直觀的變化是客源更加廣泛，需求也更加多元化，促使我不斷增加品類、提升品質，同時更加堅定了信念去開拓更多的市場?！壁w慶超說。
2017年起，趙慶超發(fā)現了一個現象——短時間內有很多來自深圳的客戶主動上門下單。經過“溯源”，原來是跨境電商的興起。
“深圳是全國跨境電商的窗口，進貨需求巨大?！彼俅我庾R到這一新領域蘊藏的巨大商機，專門去深圳學習跨境電商業(yè)務。
“跨境電商的產品一般體積小、單價高、售后低，非常契合我們公司的多種產品?！?020年起，他開始在公司培養(yǎng)亞馬遜運營師，并先后在亞馬遜平臺開了2個店鋪，注冊多個品類的美國商標3個。截至目前，該公司尾喉的銷量已經占亞馬遜平臺的三分之一。同時，該公司還在孵化電商直播部門。
如今的牧琨商貿公司，已成長為全市汽車用品行業(yè)極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)之一，獲得“臨沂商城總商會年度優(yōu)秀會長單位”、“跨境電商開拓先鋒”、“國際貿易工作先進單位”等多項榮譽稱號。未來，該公司將不忘初心，繼續(xù)在專業(yè)化與多元化并行的軌道上穩(wěn)健、持續(xù)前行，將最好的產品與服務帶給最需要的消費者，為行業(yè)壯大、經濟社會發(fā)展作出貢獻。
臨報融媒記者 石明興 通訊員 仲晴
( 頻道編輯： 賀可功)
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- 187***1 IP屬地:山東省0向大哥學習，太贊了/:strong12-20 12:43
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