來(lái)自山西的魏女士跟我們聯(lián)系說(shuō)：現(xiàn)在生意雖然還不錯(cuò)，但是利潤(rùn)太低，賣(mài)了也賺不了多少錢(qián)，利潤(rùn)太低也是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方式問(wèn)題，今天我們跟大家共同探討利潤(rùn)太低的情況怎么處理：
1. 價(jià)格調(diào)整
首先利潤(rùn)太低，是售價(jià)過(guò)低，也是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)太高，我們需要從兩方面進(jìn)行調(diào)整。有的店鋪主要做的就是特價(jià)，所以導(dǎo)致價(jià)格賣(mài)不上去，平時(shí)提高價(jià)格就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量大幅降低，所以在適當(dāng)提升售價(jià)的基礎(chǔ)上，我們還要調(diào)整進(jìn)貨價(jià)，怎么調(diào)整進(jìn)貨價(jià)？拿貨的時(shí)候我們會(huì)看到各種商品款式，有的款式好，但是利潤(rùn)空間低，就是跑量款不是利潤(rùn)款，但是有的新手經(jīng)營(yíng)者，不會(huì)搭配進(jìn)貨，大量引入跑量款，所以導(dǎo)致利潤(rùn)很低，所以我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候需要適當(dāng)調(diào)整不同款式的比例，有跑量款，也有高利潤(rùn)款，用跑量的款式吸引顧客，然后主推利潤(rùn)高的款式。
2. 提升客單價(jià)
利潤(rùn)低也是因?yàn)殇N(xiāo)售得太少，上面說(shuō)到跑量款是為了吸引顧客進(jìn)店，保證店鋪基本人氣，日常的基本銷(xiāo)量。而在顧客進(jìn)店以后，比如顧客看上了一件上衣，我們圍繞著這件衣服推薦跟它搭配的褲子、鞋子還有外套等，用搭配的形式，既沒(méi)有否定顧客的審美，也圍繞著顧客的審美，推薦了更多的款式，這種情況下顧客為了搭配好看，選擇購(gòu)買(mǎi)的可能性很大，這樣就可以順理成章的提升顧客客單價(jià)，再提升銷(xiāo)量的同時(shí)，提高了店鋪的利潤(rùn)空間。
3. 控制支出
想要提升利潤(rùn)既要擴(kuò)大銷(xiāo)售，也要控制店鋪的支出，店鋪的支出主要有租金、工資、店鋪的日常費(fèi)用，有的店鋪?zhàn)约翰挥X(jué)得，但是日常維護(hù)成本非常高，比如電費(fèi)、房租、裝修和囤貨成本等?？刂浦С鑫覀冃枰獪p少各項(xiàng)支出，精簡(jiǎn)花銷(xiāo)，減少囤貨量，選擇靠譜的供貨商，保證干活的穩(wěn)定和高效，控制裝修成本，然后提升房租的性價(jià)比，人氣高的位置，房租肯定也會(huì)高，但并不是房租越高并不代表人氣就越高，不一定代表跟你的店鋪就一定合適，我們要選擇跟你的店鋪鍥合度高，消費(fèi)水平跟你店鋪單價(jià)差不多的位置。
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