剛進(jìn)入禮品行業(yè)，不知道應(yīng)該做什么？從哪里開始？只要確定這3點(diǎn)，雖然不說能讓你迅速成為大佬，但是能夠讓你對(duì)禮品行業(yè)有個(gè)了解，也能有個(gè)計(jì)劃。
一、確定品牌優(yōu)勢(shì)
首先，品牌是一家公司的立足之地，讓客戶能夠在眾多競(jìng)品當(dāng)中，能夠優(yōu)先選擇你。其中最關(guān)鍵的就是“優(yōu)勢(shì)”。
你的優(yōu)勢(shì)是什么？作為一個(gè)禮品公司，核心的業(yè)務(wù)點(diǎn)就是給企業(yè)提供禮品。而在這個(gè)階段中，你與競(jìng)對(duì)的最大差別是什么？你能給企業(yè)帶來什么價(jià)值？
1.成本優(yōu)勢(shì)。在同樣的商品下，價(jià)格是否能夠比競(jìng)對(duì)低，能夠讓客戶省錢。這對(duì)禮品公司的供應(yīng)鏈要求非常高。
2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)。比起價(jià)格，服務(wù)是否能夠達(dá)到一流，響應(yīng)時(shí)間、定制時(shí)間、前期的策劃設(shè)計(jì)，后期的售后等服務(wù)，讓客戶能夠感受到貼心服務(wù)。這對(duì)禮品公司自身的實(shí)力非常看重。
3.品類優(yōu)勢(shì)。企業(yè)能夠在你這里找到需要的所有商品，不需要東奔西走，讓客戶節(jié)約時(shí)間，節(jié)省人力、試錯(cuò)成本。
二、圍繞品牌優(yōu)勢(shì)展開攻勢(shì)
如果說品牌優(yōu)勢(shì)是“成本”，那就需要找供應(yīng)鏈，對(duì)比價(jià)格，要到商品的底價(jià)。
找供應(yīng)鏈分為線上和線下，線上的平臺(tái)有：拼多多、1688、義烏購、禮享助手等。線下有：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)、廠家等。
貨源的價(jià)格并不是越低越好，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量。畢竟禮品與自用商品不一樣。質(zhì)量太差很可能只做一次性生意。
做“服務(wù)”需要人力，策劃、設(shè)計(jì)、售后等都需要快速響應(yīng)，對(duì)人力的需求大于其他兩項(xiàng)。
做“品類”也是對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高，同時(shí)對(duì)技術(shù)也有一定的要求，因?yàn)樵诮o客戶展示的時(shí)候，如何能夠讓客戶能夠知道你這里品類全？最簡單的方法就是做個(gè)商城，讓客戶能夠在上面看見你的所有商品。
很多人都在這步被卡住，因?yàn)檎夜?yīng)鏈說起來很簡單，但實(shí)際上對(duì)禮品公司的要求非常高。
要想底價(jià)就需要找到廠家，而廠家分散在各地，沒有行業(yè)的人脈資源，很難找到。 線上的供應(yīng)鏈良莠不齊，僅僅是寄樣品、試樣品，時(shí)間成本就會(huì)浪費(fèi)很多。尤其是要想找各品類的產(chǎn)品，更是難上加難。
而“服務(wù)”型的公司，除了需要供應(yīng)鏈，對(duì)人力、響應(yīng)速度要求很嚴(yán)格，必須時(shí)刻注意客戶的需求，內(nèi)部組織成本會(huì)較高。
三、圍繞品牌展開運(yùn)營
運(yùn)營可以說是至關(guān)重要的一步。只要運(yùn)營得好，就會(huì)有源源不斷的客戶進(jìn)來，才能把一個(gè)公司持續(xù)地維護(hù)下去。
運(yùn)營要圍繞品牌展開，我們的優(yōu)勢(shì)、我們的渠道、我們的合作品牌，所有的運(yùn)營傳播都要圍繞這些來做。
尤其是優(yōu)勢(shì)要著重強(qiáng)調(diào)。如果你是成本優(yōu)勢(shì)，你就需要圍繞“低價(jià)”來做營銷。
比如說拼多多，它的定位“便宜”，即使它有很多負(fù)面新聞，但是“便宜”依舊能夠吸引大多數(shù)人。
所以你的競(jìng)爭壁壘，必須要圍繞你的優(yōu)勢(shì)去構(gòu)筑。如果連優(yōu)勢(shì)定位都不清楚 ，公司根本就不知道怎么運(yùn)營，哪些需要避開？哪些需要多做營銷？怎么打造品牌？就會(huì)亂成一團(tuán)。
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