撰文 / 陳暢
編輯 / 楊潔
當(dāng)年曾和阿里齊名的國內(nèi)“電商鼻祖”慧聰網(wǎng)，因為一則“停工待崗?fù)ㄖ币l(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。
8月24日，一則落款為“北京慧聰叁陸零科技有限公司”的《停工待崗?fù)ㄖ吩诰W(wǎng)上流傳開來。這份通知中稱，因公司經(jīng)營遇困難，經(jīng)公司討論決定，將于8月25日停止經(jīng)營，全員停工待崗，辦公區(qū)關(guān)閉。其中還稱，員工待崗期間，第一個工資支付周期發(fā)放基本工資；第二個工資支付周期開始，提供當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的70%，作為員工的基本生活保障。
隨即，據(jù)媒體報道，有慧聰集團內(nèi)部員工對外回應(yīng)表示，停止運營的不是慧聰網(wǎng)，此次發(fā)布該通知的公司主體北京慧聰叁陸零科技有限公司，主營電話銷售業(yè)務(wù)，只是集團下面的一個小板塊，占慧聰集團業(yè)務(wù)體量還不到1%。
但這則消息，把已經(jīng)沉寂許久的慧聰網(wǎng)又重新拉回了大眾視線之中。
圖/網(wǎng)傳《停工待崗?fù)ㄖ?/span>
慧聰集團創(chuàng)立于1992年，2003年在香港上市，早年從B2B平臺慧聰網(wǎng)起家，在2018年更名為慧聰集團。根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前集團旗下公司包括慧聰網(wǎng)、中關(guān)村在線、棉聯(lián)、買化塑等；已累計服務(wù)63個行業(yè)，擁有超過2700萬注冊用戶、110萬累計付費用戶。
在社交網(wǎng)絡(luò)上，大多數(shù)年輕人已對“慧聰”這個名字感到陌生。但實際上，作為電商平臺，慧聰網(wǎng)成名比阿里巴巴-1688平臺還早，當(dāng)年在業(yè)界曾有“南阿里，北慧聰”之稱?；勐敿瘓F的創(chuàng)始人郭凡生在業(yè)內(nèi)尤為知名，曾被稱為“中國電商教父”。在脈脈上，一位合作伙伴對他的評價是：“郭總是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先行者，知識淵博，我特別喜歡他的演講，激動人心。”
早期的慧聰集團和阿里巴巴也算競爭對手。因此，郭凡生還不止一次與馬云公開“叫板”。但現(xiàn)在，慧聰集團的市值只有4.19億港元，阿里的總市值則超過2萬億港元，已是前者的5000倍。
昔日能與阿里巴巴齊名的慧聰網(wǎng)，已失去了往日榮光。
圖/視覺中國
“南阿里，北慧聰”的崛起
在馬云之前，郭凡生是第一批國內(nèi)做電商的創(chuàng)業(yè)“大佬”之一。他于1955年出生于北京，畢業(yè)于人大工業(yè)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)。在國企干了幾年后，1992年，郭凡生拿出了自己工作積攢的7.4萬元，在中關(guān)村與合伙人一起成立了注冊資金僅14.8萬元的慧聰公關(guān)信息咨詢有限公司。那時，張朝陽和李彥宏還在美國留學(xué)，馬化騰還是名大學(xué)生，馬云也還只是杭州的一名英語教師，還沒接觸到電子商務(wù)。
郭凡生創(chuàng)業(yè)早期做的事情，是將家電、計算機等經(jīng)銷商的報價信息收集起來，進?分類加?，再印成叫《中國商情快報刊物》的冊子，面向北京家電商場發(fā)行。說白了，公司做的是靠出售信息賺錢的“中介”生意?，F(xiàn)在來看，它實際上是開創(chuàng)了“商情分類?告”的先河。
郭凡生觀察到當(dāng)時市場上各行業(yè)價格體系的混亂，才誕生了這個創(chuàng)業(yè)點子。但在一開始推銷冊子時，郭凡生也免不了到處碰壁，這點倒是和馬云創(chuàng)業(yè)初期的情況也頗為相似。在那時，商情信息傳播還是被大多數(shù)人認為是“不入流”的事，有些電器老板直接認為“你都不生產(chǎn)產(chǎn)品，憑著信息就想賺錢？”
但郭凡生卻堅信，自己“是在幫商家和買家省錢”的，賺錢合情合理。終于，有企業(yè)以低價在他的冊子上登完廣告后，聯(lián)系電話被打爆；郭凡生的創(chuàng)業(yè)也成功了，慧聰公司成為了中關(guān)村最大的商情信息提供商，創(chuàng)辦第二年收入就超過100萬元。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，慧聰又將注意力轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，把紙媒的信息搬到了網(wǎng)上。
圖/視覺中國
慧聰成立三年后，1995年，開翻譯社的馬云在赴美出差時第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，并在回國后搭建了“中國黃頁”網(wǎng)站。馬云通過“中國黃頁”賺到了500萬元后，又于1999年在杭州湖畔花園成立了面向全球批發(fā)貿(mào)易市場的阿里巴巴。
慧聰網(wǎng)和阿里巴巴的主營業(yè)務(wù)有著相似之處，業(yè)內(nèi)也開始將“南阿里，北慧聰”并稱。而這也為郭凡生和馬云后來的“交鋒”，埋下了種子。
2003年12月17日，慧聰網(wǎng)赴港上市，股票名稱為慧聰國際，成為國內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的首家上市公司。上市當(dāng)日，慧聰國際股價報收于1.46港元，較發(fā)行價大漲34%，交易金額4320萬港元；一夜之間，126名持有公司股權(quán)的員工都成了百萬富翁。這也讓郭凡生很是自豪。
在不少人看來，在B2B領(lǐng)域，郭凡生可以說是具有開創(chuàng)性的一名企業(yè)家。畢竟，郭凡生堪稱是“中國黃頁第一人”。只不過，商場變幻，慧聰網(wǎng)當(dāng)年叱咤風(fēng)云的姿態(tài)漸漸淡去，反倒是郭凡生與馬云的“隔空互懟”，還是不少人津津樂道的話題。
郭凡生與馬云的“相愛相殺”
慧聰網(wǎng)被熱議的這幾日，2006年央視《贏在中國》節(jié)目中，郭凡生與一位年輕人的一段對話內(nèi)容也再度在網(wǎng)上傳開。
在節(jié)目中，這位年輕人向郭凡生提問時，做了一個商業(yè)預(yù)判。他說：“我不看好慧聰網(wǎng)的未來，因為未來在那個行業(yè)，只有阿里巴巴才能做到最好，等它把雅虎整合完畢之后，就會騰出手來打郭總（慧聰網(wǎng)），因為它已經(jīng)把易趣打敗了?！?/span>
聽完這位年輕人的這番言論，郭凡生反而帶著嘲諷味道地笑了起來。他回答說：“我已經(jīng)這么成功了，你都不信任我，你憑什么讓他們（投資人）信任你？”
這位年輕人的名字，叫做張向東。他所創(chuàng)辦的萬網(wǎng)，后來在2014年以5.4億元被阿里巴巴收購，成了馬云旗下的子公司。被收購之前，萬網(wǎng)還在2011年封停過慧聰網(wǎng)的域名長達4小時。這些都是郭凡生當(dāng)初無法預(yù)料到的。但張向東的預(yù)測，卻在后來成為了現(xiàn)實，并在如今又被人翻了出來。
而事實上，在當(dāng)時，郭凡生就已喜歡追著馬云，隔空開“懟”。
圖/網(wǎng)絡(luò)視頻截圖
當(dāng)時，馬云有句話曾廣為流傳：“我就是打著望遠鏡也找不到對手?！惫采牭胶螅筒涣羟槊娴剞揶淼溃骸澳鞘悄愕耐h鏡或你的眼睛出了問題。”
2007年5月，馬云在阿里巴巴與中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心舉辦的國內(nèi)首屆網(wǎng)絡(luò)工程師“俠客行”大會上放言稱，“到今天為止，中國還沒有真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
郭凡生聽完又不答應(yīng)了。一個多月后，他發(fā)出了一紙公開信，對馬云表達質(zhì)疑和不滿。他在公開信中表示，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這樣蓬勃旺盛的境地，不僅僅是因為有了馬云所謂的“真正的互聯(lián)網(wǎng)公司”，更多地是因為有著數(shù)以萬計的中小型互聯(lián)網(wǎng)公司甚至個人，以五彩紛呈的技術(shù)手段和各具特色的經(jīng)營方式。
他說，馬云“因為自己的公司尚未被資本市場視作‘科技型公司’，就不顧一切地將同類企業(yè)趕出‘真正的互聯(lián)網(wǎng)公司’行列，恐怕也不是君子作為。這番話我如鯁在喉一個月?！惫采谛胖斜硎?。
也是在2007年，上海證券報曾以《郭凡生批駁張朝陽后悔上市論，大罵馬云無知》為題進行報道。報道內(nèi)容中，郭凡生在受訪時仍然不斷對馬云表達不滿。比如，他還沒有忘記馬云的“望遠鏡”言論?！岸嗝礋o知??！如果打著望遠鏡都找不著對手，那慧聰成什么了？中國企業(yè)成什么了？”郭凡生說。并且，他還通過報道向馬云發(fā)出了挑戰(zhàn)，“馬云最終是要道歉的，現(xiàn)在不道歉，他這句話我就抓住沒完沒了地講，損失的是他大量公關(guān)的錢和他的個人形象?！?/span>
馬云還說過，阿里巴巴“每天交稅100萬”，郭凡生就跟著“較真”：“你拿出稅務(wù)局的上稅證明來啊，為什么繞了半天的圈子你不拿出來?！?/span>
郭凡生還在報道中，認為阿里巴巴和雅虎的結(jié)合也是有問題的?！拔覜]有見到任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司能夠做B2B、做C2C、做搜索。如果雅虎和阿里巴巴的合作能夠每件事都做成，那是奇跡。我就告訴大家，我根本不相信這種奇跡會發(fā)生。”
郭凡生追著馬云懟，并非是和他有什么“過節(jié)”，更多地像是理念上的分歧?；勐敽桶⒗?，同是當(dāng)時國內(nèi)電商平臺的頭部公司，它們中間也曾有著相近的業(yè)務(wù)，身位也一度拉得很近。阿里主要做小件商品，慧聰做大件商品為主；在工具方面，阿里有誠信通，慧聰有買賣通。但是，在相互競爭的同時，當(dāng)時它們的運營思路卻走上了截然相反的道路；并在戰(zhàn)略選擇的分歧中，最終拉開了差距。
轉(zhuǎn)型的慧聰也“不服老”
張向東在節(jié)目中提問郭凡生時，馬云已通過淘寶拓展C2C領(lǐng)域，并超越了易趣；到了2007年，淘寶年銷售額突破400億元。而慧聰當(dāng)時卻仍在聚焦大件商品企業(yè)采購。
實際上，那時阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的B2B生意都已經(jīng)越來越不好做了。它們的競爭對手紛紛涌現(xiàn)，包括生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)、義烏的小商品網(wǎng)，甚至包括來自中東的特佳易，都在和它們搶食蛋糕。
為了給公司尋找有力的第二增長曲線，馬云逐步將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向C2C為主的淘寶網(wǎng)?！爸袊F(xiàn)在有13億人，1億人上網(wǎng)，嘗試過網(wǎng)上購物的只有2000萬人。所以網(wǎng)上購物還不普及，我的建議就是大家多上淘寶網(wǎng)?！痹?005年接受媒體采訪時，馬云親自發(fā)出呼吁。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至2005年底，國內(nèi)網(wǎng)民人數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均位居世界第二。中國電子商務(wù)市場規(guī)模達到6800億元，同比2004年增長了41.7%；在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民中，有超六成人選擇的付款方式是網(wǎng)上支付。而當(dāng)時國內(nèi)將近3000萬家中小企業(yè)中，真正實施了電子商務(wù)的還不足3%。
阿里“轉(zhuǎn)身”的同時，慧聰網(wǎng)在B2B的路上越走越遠。除了在內(nèi)部孵化“買化塑”，收購中關(guān)村在線等企業(yè)外，公司還投資了多家B2B創(chuàng)業(yè)公司，如化工B2B平臺第五城、農(nóng)村B2B平臺厘米網(wǎng)、模具B2B平臺中模國際等。
當(dāng)慧聰網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)的市場空間日益顯得逼仄后，公司的盈利能力也在下降。2015年，慧聰網(wǎng)的凈利潤出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡，由前一年的1.88億元大幅下降至5255萬元，同比減少了71.99%。與此同時，公司股價在不到半年時間內(nèi)也暴跌了80%。當(dāng)時公司將業(yè)績下降的原因部分歸結(jié)為集團付費會員減少、對B2B業(yè)務(wù)資源投入過大等。
在2018年，慧聰網(wǎng)宣布轉(zhuǎn)型，由TO B領(lǐng)域向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，形成交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)三大板塊；并更名為“慧聰集團”，原慧聰網(wǎng)作為集團全資子公司之一，歸屬于信息服務(wù)板塊。
2018年的這次轉(zhuǎn)型，給公司注入了強心劑，但效果卻并不算太持久。2016~2018年，慧聰網(wǎng)連續(xù)三年盈利后，在2019~2021年，又陷入虧損狀態(tài)，分別虧損3.75億元、7.46億元和6.63億元。
今年8月19日，慧聰集團剛剛公布了2022年半年報。財報顯示，2022上半年慧聰集團實現(xiàn)營業(yè)收入61.17億元，同比下降13.44%；歸屬母公司凈虧損7473.50萬元。
其中，公司智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群、 平臺與企業(yè)服務(wù)事業(yè)群營收均為兩位數(shù)負增長，科技新零售事業(yè)群（主要來自中關(guān)村網(wǎng)站在線提供線上廣告服務(wù)）增長率為44.9%。
圖/慧聰集團財報
截至2022年6月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為3.05億元，受限制存款及現(xiàn)金為1.08億元。但截至今年6月底，公司應(yīng)收賬款及票據(jù)高達15.02億元，該數(shù)據(jù)在2020年年底還只有1.76億元。此外，截至今年6月底，公司負債總額為20.52億元。
在財報中顯示，公司傳統(tǒng)的電話銷售模式受影響較大，雖然管理團隊努力尋求改善，慧聰網(wǎng)電話銷售業(yè)務(wù)新產(chǎn)品及服務(wù)未能達到實質(zhì)改善，致使電話銷售業(yè)務(wù)收入未達預(yù)期、逐年下降，并處于持續(xù)虧損狀態(tài)。
截至8月26日港股收盤，阿里巴巴股價報95.80港元，總市值為2.03萬億港元；慧聰集團股價收報0.32港元，總市值4.19億港元。
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