追求潮流和新穎的產(chǎn)品是年輕消費(fèi)者的習(xí)慣，為此各大品牌為了吸引眾多的消費(fèi)者在產(chǎn)品上總是不斷地推陳出新。但這就意味著國(guó)貨老牌沒(méi)有市場(chǎng)了嗎？很顯然不見(jiàn)得。
隨著雙十一的到來(lái)，一批批的國(guó)貨老牌在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了流量和銷(xiāo)量的齊飛，煥發(fā)出新活力。作為有著近37年歷史，曾被外資打壓得險(xiǎn)些倒閉的它就在這兩年里靠著一瓶不到10元的護(hù)發(fā)素，年賺10億元，重回市場(chǎng)第三。
它就是蜂花護(hù)發(fā)素。
提起蜂花護(hù)發(fā)素，相信很多人都不陌生。甚至在一些打著懷舊情懷賣(mài)老物品的商店里，蜂花護(hù)發(fā)素也是赫然在列，并且它的價(jià)格還賣(mài)到了一瓶20塊錢(qián)。比起在官網(wǎng)上的不到10塊錢(qián)，這些懷舊商店真的是在利用人們的童年記憶賺錢(qián)。
不過(guò)能夠被賣(mài)到一瓶20塊錢(qián)，也是證明了蜂花護(hù)發(fā)素過(guò)去在人們心中的地位不一般。它誕生于1985年的上海，前身是上海華銀日用品有限公司，創(chuàng)始人是只有中專(zhuān)學(xué)歷的顧錦文。
當(dāng)時(shí)的年代中，人們所使用的洗滌產(chǎn)品幾乎少得可憐。只有簡(jiǎn)單的以皂角為原料做成的肥皂，或者是單一的洗衣粉。在日常洗頭中，人們是沒(méi)有今天這么多的品牌可選擇。
而顧錦文就是抓住了這個(gè)消費(fèi)需求，帶領(lǐng)著華銀日用品有限公司研究生產(chǎn)出了洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，并將之命名為“蜂花”。作為第一個(gè)國(guó)產(chǎn)護(hù)發(fā)素，蜂花的誕生本身就容易引起大家的好奇和關(guān)注。
到1990年的時(shí)候，顧錦文更是不惜斥巨資在央視投放了“蜂花護(hù)發(fā)素”的廣告，提升蜂花的知名度。而效果是顯著的，隨著廣告的推出后，蜂花一夜間就成為了家喻戶(hù)曉的品牌，消費(fèi)者洗護(hù)的首選。
在后面的三四年時(shí)間里，蜂花的發(fā)展迎來(lái)了巔峰時(shí)刻，年銷(xiāo)售額一度超過(guò)5億，被評(píng)為了上海的名牌產(chǎn)品。可惜的是好景不長(zhǎng)，在外資品牌的擠壓下，蜂花的發(fā)展很快就陷入了最艱難的時(shí)刻。
在當(dāng)時(shí)隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放，拉芳、海飛絲、潘婷等國(guó)外洗護(hù)產(chǎn)品蜂擁而至。它們憑借著高大上的包裝和大力度的營(yíng)銷(xiāo)很快就擠下蜂花，獲得了消費(fèi)者的青睞。
失去了市場(chǎng)的蜂花，還連續(xù)虧損了兩三年，一度被逼到絕境。如何在困境中求生存，成了蜂花急需解決的問(wèn)題。
而作為創(chuàng)始人的顧錦文在這個(gè)時(shí)候做了一個(gè)決定，那就是走平價(jià)路線。他想既然在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些背靠寶潔、聯(lián)合利華等巨頭的外資品牌，那就避開(kāi)它們的鋒芒。
畢竟在我國(guó)的土地上，消費(fèi)能力在中等水平的還是占領(lǐng)了絕大多數(shù)。當(dāng)然平價(jià)并不等于廉價(jià)，在給產(chǎn)品清晰定位后，顧錦文帶著蜂花依然是堅(jiān)守著產(chǎn)品質(zhì)量的底線。
在包裝上，它可以幾十年不做改變。但在產(chǎn)品質(zhì)量的把控和研究上，蜂花始終保持著嚴(yán)格要求和不斷突破。因此蜂花雖然長(zhǎng)期處于外資品牌的打壓下，沒(méi)能重回巔峰狀態(tài)，但它還是在夾縫中生存了下來(lái)。
一直到去年的雙十一，蜂花終于得到了爆紅的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐粓?chǎng)“冒名哭慘”的視頻，蜂花得以上了兩次熱搜，重新得到了大眾的關(guān)注。而大家對(duì)國(guó)貨老牌的懷舊情懷也被喚醒，抱著對(duì)蜂花的好感和惋惜在雙十一還來(lái)了一波野性消費(fèi)。
等到2021年的業(yè)績(jī)出來(lái)后，蜂花的營(yíng)業(yè)額在30幾年后再次迎來(lái)了一個(gè)高光時(shí)刻。靠著一瓶不到10元的護(hù)發(fā)素，蜂花的年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，它的地位也僅次于資生堂和潘婷，一躍來(lái)到了第三位。
而在今年的雙十一中，人們對(duì)蜂花的消費(fèi)熱情依然不減，它不是簡(jiǎn)單的曇花一現(xiàn)。一代國(guó)貨老牌蜂花在憋屈了30幾年后，總算是又揚(yáng)眉吐氣了。
其實(shí)近些年，國(guó)貨老牌能夠煥發(fā)新生，重新獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，贏回市場(chǎng)，蜂花也不是特例。比如運(yùn)動(dòng)服飾品牌鴻星爾克，方便面巨頭白象，它們也是在這兩年里憑借著良好的口碑和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在關(guān)鍵的某一時(shí)刻因?yàn)橐粓?chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而爆紅，得到了消費(fèi)者的信賴(lài)。
從一個(gè)默默無(wú)聞的狀態(tài)下，重新走到公眾面前。它們用自己的經(jīng)歷告訴我們一個(gè)道理：做良心企業(yè)，守住底線，國(guó)貨老牌也能煥發(fā)新活力。
可見(jiàn)在企業(yè)的發(fā)展中，產(chǎn)品不是一味地推陳出新就能夠獲得長(zhǎng)久的成功。要想讓企業(yè)處于不敗之地，除了要緊跟年輕消費(fèi)者的消費(fèi)興趣外，堅(jiān)守品質(zhì)才是最關(guān)鍵的。
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