煙酒店賺錢(qián)秘訣原來(lái)在這里？只是簡(jiǎn)單地調(diào)整一下煙酒店的進(jìn)貨方式，就能讓煙酒店老板多賺錢(qián)。
很多煙酒店不賺錢(qián)的核心都是因?yàn)闆](méi)有搞清楚進(jìn)貨的邏輯。
吃不窮穿不窮，算計(jì)不到就受窮。開(kāi)煙酒店也是一樣的，很多煙酒店不能賺錢(qián)的原因往往出在了進(jìn)貨的思路上。
絕大多數(shù)的煙酒店老板的進(jìn)貨是完全沒(méi)有思路的，都是老板憑感覺(jué)、拍腦袋做的，實(shí)際上進(jìn)貨是一個(gè)非常有技術(shù)含量的事情。給大家一個(gè)262的進(jìn)貨原則，20%的流量產(chǎn)品，這一類(lèi)型的產(chǎn)品就是跑量的，是給煙酒店帶流量的產(chǎn)品，不虧錢(qián)就行了。流量產(chǎn)品就是大牌的暢銷(xiāo)品和本地的明星型產(chǎn)品。
中間60%的產(chǎn)品是你的利潤(rùn)產(chǎn)品，這一類(lèi)型的產(chǎn)品不要管別人賣(mài)多少，你定好合理的利潤(rùn)賣(mài)就行了。你的進(jìn)貨渠道可不能只有本地經(jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)途徑，君不見(jiàn)，某多多的零售價(jià)都比你的進(jìn)貨價(jià)便宜不少呢。多渠道進(jìn)貨是煙酒店擁有更好價(jià)差的關(guān)鍵所在。
最后的20%是你的形象款產(chǎn)品，也可以稱(chēng)之為稀缺品，這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品不一定要賣(mài)很多，但你一定要有，這是煙酒店實(shí)力的象征。比如生肖茅臺(tái)這些產(chǎn)品，對(duì)于店鋪的形象和信任提升都是大有幫助的。
無(wú)論什么樣產(chǎn)品，一定要考慮的問(wèn)題就是好不好出手？不管是銷(xiāo)售還是處理，必須有快速出手的可能。如果不好出手，再大的誘惑都不要進(jìn)。所以，產(chǎn)品分類(lèi)還是以名酒為主，其次是本地暢銷(xiāo)的品牌，最后才是好賣(mài)的非主流產(chǎn)品。舉例，飛天、五糧液、劍南春這些產(chǎn)品，都屬于好出手的產(chǎn)品。如果是河南的煙酒店，彩陶坊也屬于能夠快速出手的產(chǎn)品。
總結(jié)一下，煙酒店也好，其他貿(mào)易類(lèi)的行業(yè)也罷，大家都是通過(guò)賣(mài)貨賺差價(jià)的。決定這一類(lèi)型的生意賺錢(qián)的核心要素不是利潤(rùn)率，而是周轉(zhuǎn)率。如果按照會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)邏輯，大量的煙酒店都是不賺錢(qián)的，因?yàn)樗麄兊暮芏嘭浂际欠诺侥抢镩L(zhǎng)期不周轉(zhuǎn)的。如何進(jìn)貨的內(nèi)容你學(xué)會(huì)了嗎？
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