2021年做亞馬遜跨境電商怎樣,2021年亞馬遜跨境電商趨勢?

回答這個問題之前,我們先來看一組2021年的數據(僅供參考):

  • 74%亞馬遜消費者在選擇商品時,認為品牌是一個重要的考慮因素。
  • 80%的消費者通過亞馬遜發(fā)現新品牌和新商品。
  • 約53%的亞馬遜消費者,相較于別的網站,更愿意在亞馬遜站點上,去購買自己不熟悉的品牌。

再來看看,已經在亞馬遜上做品牌的賣家們怎么說?

相信很多的賣家都意識到,在亞馬遜建立品牌已經幾乎是“必選項”,是賣家實現品牌出海的第一步!

亞馬遜品牌注冊到底有哪些好處?

通過和眾多賣家交流了解到,很多賣家通過品牌賣家專享的銷售工具,大幅改善了商品和品牌的展示形象,進一步策動了銷量提升,在消費者中得到了非常好的反饋。

接下來,小編從轉化、流量、數據三個篇章來講講平時賣家關注較多的品牌功能,便于大家更好理解并利用這些工具提高店鋪轉化,拉升流量并優(yōu)化投入產出。

1. 轉化篇

你的“門面”夠吸睛了嗎?

01. 流量轉化直接上漲5% - A+頁面

據亞馬遜分析,82%的消費者在做出購買決策之前,會完整地瀏覽商品描述。

商品詳情頁就是賣家的門面擔當!注冊了亞馬遜品牌之后,可以使用A+頁面展示豐富的圖片、視頻,配上產品細節(jié)描述,可以快速激起消費者的購物欲望,高效提升產品頁面的轉化率。

02. 不知如何優(yōu)化Listing?讓消費者直接告訴你!

注冊品牌之后,還可以使用“管理您的試驗 (Manage Your Experiment)”,對Listing進行A/B測試,包括商品圖片、商品名稱和 A+商品描述三個部分。賣家通過數據分析反饋,就能知道哪個版本的A+頁面讓更受客戶喜歡,能有效幫助提高商品銷量。

很多賣家不止一個店鋪,在測試Listing的時候需要多次登錄,這里可以利用積加ERP來統(tǒng)一管理店鋪Listing,無需多次登錄亞馬遜后臺,全程可在積加ERP系統(tǒng)上完成操作。修改listing標題、五點特征、描述,簡易方便操作,告別后臺繁瑣操作!

03. 用優(yōu)質評論快速推新品:Vine計劃

為了幫助品牌在新品初期快速獲得真實、優(yōu)質的買家評論,亞馬遜是鼓勵品牌商將商品加入Vine計劃,它會將賣家的商品交到亞馬遜邀請的評論者(稱為Vine Voices)手中,由他們提供提供優(yōu)質評論。

  • 顯眼!這些評論還帶有顯眼的“綠標”(見下圖),更能吸引買家的關注。
  • 快速!一般情況下,評論者在領取商品平均12到14天后發(fā)布Vine評論。

04. 帶動品牌跨產品線轉化:亞馬遜品牌旗艦店

品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進行銷售和品牌推廣活動的大本營。簡單便利的操作以及全面的商品展示,有利于賣家整合多渠道流量,洞察和優(yōu)化廣告活動。還能并同時推廣品牌不同產品線下的商品,促進復購。

創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店是免費的,且無需任何設計經驗。

2. 流量篇

新流量、新消費,引爆銷量新動力

01. 爆品流量免費蹭 – 關聯銷售引爆用戶增長和銷量

品牌商可以利用虛擬捆綁商品工具,創(chuàng)建由2到5個互補的 ASIN 組成的虛擬捆綁商品:

  • 提高消費者購物體驗。
  • 捆綁之后的商品組合,會在主要商品的詳情頁上占據C位。
  • 消費者在看完商品圖片和描述后,就能立即看到捆綁的商品,起到相互引流的作用。

使用虛擬捆綁工具,目前不收取任何費用,可任意組合現有FBA庫存ASIN,而不產生額外庫存,虛擬捆綁可以捆綁同一賬號下任意產品,不限產品關系,促進爆品引流虛擬捆綁折扣,不影響成分ASIN之后參與促銷價格。

FBA倉庫管理是非常重要的一環(huán),很多賣家對自家?guī)齑媲闆r都不清楚,大幅拉低了利潤。利用積加ERP輕松解決庫存盤不清的難題,全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點紅、綠線預警提醒顯示基于FBA倉庫在庫量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預計入庫時間,預測未來消耗、補庫趨勢,直觀體現缺貨區(qū)間,幫助運營進行微觀調控,進行修改日均、緊急補貨。

多倉數據,一站掌控(國內倉、海外倉、FBA倉),采購、質檢、收貨、退貨、調撥、盤點、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng),先進先出、移動加權、固定成本批次,進、銷、存,隨查隨看,智慧化庫位管理,庫存物資規(guī)范化管控。

02. 品牌亮眼出跳 - 獨占C位搜索頁面

據數據顯示,75%的亞馬遜顧客尋找商品第一步是從搜索欄開始同時,商品詳情頁面則是最接近消費者決策的終端頁面。

通過投放品牌推廣廣告:

  • 品牌出現在搜索結果頁中顯眼的廣告位上,便于消費者更好地發(fā)現你的品牌和商品。
  • 賣家可通過圖片、標題以及落地頁,實現自由可定制化,提高品牌認知度和客戶忠誠度。

03. 優(yōu)質站內廣告位 – 瞬間吸引潛在客戶

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案,可以在幾分鐘內創(chuàng)建不限預算規(guī)模的展示廣告活動,吸引到站內外的目標消費者,激發(fā)消費者的購買欲,深化品牌認知度,增加商品銷售機會。

3. 數據

洞察客戶,優(yōu)化投入產出

亞馬遜為品牌商提供的品牌分析報告,能為賣家提供額外的洞察數據報告:

  • 賣家精確獲取消費者群體畫像
  • 有助于改進產品及廣告推廣方式
  • 改善客戶消費體驗、提升口碑
  • 幫助提高轉化和銷售額

跨境電商進入精細化運營階段,數據化成為運營決策的核心參考依據,同時,品牌化必然離不開這些數據。而ERP系統(tǒng)將是賣家實現精細化運營、品牌化的得力助手,借助積加ERP,賣家能全面分析店鋪各版塊運營數據,覆蓋產品、運營、供應鏈、財務、管理等五大關鍵環(huán)節(jié),幫助賣家提升人效、管好供應鏈、算準利潤。管控和優(yōu)化業(yè)務的方方面面,樹立從產品創(chuàng)新、營銷推廣到供應鏈全流程的認知邏輯,建立標準化的管理體系。

(部分內容和圖片來自亞馬遜全球開店公眾號?。?/span>

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