在我們所了解到的代理商模式中，拋開大家所熟知的墊資、倉儲、物流、市場、分銷、服務(wù)等幾大常見的職能不談，代理商所能挖掘的自身價值還有什么呢？小編認(rèn)為，首先代理商需要明確自己的位置，代理商服務(wù)的是品牌商，在區(qū)域內(nèi)代表的是品牌的利益，而在廠家面前，代理商代表的則是消費(fèi)者的訴求。
很多代理商弄混了自己在供應(yīng)鏈中的作用，認(rèn)為相比品牌商，自己非常了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑩碛斜葟S家更豐富的社會關(guān)系，品牌商沒辦法跳過自己在區(qū)域內(nèi)獨(dú)立發(fā)展，所以部分代理商甚至開始以此“叫板”廠家。不想著如何幫助品牌商把市場做好，也不想著如何站在消費(fèi)者角度向廠家傳達(dá)消費(fèi)需求，只是想著如何獲取更多的市場支持政策和費(fèi)用，廠家也忙于應(yīng)付，雙向內(nèi)耗，市場自然做的越來越差。而且有些代理商體量小，抗風(fēng)險能力弱，這也成為了部分代理商主動放棄成為消費(fèi)者代言人的重要原因。
當(dāng)今市場已經(jīng)是屬于互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論是門店還是消費(fèi)者都開始適應(yīng)線上化的訂貨和消費(fèi)方式，代理商如果還不能利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，真正聽取來自門店和消費(fèi)者的聲音，做好品牌與門店和消費(fèi)者之間的溝通橋梁，被廠家淘汰也就成為早晚的事。而且，市場上越來越多的品牌廠家其實(shí)已經(jīng)在很多區(qū)域內(nèi)建設(shè)屬于廠家自己的辦事處，通過全自營的方式來布局全國區(qū)域化市場，而且在某種程度上來講，廠家在建設(shè)市場層面上比代理商更有效率；而至于社會關(guān)系，只要愿意付出時間、金錢和精力，誰又不是“四海之內(nèi)皆兄弟”呢？所以，代理商應(yīng)該合理認(rèn)識自身的價值，既不能夜郎自大，盲目夸大自身作用，也不能妄自菲薄，認(rèn)為自身被替代性很強(qiáng)，隨隨便便就會被新型模式取代掉。
線下代理商的生意之所以會越來越難做，其實(shí)更多是因?yàn)楝F(xiàn)在90、00后已經(jīng)逐漸成為市場消費(fèi)的主體，這兩代人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為較上一代消費(fèi)者是有著非常明顯的差異的，這類用戶群體追求更加個性化的表達(dá)，在商品選擇上也更傾向情感的訴求。甚至有一部分90、00后的年輕人也已經(jīng)走上了開店創(chuàng)業(yè)之路，他們更加容易接受數(shù)字化的訂貨采購方式，不愿意像父輩那樣每天起早貪黑去批發(fā)市場進(jìn)貨；在門店服務(wù)上，也更需要精細(xì)化的服務(wù)。這就要求代理商不僅要把產(chǎn)品分銷到門店，還要把市場服務(wù)做好，改變服務(wù)方式，用更高效的工具更快地滿足門店需求，這無疑也對代理商提出了更高的要求。
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