截止到今天共享充電寶可謂高度被市場(chǎng)認(rèn)可，可是很多人想代理這塊卻怕里面有很多的套路。
首先我們來梳理下合作的主體：
①品牌商；②、加盟者；③、商家；④、消費(fèi)者
先來說說品牌商的痛點(diǎn)：品牌商分為兩種：一種是財(cái)大氣粗品牌商；另外一種是步步為營(yíng)的小品牌商。
大品牌和小品牌商在這次角逐中是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而不是閃電戰(zhàn)。
大品牌商優(yōu)勢(shì)明顯，因?yàn)橘Y金的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)直接正面進(jìn)攻，砸錢占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，短期跑馬圈瘋狂的提升市場(chǎng)占有率；還有有比較專業(yè)的智囊團(tuán)隊(duì)和地推團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局把握的更為精細(xì)，比較典型的就是三電一獸了。但是傾盆暴雨之勢(shì)不可長(zhǎng)久。這種模式雖然能短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是所投入的人力和物力都是巨大的，如果這種模式?jīng)]有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成絕對(duì)的壟斷，后期就會(huì)置于一個(gè)尷尬的境地。沒有形成壟斷的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)都會(huì)面臨新的進(jìn)場(chǎng)者的威脅。有句話：資本一浪接一浪，前浪死在沙灘上。
小品牌雖然小，但都是步步為營(yíng)，以點(diǎn)帶面，逐個(gè)小城市滲透，在資本的安全性的前提下，走的是小城市包圍大城市的路線。這種模式的前期投入很小，合作模式也是靈活多種，有很多都是保證金或者出售機(jī)器的形式去逐步覆蓋市場(chǎng)，雖然覆蓋的速度較慢，但是走得比較穩(wěn)，更具持久性。
所以大品牌和小品牌商在這次角逐中是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而不是閃電戰(zhàn)。至少大品牌閃電戰(zhàn)沒玩好，大品牌之間還相互制衡，這也是小品牌為什么能夠逐步發(fā)展的因素之一。
對(duì)于加盟者——都是不見兔子不撒鷹！
為什么這么說，在收益不明的情況下，很多加盟者都是希望通過免費(fèi)方式的合作！比如加盟者有自己的場(chǎng)景，但是又不確定這個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢，前期就想以場(chǎng)景為資本免費(fèi)引進(jìn)機(jī)器，從而轉(zhuǎn)移機(jī)器成本的風(fēng)險(xiǎn)，獲得提成。人性都是如此，都不愿意承擔(dān)未知的風(fēng)險(xiǎn)。那風(fēng)險(xiǎn)可能就讓品牌商去承擔(dān)，品牌商愿意么？當(dāng)然不愿意，品牌商就會(huì)讓加盟者交保證金或者押金。達(dá)成新的合作協(xié)議。
這種模式比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也存在很多問題！比如機(jī)器沒有回本，或回本很慢，或機(jī)器損壞，維修等問題。多的分歧就是不回本的問題，因?yàn)椴换乇?，加盟商失去了信心，希望退出拿回保證金；但是品牌商提供的機(jī)器已經(jīng)折舊是不愿意全額退還保證金。如果機(jī)器直接回本了，自然是皆大歡喜，保證金全額退還，品牌和商家都有獲利，而且還能長(zhǎng)期合作。
但是當(dāng)加盟商看到這么賺錢的時(shí)候，又不甘心只拿50%的分潤(rùn)，后期開始希望直接買斷機(jī)器，獲得90%的分潤(rùn)了。步步都是人性，這就是市場(chǎng)。
對(duì)于商家而言，其實(shí)是天上掉了個(gè)餡餅！
沒有共享充電寶之前，商家只是商家。有了共享充電寶之后，商家就橫空多了份收益了。特別是優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景資源，年入場(chǎng)費(fèi)直接100萬買斷！這難道不是天上掉了個(gè)餡餅直接砸到你的胃里了。因?yàn)槭巧碳宜杂懈嗟倪x擇（可以加盟獲得分潤(rùn)，也可以直接收入場(chǎng)費(fèi)），在加盟商和品牌商之間雨露均沾，所以應(yīng)該說2019年商家活得很好。但是相信后期隨著市場(chǎng)逐步的兼并，品牌商的話語(yǔ)權(quán)逐步增加，但是目前確實(shí)是優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景商家的行業(yè)紅利期。
用戶而言，方便和便宜才是首選！
租借是否方便，特別是還充電寶，小品牌在這塊確時(shí)沒有多大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌鞘懈采w率不高，還充電寶就非常不方便， 因?yàn)橛袝r(shí)候因?yàn)橐€一個(gè)充電寶坐幾個(gè)公交站。另外價(jià)格也是一個(gè)重要的因素，前段時(shí)間的共享充電寶集體漲價(jià)也是上了一波熱度，但是對(duì)于共享充電的臨時(shí)需求而言，如果你漲價(jià)讓我不能接受，我也會(huì)毫不猶豫的選擇租金的品牌品牌。所以租戶在品牌的忠誠(chéng)度上其實(shí)并不大， 不就是多關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)而已。
嚞貓閃充15大優(yōu)勢(shì)：
1.機(jī)柜耗電量少，如一臺(tái)10口機(jī)不斷電的工作情況下大約一周1度電。
2.中國(guó)人民保險(xiǎn)承保-產(chǎn)品均是由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)承保，用戶借用更放心。
3.中國(guó)CCC強(qiáng)制認(rèn)證：智能充電柜已通過國(guó)家安全認(rèn)證（CCEE)、進(jìn)口安全質(zhì)量許可制度（CCIB)、中國(guó)電磁兼容認(rèn)證（EMC)。
4.防火材料：外殼材料采用于LG化學(xué)的進(jìn)口阻燃ABS材料，提升產(chǎn)品在各種環(huán)境下的安全性。
5.防盜防偷系統(tǒng)：現(xiàn)在不斷傳出，什么品牌的充電寶被偷了，系統(tǒng)破解方法在網(wǎng)上售賣，嚞貓閃充共享充電寶加入一塊感應(yīng)芯片，所以不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
6.充電寶兩年免費(fèi)包換，充電樁質(zhì)保一年。
7.采用的是動(dòng)力電池，超長(zhǎng)壽命。
8.一臺(tái)就可以開后臺(tái)分潤(rùn)是100%的。
9.嚞貓閃充自主研發(fā)品牌，自生自產(chǎn)，公司集研發(fā)、客服、銷售于一體的公司。
10.每個(gè)人都有獨(dú)立后臺(tái)，分潤(rùn)系統(tǒng)隨時(shí)查看，隨時(shí)提現(xiàn)。
11.獨(dú)立外觀，設(shè)計(jì)8口六寶（可疊加）、24口帶屏廣告機(jī)、24口不帶屏廣告機(jī)、48口帶屏廣告機(jī)，可定制廣告，視頻。
12.微信、支付寶信用分達(dá)標(biāo)即可免除押金。
13.全國(guó)通用，隨租，隨還，方便快捷。
14.客服一對(duì)一建群指導(dǎo)，教你如何擴(kuò)展市場(chǎng)，免費(fèi)提供（商家入駐協(xié)議）。
15.可定制OEM品牌獨(dú)立設(shè)計(jì)。
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