【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 陳薇 實(shí)習(xí)生 張銳）抖音上的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”邱學(xué)明，是河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽形象大使。
直播近三年，邱學(xué)明一致致力于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅直播團(tuán)隊(duì)的培育。作為大會(huì)的形象大使，他希望以此為契機(jī)，吸引更多人才進(jìn)入直播，為河南營(yíng)造更為濃厚的直播氛圍，讓河南更多的好產(chǎn)品通過(guò)直播走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)河南品牌的振興。
河南這些農(nóng)產(chǎn)品都適合直播帶貨
邱學(xué)明不是縣長(zhǎng)，他現(xiàn)在是河南省信陽(yáng)市光山縣人民政府的三級(jí)調(diào)研員，主管當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)。2020年初，他開(kāi)始在抖音上用“特行者001邱學(xué)明”的賬號(hào)開(kāi)啟直播帶貨，粉絲們都親切地稱呼他“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”。
“網(wǎng)絡(luò)直播是互聯(lián)網(wǎng)最新潮的應(yīng)用之一，是趨勢(shì)也是風(fēng)口?！鼻駥W(xué)明說(shuō)，公職人員來(lái)做直播，可以起到引領(lǐng)示范作用，社會(huì)上創(chuàng)業(yè)人員、實(shí)體經(jīng)濟(jì)更應(yīng)該掌握這種新的商業(yè)模式和營(yíng)銷手段。
在邱學(xué)明看來(lái)，直播電商、自媒體電商讓整個(gè)社會(huì)商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)模式都發(fā)生了天翻地覆的變化，直播電商打通了生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的流通環(huán)節(jié)，降低很多成本費(fèi)用，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有利于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，可以為鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
河南很多商品都非常適合通過(guò)直播帶貨銷售，并且非常有競(jìng)爭(zhēng)力?！氨热缥覀兊?span id="umohj5u" class="candidate-entity-word" data-gid="1056070" qid="6546675409512060168" mention-index="0">高筋粉小麥面粉，以及圍繞面粉深加工的燴面、方便面，圍繞紅薯加工的酸辣粉。”他說(shuō)。
僅僅是信陽(yáng)，邱學(xué)明就能列舉出一系列優(yōu)質(zhì)的直播商品：時(shí)下正在熱銷的黃桃、芡實(shí)，以及散養(yǎng)的黑豬土豬肉、土雞蛋、散養(yǎng)雞、鴨子、土鵝等，都是非常有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。
這些商品很多都出現(xiàn)在邱學(xué)明的直播間里，從2020年初開(kāi)直播以來(lái)，邱學(xué)明已經(jīng)累計(jì)完成了約2000場(chǎng)直播。
直播帶貨氛圍還有待提高
不過(guò)，邱學(xué)明認(rèn)為，目前河南的直播氛圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“我感覺(jué)河南做直播的人還是有點(diǎn)太少，整個(gè)氛圍和規(guī)模沒(méi)搞起來(lái)?！边@次河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽，邱學(xué)明擔(dān)任形象大使，他希望通過(guò)大賽吸引更多人才進(jìn)入直播，振興河南品牌。在他看來(lái)，由省發(fā)改委牽頭、眾多職能部門參與直播大賽，示范引領(lǐng)的效果非常顯著。
但河南發(fā)展直播電商，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?、電商化、溯源化方面還有一定的差距，很多商品還無(wú)法滿足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的需求。
邱學(xué)明說(shuō)，自己并不算“大網(wǎng)紅”，但一場(chǎng)直播也可以賣近萬(wàn)斤桃子，一個(gè)桃園一次性就告罄了，如果第二天還想賣桃子這個(gè)產(chǎn)品，就需要重新找桃園，產(chǎn)品的連續(xù)性、品控等都不好把握。此前還計(jì)劃銷售土雞，當(dāng)時(shí)預(yù)估一場(chǎng)可能會(huì)銷售數(shù)千只，但當(dāng)時(shí)貨源只有不到1000只，直播半小時(shí)就賣完了，規(guī)模化制約銷售的拓展。
電商的配套服務(wù)，也是河南所缺少的。通過(guò)直播消費(fèi)者下單之后，農(nóng)產(chǎn)品需要遴選、包裝、物流等一系列配套才能送到消費(fèi)者手中。這些配套農(nóng)民個(gè)體肯定無(wú)法完成，需要政府進(jìn)行投入，將這些直播電商所需要的配套硬件做好。
多元化培育當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅主播團(tuán)隊(duì)
在一場(chǎng)場(chǎng)的直播中，邱學(xué)明也在醞釀一個(gè)計(jì)劃，他想讓信陽(yáng)每個(gè)縣區(qū)，都培養(yǎng)一個(gè)“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”，和他一起直播。他已經(jīng)和抖音官方講了這個(gè)想法，想通過(guò)這種方式，讓抖音給予一些流量支持，為信陽(yáng)電商直播做出一個(gè)標(biāo)桿。
此外，他還策劃與固始縣政府搞“百名網(wǎng)紅”計(jì)劃。圍繞固始當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一個(gè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4人，33個(gè)直播團(tuán)隊(duì)約有130多人。這些小團(tuán)隊(duì)可以獨(dú)立直播，也可以圍繞一些主題聯(lián)合直播，促進(jìn)直播帶貨與當(dāng)?shù)?span id="w6yoqyw" class="candidate-entity-word" data-gid="12920269" qid="6548048082204890381" mention-index="0">產(chǎn)業(yè)鏈緊密結(jié)合。
“當(dāng)?shù)嘏嘤闹辈ж泩F(tuán)隊(duì)非常重要，這些人對(duì)家鄉(xiāng)有情結(jié)，愿意長(zhǎng)期為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)?！鼻駥W(xué)明說(shuō)。
而且，邱學(xué)明對(duì)盲目邀請(qǐng)“大網(wǎng)紅”帶貨持謹(jǐn)慎態(tài)度。
他注意到，很多“大網(wǎng)紅”帶貨費(fèi)用非常高，而且會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格壓到非常低。農(nóng)產(chǎn)品本身利潤(rùn)微薄，無(wú)法支撐高額的“坑位費(fèi)”，而且如果價(jià)格過(guò)低，會(huì)打擊農(nóng)民種植養(yǎng)殖積極性，并沒(méi)有起到讓農(nóng)民增收的目的?！按缶W(wǎng)紅”帶貨也不利于沉淀地方品牌，很多消費(fèi)者通過(guò)“大網(wǎng)紅”購(gòu)物，是沖著網(wǎng)紅本人的影響力，對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有忠誠(chéng)度。
他給“素人”這些入行建議
對(duì)有志于進(jìn)入直播帶貨行業(yè)的“素人”，邱學(xué)明也將自己近三年的直播經(jīng)驗(yàn)傾囊而授。
“首先是要學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則?，F(xiàn)在可以直播的平臺(tái)非常多，既有短視頻平臺(tái)抖音、快手，還有電商平臺(tái)淘寶、拼多多，種草平臺(tái)小紅書等?！鼻駥W(xué)明說(shuō)，但是每個(gè)直播平臺(tái)都有自己的規(guī)則，用戶群體也不相同，剛?cè)胄虚_(kāi)直播的時(shí)候，要多學(xué)習(xí)這些平臺(tái)的規(guī)則，了解平臺(tái)調(diào)性。
根據(jù)直播平臺(tái)的情況和自己的資源優(yōu)勢(shì)，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的商品直播，同時(shí)為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)合適的包裝和規(guī)格。在直播的時(shí)候，也要注意技術(shù)的運(yùn)用，產(chǎn)品如何吸引受眾、從哪里介紹合適、直播間的布置、助理人員如何配合，其實(shí)都很有講究。
想讓別人看到自己的直播，除了內(nèi)容有吸引力、產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力外，也要搞好運(yùn)營(yíng)才行。目前直播行業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)要求比較高，想要成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)高手，還要努力地學(xué)習(xí)。
最后要做好售后服務(wù)，把控好商品質(zhì)量，這樣一個(gè)直播間才能長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
“我的直播間有很多人反復(fù)下單。他們就認(rèn)我家的東西，品質(zhì)過(guò)硬，又從來(lái)不誆人?！鼻駥W(xué)明說(shuō)，“我跟所有顧客承諾全力兌現(xiàn)，購(gòu)買的商品只要有瑕疵，有不滿意的地方，都可以聯(lián)系我退款、退貨或補(bǔ)單。”
責(zé)編:史健 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉
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