【大河報·大河財立方】（記者 陳薇 實習生 張銳）抖音上的“網紅縣長”邱學明，是河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽形象大使。
直播近三年，邱學明一致致力于當地網紅直播團隊的培育。作為大會的形象大使，他希望以此為契機，吸引更多人才進入直播，為河南營造更為濃厚的直播氛圍，讓河南更多的好產品通過直播走向全國，實現河南品牌的振興。
河南這些農產品都適合直播帶貨
邱學明不是縣長，他現在是河南省信陽市光山縣人民政府的三級調研員，主管當地的電商產業(yè)。2020年初，他開始在抖音上用“特行者001邱學明”的賬號開啟直播帶貨，粉絲們都親切地稱呼他“網紅縣長”。
“網絡直播是互聯網最新潮的應用之一，是趨勢也是風口?！鼻駥W明說，公職人員來做直播，可以起到引領示范作用，社會上創(chuàng)業(yè)人員、實體經濟更應該掌握這種新的商業(yè)模式和營銷手段。
在邱學明看來，直播電商、自媒體電商讓整個社會商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)模式都發(fā)生了天翻地覆的變化，直播電商打通了生產企業(yè)與消費者的流通環(huán)節(jié)，降低很多成本費用，有利于社會經濟的發(fā)展，也有利于產業(yè)的轉型升級、提質增效，可以為鄉(xiāng)村振興、產業(yè)發(fā)展提供機會。
河南很多商品都非常適合通過直播帶貨銷售，并且非常有競爭力?！氨热缥覀兊?span id="se95h9v" class="candidate-entity-word" data-gid="1056070" qid="6546675409512060168" mention-index="0">高筋粉小麥面粉，以及圍繞面粉深加工的燴面、方便面，圍繞紅薯加工的酸辣粉?！彼f。
僅僅是信陽，邱學明就能列舉出一系列優(yōu)質的直播商品：時下正在熱銷的黃桃、芡實，以及散養(yǎng)的黑豬土豬肉、土雞蛋、散養(yǎng)雞、鴨子、土鵝等，都是非常有地方特色的農產品。
這些商品很多都出現在邱學明的直播間里，從2020年初開直播以來，邱學明已經累計完成了約2000場直播。
直播帶貨氛圍還有待提高
不過，邱學明認為，目前河南的直播氛圍還遠遠不夠。
“我感覺河南做直播的人還是有點太少，整個氛圍和規(guī)模沒搞起來。”這次河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽，邱學明擔任形象大使，他希望通過大賽吸引更多人才進入直播，振興河南品牌。在他看來，由省發(fā)改委牽頭、眾多職能部門參與直播大賽，示范引領的效果非常顯著。
但河南發(fā)展直播電商，在農業(yè)產業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?、電商化、溯源化方面還有一定的差距，很多商品還無法滿足互聯網營銷的需求。
邱學明說，自己并不算“大網紅”，但一場直播也可以賣近萬斤桃子，一個桃園一次性就告罄了，如果第二天還想賣桃子這個產品，就需要重新找桃園，產品的連續(xù)性、品控等都不好把握。此前還計劃銷售土雞，當時預估一場可能會銷售數千只，但當時貨源只有不到1000只，直播半小時就賣完了，規(guī)模化制約銷售的拓展。
電商的配套服務，也是河南所缺少的。通過直播消費者下單之后，農產品需要遴選、包裝、物流等一系列配套才能送到消費者手中。這些配套農民個體肯定無法完成，需要政府進行投入，將這些直播電商所需要的配套硬件做好。
多元化培育當地網紅主播團隊
在一場場的直播中，邱學明也在醞釀一個計劃，他想讓信陽每個縣區(qū)，都培養(yǎng)一個“網紅縣長”，和他一起直播。他已經和抖音官方講了這個想法，想通過這種方式，讓抖音給予一些流量支持，為信陽電商直播做出一個標桿。
此外，他還策劃與固始縣政府搞“百名網紅”計劃。圍繞固始當地的特色產品、產業(yè)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一個直播帶貨團隊，每個團隊4人，33個直播團隊約有130多人。這些小團隊可以獨立直播，也可以圍繞一些主題聯合直播，促進直播帶貨與當地產業(yè)鏈緊密結合。
“當地培育的直播帶貨團隊非常重要，這些人對家鄉(xiāng)有情結，愿意長期為當地經濟發(fā)展服務。”邱學明說。
而且，邱學明對盲目邀請“大網紅”帶貨持謹慎態(tài)度。
他注意到，很多“大網紅”帶貨費用非常高，而且會將產品價格壓到非常低。農產品本身利潤微薄，無法支撐高額的“坑位費”，而且如果價格過低，會打擊農民種植養(yǎng)殖積極性，并沒有起到讓農民增收的目的。“大網紅”帶貨也不利于沉淀地方品牌，很多消費者通過“大網紅”購物，是沖著網紅本人的影響力，對產品本身沒有忠誠度。
他給“素人”這些入行建議
對有志于進入直播帶貨行業(yè)的“素人”，邱學明也將自己近三年的直播經驗傾囊而授。
“首先是要學習平臺規(guī)則?，F在可以直播的平臺非常多，既有短視頻平臺抖音、快手，還有電商平臺淘寶、拼多多，種草平臺小紅書等。”邱學明說，但是每個直播平臺都有自己的規(guī)則，用戶群體也不相同，剛入行開直播的時候，要多學習這些平臺的規(guī)則，了解平臺調性。
根據直播平臺的情況和自己的資源優(yōu)勢，選擇有競爭力的商品直播，同時為自己的產品設計合適的包裝和規(guī)格。在直播的時候，也要注意技術的運用，產品如何吸引受眾、從哪里介紹合適、直播間的布置、助理人員如何配合，其實都很有講究。
想讓別人看到自己的直播，除了內容有吸引力、產品有競爭力外，也要搞好運營才行。目前直播行業(yè)對運營要求比較高，想要成為一個運營高手，還要努力地學習。
最后要做好售后服務，把控好商品質量，這樣一個直播間才能長期可持續(xù)發(fā)展。
“我的直播間有很多人反復下單。他們就認我家的東西，品質過硬，又從來不誆人?！鼻駥W明說，“我跟所有顧客承諾全力兌現，購買的商品只要有瑕疵，有不滿意的地方，都可以聯系我退款、退貨或補單。”
責編:史健 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉
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