文︱ 行業(yè)研究員 蒼鷹
作為互聯(lián)網(wǎng)醬酒新銳品牌，遠明老酒長期深耕抖音、騰訊、百度、快手等互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺，數(shù)年時間就在線上渠道跑出了一個“茅臺鎮(zhèn)電商發(fā)貨量第一品牌”。
遠明醬酒的走紅，讓業(yè)內(nèi)恍惚間以為它是互聯(lián)網(wǎng)風口下的一夜成名。其實不然，這家位于茅臺鎮(zhèn)赤水河畔的酒企已走過近50年的光陰，前身系茅臺公社古鎮(zhèn)酒廠，現(xiàn)今發(fā)展到占地22000多平方米、年產(chǎn)醬香白酒 4000多噸的大型綜合性酒企，2022年，遠明在赤水園區(qū)酒廠已達數(shù)百畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香酒將達到上萬噸。與“茅臺”“習酒”并稱貴州三大誠信白酒企業(yè)。
茅臺鎮(zhèn)作為美酒圣地，不乏優(yōu)秀的醬香品牌，為何是遠明在過去幾年突然名聲大振。它的玩法究竟有哪些新意值得行業(yè)借鑒？3月24日，遠明銷售公司總經(jīng)理郭棟將在云上發(fā)布直播間，分享新銳品牌遠明踔厲奮發(fā)的電商之路。
1st
品質(zhì)長期主義讓醬酒不退燒
醬酒作為需要長期主義幫扶的行業(yè)，不僅需要政府及市場的調(diào)控，更加需要各家酒企聯(lián)合起來共同助推行業(yè)發(fā)展，這是酒企們的責任，更是其穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。
月初的一場醬香酒守門人大會，見證了遠明“志當存高遠，敢為天下先”醬香守門人精神和志向。這場大會不僅創(chuàng)新了品鑒會形式，更是極具先鋒性的提出了“醬酒守門人”的概念，這也意味著遠明開始著眼于未來，立足于大局。
遠明董事長任遠明一直強調(diào)遠明要守好“醬香大門”，醬酒的“門”是質(zhì)量的底線和發(fā)展的航線。中國白酒工藝大師陳孟強表示，嚴格守著釀造質(zhì)量關(guān)，繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)工藝，不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏，醬酒的“門”才能更加牢固。不能舍本逐末，單純?yōu)榱水a(chǎn)量和效益，否則輝煌只將成為短暫耀眼的光輝。
在談到一些行業(yè)亂象時指出，任遠明說到，“釀酒絕不是急功近利的行業(yè)，不可能今年投入，明年掙錢，沒有時間的積累、沉淀，不可能釀出好酒”。
行業(yè)共識是目前醬酒進入中場階段，對于在中場階段，遠明如何做好長期主義。對此郭棟在接受采訪時談到：“‘醬酒中場’的提法確實沒有問題，醬酒市場正在經(jīng)歷一個調(diào)整期，在我們團隊看來，目前‘退燒’的也僅是部分渠道商，消費者并沒有放棄對醬酒的喜好，口感依賴仍舊存在。‘醬酒熱’本身也是消費升級的表現(xiàn)，既然大的趨勢不變，市場應(yīng)該保有信心。”“新生事物出來肯定會有一些曲折的過程，核心要看我們給消費者帶來了什么”。
郭棟表示，醬酒在消費者層面，具備絕對的口感侵略性，與清香和濃香白酒相比，它的體驗感更優(yōu)，但價格又略高于后者，喝慣茅臺等高端白酒的群體面臨“由奢入儉難”的困境。未來真實的行業(yè)格局是清香的歸清香，濃香的歸濃香，醬香倒不必顧影自憐，嘆息不能雨露均沾。
郭棟補充道，遠明更懂消費者，在產(chǎn)品定位上，遠明的新品白金門為存量用戶適身打造，祖訓和大紅門則為增量用戶提供新的選擇，用多樣化的口感設(shè)計，來應(yīng)對復(fù)雜白酒市場。
試玉要燒三日滿。遠明唯有應(yīng)時而動，產(chǎn)品的變化調(diào)整是術(shù)，大道至簡，不變的是品牌珍護和質(zhì)量的長期堅守。
2nd
人設(shè)IP打造出親民品牌
成為茅臺鎮(zhèn)電商發(fā)貨第一品牌，遠明用了3年時間，遠明的奇跡一直是行業(yè)熱議的話題，同行不乏效仿者，但取得類似成績的案例其實寥寥。
郭棟坦言：“線上只不過是一種獲客的途徑。歸根結(jié)底，不管是效果廣告還是品牌廣告，唯有長期主義，堅持投放，才會有量變帶來質(zhì)變。最終，形成品牌勢能。”
“發(fā)燒級醬酒，認準茅臺鎮(zhèn)大胡子?！边h明從創(chuàng)始之初，品牌基因里就自帶與消費者的親近感，也有互聯(lián)網(wǎng)打造個人IP的同工之妙。擁抱電商，同時不忘品牌的塑造，短視頻、線上賽道如大浪淘沙，時刻有人進場，有人出局，留下的恰恰是擁有核心品牌的真勇士。這或許正是遠明布局目光的長遠之處。
任遠明也談到，把個人名字和肖像名譽作為酒廠名，就是準備和酒廠同生死，共存亡。就是要把自己的信譽和品質(zhì)綁定在一起，是對員工負責，對消費者負責。這很像一位俠客的自白，自性作為，即便是小酌量淺的受眾，好感度也不會少。
與傳統(tǒng)大型酒企布局全國、建立龐大銷售網(wǎng)絡(luò)所不同的是，遠明并沒有選擇從B端到C端的老路，它很早就進入短視頻賽道，通過抖音、百度、騰訊、快手等渠道直接鏈接C端。以產(chǎn)品作媒介，春風化雨，潤物無聲，用消費者的口碑一點一點積蓄品牌傳播的力量。
必須承認，遠明實實在在蹚出了一條新路，百億次曝光、90多萬發(fā)燒友關(guān)注和茅臺鎮(zhèn)電商發(fā)貨量第一，就是最好的證明。
遠明的品牌建設(shè)理念確實自帶一套系統(tǒng)，用郭棟的話說，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、私域運營都可以學，但能否悟到精髓還要看你用心多少。一言蔽之，遠明與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系與其說是產(chǎn)品和流量的結(jié)合，不如講是它躬身入局，積極利用新工具鍛造新的品牌思維。郭棟也舉了一個例子，結(jié)合大數(shù)據(jù)想象分析用戶的使用場景和心理，“他拿到手里是什么感覺”“放在桌子上，瓶身會帶去怎樣的視覺觀感”“喝的時候會有什么體驗”……更快一步感知市場需求，從而打磨出更好的新品去鏈接消費者。
3月24日，郭棟也將在直播間獨家分享遠明百億曝光背后的收獲，介紹遠明醬酒的前世今生，分享發(fā)展經(jīng)驗，與業(yè)內(nèi)交流醬酒長期發(fā)展的心法。
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