人貨場(chǎng)底層邏輯
人是什么，對(duì)于團(tuán)隊(duì)是主播個(gè)人能力，創(chuàng)造我們業(yè)績(jī)的主題，人來(lái)帶動(dòng)貨物（質(zhì)量>性價(jià)比>設(shè)計(jì)）把好的貨物放進(jìn)好的場(chǎng)景（吸引眼球度>場(chǎng)景合適度>場(chǎng)景的好壞）
對(duì)于抖音電商來(lái)說人又是人群定位（對(duì)于我們本身定位，如何把自己融入到我們想要的人群）把我們的貨賣給定位人群，直擊人群痛點(diǎn)（人群不足點(diǎn)）攻擊人群內(nèi)心 癢點(diǎn)（ps：本人無(wú)需求但是把貨帶入人群，給人群品質(zhì)帶來(lái)改變）最后再直擊需求點(diǎn)（本身有剛需人群）
對(duì)于電商來(lái)說貨（產(chǎn)品） 賣的是什么 家紡 質(zhì)量>特色（獨(dú)一無(wú)二）>特點(diǎn)（細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)）>優(yōu)勢(shì)（基本就是材料優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)）對(duì)比競(jìng)品能做到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)比于價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品我們能做到特色唯一 特點(diǎn)突出 整個(gè)價(jià)格質(zhì)量突出 人>貨（人放大貨）
場(chǎng)。場(chǎng)景的搭建 一個(gè)合適的場(chǎng)景跟普通場(chǎng)景停留度的區(qū)別（小賣部賣咖啡 咖啡店賣咖啡）
可能小賣部的咖啡會(huì)因?yàn)槿说膭傂?，貨品?span id="18nsu9j" class="candidate-entity-word" data-gid="15273154" qid="6580217350748935428" mention-index="0">品牌效應(yīng)去買，那這也是貨>場(chǎng) 在京東買電器在pdd買電器也屬于場(chǎng)（場(chǎng)地）人群與貨品溝通的橋梁 場(chǎng)地合適增加自己定位標(biāo)簽精準(zhǔn)性 粉絲粘性
本人思考發(fā)現(xiàn)之前絕大的誤區(qū)人貨場(chǎng)（人員在合適地方講解產(chǎn)品，找尋產(chǎn)品特點(diǎn)，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，并非人為主而是產(chǎn)品為主。）會(huì)有人反駁產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)如何銷售。人為主并不代表貨不重要。只是說明平平淡淡直播間輸在哪，他們講解的永遠(yuǎn)是品，品還只有特點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)待定，特色為0。
最近看家紡類頂流（夢(mèng)巢）以人為主并非貨為主（孔龍）你們看到的都是貨品視頻（高互動(dòng)，高活躍，關(guān)注互關(guān)都是人在操作）
這里講到一個(gè)人設(shè) （美人魚系列產(chǎn)品面料優(yōu)勢(shì)怎么怎么好，是我們的貨品營(yíng)銷）在人>貨的基礎(chǔ)邏輯上，我們?nèi)I(yíng)銷人設(shè)（我這個(gè)面料是XX面料，是XX地區(qū)特有，花了XX時(shí)間XX精力去拿到這個(gè)面料，再找到行業(yè)知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)XX團(tuán)隊(duì)，花了XX時(shí)間去談設(shè)計(jì)出來(lái)這么一款具有獨(dú)一無(wú)二特色，細(xì)節(jié)特點(diǎn)突出的貨品，最主要的是我們給的價(jià)格是競(jìng)品給不到的價(jià)格）
自媒體電商，是透明的，對(duì)比傳統(tǒng)電商的貨第一，品牌文化第二（這里就是人）大品牌除外，要知道所有的大品牌都是人設(shè)的塑造，puma AD 悠久長(zhǎng)存已經(jīng)把AD本人人設(shè)塑造進(jìn)品牌形象中
自媒體電商對(duì)比傳統(tǒng)電商，可以把人設(shè)更好的體現(xiàn)給人群（人群粘性，人群共鳴性）
傳銷是傳銷那個(gè)項(xiàng)目有共鳴性嗎？在沒有高級(jí)人設(shè)（ZF高官認(rèn)證，地方扶持，隱藏老總）這種人設(shè)情況下，真的有人會(huì)相信嗎？
說貨品獨(dú)一無(wú)二特色，人只會(huì)通過人認(rèn)為你的貨的綜合價(jià)值
回到最初的人，團(tuán)隊(duì)要做的到底是塑造貨品還是人設(shè)已經(jīng)可想而知.
我們看得見的，爆品是我們看得見，深處了解發(fā)現(xiàn)人設(shè)爆了才是ip長(zhǎng)久不衰的底層基礎(chǔ)。
如何打造人設(shè)（比如通過貨品詳細(xì)介紹面料，然后帶入人群面料是通過怎么獲得的）這是人設(shè)還是貨品？
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