得中產(chǎn)者得天下，從西方到東方，中產(chǎn)階級(jí)一直是消費(fèi)社會(huì)不變的主角。他們強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力和數(shù)量龐大的人群，支撐了諸多產(chǎn)業(yè)的崛起，其中當(dāng)然也繞不過“奢侈品”這個(gè)最講究逼格、體面的領(lǐng)域。
二手奢侈品
近來，不少社交平臺(tái)都在議論二手奢侈品暴跌的話題：勞力士綠金迪近乎腰斬、綠水鬼已跌三成，愛馬仕灰色Birkin跌去兩成等等，這些妥妥的硬通貨，顯然已經(jīng)感受到了寒意，甚至有些“憋不牢”了。
其實(shí)，二手裝備市場向來屬于價(jià)格敏感型市場，市場上的寒意也與折扣幅度和消費(fèi)主體收入水平緊密相連。如今，中產(chǎn)恰恰是這一波經(jīng)濟(jì)下行受影響最嚴(yán)重的群體。經(jīng)濟(jì)下行，既擔(dān)心裁員失業(yè)，又恐股市、基金收益跌跌不休。即使個(gè)體和小企業(yè)主也怕停業(yè)、怕折騰，誰說中產(chǎn)只要“逼格”不看“價(jià)格”?
即使追溯到疫情之前，中產(chǎn)“出國采購”的瘋狂，也絕非是因?yàn)槿松靛X多，恰恰相反，是他們希望用有限的預(yù)算購買更高性價(jià)比的商品。為此，他們愿意支付一部分溢價(jià)，但并不是傻子。性價(jià)比的“性”里還有品牌和心理認(rèn)同，一旦超出性價(jià)比，敏感的中產(chǎn)階級(jí)也會(huì)調(diào)頭走掉。
可以說，中產(chǎn)對(duì)精致的個(gè)人體驗(yàn)、社交心理意義上的追求，以及自身的脆弱性等，共同造就了中產(chǎn)向上要好、向下要省的雙面屬性，這種兩面性共同構(gòu)成了中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的底色。尤其在選擇購買渠道時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)們反而會(huì)更傾向選擇更便宜實(shí)惠的電商、免稅店、微商、代購海淘等渠道，甚至也并不排斥二手市場的一些個(gè)人優(yōu)質(zhì)貨源等。
因此，對(duì)于二奢企業(yè)來說，要給中產(chǎn)階級(jí)創(chuàng)造“更高性價(jià)比、更輕松生活”的機(jī)會(huì)，而不是制造“概念的幻夢”，才能真正服務(wù)好他們。國內(nèi)消費(fèi)者都知道那句話“中間商層層加價(jià)”。只有砍掉中間環(huán)節(jié)，價(jià)格才能降得下來。代購、微商退場之后，尤其是對(duì)于閑置奢侈品交易來說，或?qū)⒂瓉硐乱粋€(gè)沒有中間商賺差價(jià)的“個(gè)人直賣”時(shí)代。
咱們國內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)穿著10元錢的拖鞋，也會(huì)開40多萬的特斯拉，會(huì)在免稅店里排隊(duì)買馬桶蓋，會(huì)打開二奢個(gè)人直賣平臺(tái)看看底價(jià)包，也會(huì)為了孩子的補(bǔ)習(xí)班一擲千金。這才是真實(shí)的消費(fèi)、真實(shí)的煙火。
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