圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
塑身衣并不是一個(gè)以潮流為導(dǎo)向的品類。
事實(shí)上，它屬于“常青產(chǎn)品”，現(xiàn)金流能力強(qiáng)。那么，如何向市場(chǎng)提供正確的款式和風(fēng)格，則成為了商家們的首要命題。
隨著消費(fèi)者生活方式和文化的轉(zhuǎn)變，這一品類將發(fā)生市場(chǎng)巨變，逐漸吸引比以往更多的消費(fèi)者，也將因此涌現(xiàn)出一批明星品牌！
01
要點(diǎn)速覽
? 2020年4月，塑身衣是受疫情影響最嚴(yán)重的品類之一，銷售額暴跌，折扣不得不隨之增加。而現(xiàn)在，市場(chǎng)正在回溫。美國(guó)的補(bǔ)貨率同比從 39%上升至45%，而英國(guó)的平均降價(jià)幅度為33%，下降4個(gè)百分點(diǎn)。
? 受新冠疫情影響，塑身衣風(fēng)格從嚴(yán)肅的穿搭風(fēng)格演變?yōu)槿粘ｏL(fēng)格，主要類別包括高腰三角褲、短款騎行褲和緊身連衣褲。
? 時(shí)尚文化也迎來(lái)“重塑”，這讓零售商逐漸不再將塑身衣的特性描述為“瘦身”（slimming）。取而代之的是，市場(chǎng)已圍繞“平滑”（smoothing）、“緊致”（firming）和“塑形”（sculpting）等關(guān)鍵詞，重新進(jìn)行品類定位，強(qiáng)調(diào)無(wú)縫裁剪、舒適性和百搭風(fēng)格。
? 對(duì)塑身衣的包容性需求需要反映在裸色中，市場(chǎng)中缺乏深色款式供消費(fèi)者挑選。吸濕排汗的輕質(zhì)塑身衣也一度體現(xiàn)了創(chuàng)新力，這種設(shè)計(jì)可以支撐女性產(chǎn)后的身體，而不是單純以迫使女性“恢復(fù)活力”的名義被推向市場(chǎng)。
02
零售商的“銷冠筆記”
- 補(bǔ)貨率上升
塑身衣通常不受季節(jié)性趨勢(shì)的影響，企業(yè)依靠核心款式的補(bǔ)貨訂單以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存。新鮮的設(shè)計(jì)非常適合重新吸引顧客在此類別中購(gòu)物。然而，由于新冠疫情的影響，零售商對(duì)過(guò)度投資于其久經(jīng)考驗(yàn)的款式之外的產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度——在過(guò)去6個(gè)月中，新品率僅比之前同期增長(zhǎng)了2%。盡管如此，英國(guó)的補(bǔ)貨率同比保持穩(wěn)定在23%，美國(guó)的補(bǔ)貨率從39%增加到45%。
- 折扣降低
與此同時(shí)，與一年前相比，塑身衣的降價(jià)幅度有所減少。2021年，美國(guó)只有4%的塑身衣產(chǎn)品有折扣，平均折扣力度為51%。2022年，折扣范圍擴(kuò)大到了18%，但折扣力度卻已降至更保守的36%。同比英國(guó)市場(chǎng)，塑身衣的折扣覆蓋范圍從39%下降到28%，平均折扣力度也從37%下降到33%。
（圖片來(lái)源：EDITED）
# 重大場(chǎng)合回歸
正如其它品類所面臨的局面一樣，疫情也加速了塑身衣的風(fēng)格走向休閑化。然而，仍然會(huì)有消費(fèi)者對(duì)更傳統(tǒng)風(fēng)格的需求。據(jù)估計(jì)僅在美國(guó)，今年就有近250萬(wàn)場(chǎng)婚禮，超過(guò)75%的夫婦在2021年訂婚，為2022年的婚禮儀式做足了準(zhǔn)備。精明的零售商已經(jīng)嗅到了商機(jī)。
隨著越來(lái)越多的重大場(chǎng)合重新回歸到人們的生活中，可以預(yù)想到會(huì)有更多的品牌紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品。
# 谷歌搜索量對(duì)比
2020年，全球運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)規(guī)模約為3,535億美元，顯然使塑身衣相形見(jiàn)絀。盡管如此，在過(guò)去的一年中，全球范圍內(nèi)對(duì)解決方案服裝的搜索量有所增加，這意味著客戶正試圖更多地了解該品類更多的細(xì)節(jié)，并打算購(gòu)買。
（圖片來(lái)源：EDITED）
# 趨勢(shì)轉(zhuǎn)變
隨著席卷整個(gè)行業(yè)，商家們正在對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝類別進(jìn)行重新構(gòu)想，使其更具包容性。零售商在推廣塑身衣時(shí)會(huì)考慮到舒適度，美國(guó)和英國(guó)29%和27%的塑身衣產(chǎn)品分別體現(xiàn)了這種趨勢(shì)。
由于SKIMS等品牌致力于將穿著塑身衣轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生活方式，因此被描述為“無(wú)縫裁剪”（seamless）和“日?！保╡veryday）的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)則突出了自己的存在感。英國(guó)零售商對(duì)于塑身衣的定位則保持原有風(fēng)格，38%的款式被描述為能夠提供“控制感”（control），32%的款式被描述為能夠提供“絲滑”（smoothing）的穿著體驗(yàn)。
（圖片來(lái)源：EDITED）
# 確定選品范圍
收腰短褲（control top briefs）是系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)，這種款式相當(dāng)于塑身衣類型的41%。隨著壓縮服裝越來(lái)越成為日常必備品，騎行短褲已成功地從流行款式轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵目钍剑荚撈奉惖?4%。丁字褲也很受歡迎，附在高腰款式或經(jīng)典緊身衣褲上。
對(duì)于需要最少投資的、更具定向性的產(chǎn)品，建議選擇能夠引領(lǐng)潮流的顏色、緊身褲和輕質(zhì)塑形連衣裙，如SKIMS和Good American。同時(shí)，無(wú)縫裁剪趨勢(shì)將持續(xù)影響內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服的生產(chǎn)方式。
- 可供參考的核心風(fēng)格：騎行短褲、緊身套裝、收腰丁字褲、針織褲、高腰三角褲、開(kāi)胸塑身衣、長(zhǎng)款文胸。
- 潮流款式：無(wú)縫裁剪風(fēng)格、連衣裙、緊身褲。
# 待增長(zhǎng)領(lǐng)域
- 品類多樣性
與內(nèi)衣市場(chǎng)類似，整體塑身內(nèi)衣市場(chǎng)缺乏包容性的中性色調(diào)，尤其是在英國(guó)市場(chǎng)。這表明，新興品牌需要做到品類多樣化。SKIMS提供了9種中性色調(diào)，而在2017年，Heist開(kāi)發(fā)了7種裸色色調(diào)，覆蓋了1000多種膚色。傳統(tǒng)品牌和大眾市場(chǎng)零售商需要加大力度，否則就有可能被這些更符合現(xiàn)代消費(fèi)者價(jià)值觀的品牌搶走顧客。
- 材料技術(shù)
由于舒適度是塑身內(nèi)衣的一個(gè)決定性因素，零售商需要優(yōu)先考慮輕薄的親膚材料創(chuàng)新。彈力運(yùn)動(dòng)衫受到Wolford和Yummie的青睞，Marks & Spencer使用Cool Comfort技術(shù)來(lái)吸走水分。Heist家的塑形內(nèi)衣的是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半。
（圖片來(lái)源：EDITED）
- 關(guān)注孕期與產(chǎn)后
塑身衣可以提供下背部支撐，緩解懷孕期間腫脹引起的疼痛。同時(shí)，支持產(chǎn)后母親的塑身衣市場(chǎng)，則更多地幫助身體恢復(fù)。Ingrid + Isabel作為核心品牌脫穎而出，提供具有透氣清涼的剖腹產(chǎn)友好型塑身衣，以及易于護(hù)理或吸乳的款式。
- 運(yùn)動(dòng)服
由于塑身和支撐功能使日常產(chǎn)品受益，零售商一直在將塑身衣技術(shù)和材料用于運(yùn)動(dòng)服系列。Oysho的塑身系列提供運(yùn)動(dòng)文胸和打底褲，具有收腰和平滑等特點(diǎn)。PRISM則專門(mén)提供塑身衣設(shè)計(jì)技術(shù)制成的可持續(xù)性多用途運(yùn)動(dòng)服。
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